扭虧為盈的成績單，讓中化化肥(00297)業(yè)績會(huì)現(xiàn)場座無虛席，一時(shí)間，各投資者踴躍提問，言語間無不釋放著“看好中化未來”的聲音。

　　據(jù)APP觀察，2017年上半年，中化化肥實(shí)現(xiàn)營業(yè)額104.69億元人民幣(單位下同)，同比增長17.51%；凈利潤1299萬元，上年同期虧損4.32億元；基本每股收益0.0018元。

　　對于扭虧為盈，中化化肥首席財(cái)務(wù)官高健在會(huì)場上稱，主要是因?yàn)楣咀プ』适袌鲇兴D(zhuǎn)暖的市場機(jī)會(huì)，進(jìn)行有效的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和機(jī)構(gòu)改革，推行薪酬激勵(lì)制度改革，提升了業(yè)務(wù)部門及人員的積極性和工作效率，加強(qiáng)戰(zhàn)略采購集中度及各附屬公司間的業(yè)務(wù)協(xié)同，提升經(jīng)營效率，嚴(yán)控成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的重大改善。

　　在各項(xiàng)有效戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，中化化肥化肥產(chǎn)品價(jià)格與銷量也實(shí)現(xiàn)同比上升。期間，該公司鉀肥實(shí)現(xiàn)23.68億元，占總營收22.62%、氮肥約21.55億元，占總營收20.59%、復(fù)合肥約29.03億元，占比27.73%、磷肥約20.99億，占比20.05%。

　　各大主產(chǎn)品收入均超20億元，也讓該公司毛利同比增長154.93%至9.05億元；整體毛利率為8.64%，同比上升4.66個(gè)百分點(diǎn)。

　　以下為APP整理的業(yè)績會(huì)現(xiàn)場實(shí)錄

　　問：我們看到，公司在上半年的業(yè)績有明顯好轉(zhuǎn)，但經(jīng)營現(xiàn)金流仍呈現(xiàn)較大的負(fù)數(shù)，其主要原因是什么？未來對于現(xiàn)金流改善的計(jì)劃是什么樣的？

　　答：今年上半年，公司盈利一千多萬元，現(xiàn)金經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出15.3億元，主要有以下原因：大的流出主要是我們的運(yùn)營資金的結(jié)構(gòu)這一塊的變化；營性應(yīng)付減少流出是28.4億元，這里面主要有兩部分構(gòu)成，一是應(yīng)付票據(jù)的減少，二是化肥帶有季節(jié)性，在春季的旺銷與冬季的減銷抵消減少了10多億。

　　問：目前，整個(gè)國家對于環(huán)保、安全生產(chǎn)的檢查，對于公司復(fù)合肥的生產(chǎn)是否產(chǎn)生負(fù)面影響？

　　答：確實(shí)，咱們國家首個(gè)安全環(huán)保的要求越來越高了，這其實(shí)是我們特別樂于見到的，但是整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能是嚴(yán)重過剩的，去產(chǎn)能的過程還需假以時(shí)日，其最終結(jié)果無疑對大型企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)無疑是好事。

　　問：公司已經(jīng)專門成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部，包括農(nóng)藥、種子都包含在里面，那該部門的業(yè)務(wù)，如果是整合在公司內(nèi)的還是單獨(dú)在公司資產(chǎn)外的，如何整合？

　　答：寧高寧董事長來了以后，確實(shí)對中化的業(yè)務(wù)做了整合，我們現(xiàn)在有五大事業(yè)部，把原先涉及農(nóng)業(yè)的都放在了農(nóng)業(yè)事業(yè)部底下，這些業(yè)務(wù)本身具有很強(qiáng)的協(xié)同性，能為整個(gè)中化的農(nóng)業(yè)提供實(shí)力，給未來的發(fā)展提供一個(gè)好的路徑，但是短期之內(nèi)，我們并沒有一個(gè)明確的這個(gè)整合方式，所以，對該業(yè)務(wù)還沒有在我們詳細(xì)討論之內(nèi)。

　　今年在我們新的管理層帶領(lǐng)下，我們主要戰(zhàn)略上做了調(diào)整，像農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技來說，所以現(xiàn)在的中化不論是上市公司還是農(nóng)業(yè)事業(yè)部，我們都是把科技向服務(wù)轉(zhuǎn)型作用我們的重點(diǎn)，而且是在快速推進(jìn)過程中。

　　問：剛才業(yè)績會(huì)的時(shí)候，公司提出來“在銷售終端發(fā)力”，現(xiàn)在進(jìn)程怎樣？

　　答：第一，上半年，將團(tuán)隊(duì)做了精簡，職能人員大幅度減少，我們整個(gè)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)向業(yè)務(wù)傾斜，在業(yè)務(wù)上做了充分的激勵(lì)機(jī)制，對業(yè)務(wù)一線人員的激勵(lì)跟以前的政策有了很大的調(diào)整，激勵(lì)幅度和力度都大幅度加深了；第二，分銷業(yè)務(wù)上，將客戶做了分級(jí)，大力做戰(zhàn)略合作伙伴相關(guān)營銷工作，讓戰(zhàn)略采購的比例大幅增加了，把農(nóng)技人員、門店都大幅度增加了，現(xiàn)在向終端發(fā)力。

　　問：鹽湖的股權(quán)是否有處置的計(jì)劃？

　　答：第一，我們公司持有鹽湖的股份，因?yàn)槠滟Y源比較優(yōu)質(zhì)；第二，這些年，鹽湖氯化鉀的毛利率非常好，未來盈利能力是沒問題的，目前，面臨階段性的困難，但我們會(huì)積極和對方管理層進(jìn)行溝通，然后支持他們盡快渡過難關(guān)。

　　問：我們的現(xiàn)金流變現(xiàn)，是否會(huì)影響公司分紅政策？

　　答：從我們上市這么多年來，原則是一直堅(jiān)持比較高的派息，所以這并不會(huì)產(chǎn)生影響。

　　問：農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)在正面臨改革，尤其是在土地流轉(zhuǎn)這方面，公司怎么看這些改革？

　　答：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展到今天，競爭力的確不高，它體現(xiàn)主要就是原來土地的碎片化，從土地聯(lián)產(chǎn)承包到現(xiàn)在也快40年了，雖然我們有很多的農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技，但是因?yàn)橥恋夭粔蚣s，相關(guān)技術(shù)也沒法普及?，F(xiàn)在變革的好處主要有三個(gè)：第一，土地在快速的制約，他的方式有很多，有流轉(zhuǎn)，也有托管，還有反租倒，這是一件好事；第二，為農(nóng)業(yè)連線機(jī)械化提供便利與條件；第三，大規(guī)模連片經(jīng)營能實(shí)現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、均一化，減少銷售難題。

　　問：期內(nèi)，公司供應(yīng)商減少約10家，其減少的原因是什么？

　　答：我們主動(dòng)做了一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，就是把我們的供應(yīng)商向戰(zhàn)略供應(yīng)商集中，這樣對于整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，對于我們的渠道管理是有好處的，可以降本增效，而且能夠提高我們的議價(jià)和我們這個(gè)這個(gè)整個(gè)執(zhí)行能力。