在重視盈利能力的港股市場(chǎng)，以虧損之身上市的美圖(01357)一直備受爭(zhēng)議。8月24日，美圖交出了上市以來(lái)第一份半年報(bào)成績(jī)單，給投資者帶來(lái)了不少驚喜——期內(nèi)虧損大幅縮窄，并且3月和5月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。

　　互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部IPO后首次毛利轉(zhuǎn)正

　　APP獲得的資料顯示，2017年上半年，美圖收入為21.8億元人民幣（如無(wú)標(biāo)明，單位下同），同比增長(zhǎng)272.3%；公司擁有人應(yīng)占虧損1.32億元，虧損同比減少94%；經(jīng)調(diào)整凈虧損3317.6萬(wàn)元，虧損同比減少87%；毛利率20%，較2016年同期上升7.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　其中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部的收入同比大增762%至2.468億元。在線廣告及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)為該分部?jī)纱笾饕鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素。前者上半年同比大增219%至8263萬(wàn)元，主要由于品牌廣告主數(shù)目的增加；后者同比增長(zhǎng)超過(guò)59倍至1.642億元，主要由美拍直播的虛擬道具銷(xiāo)售取得。

　　值得一提的是，該分部自IPO以來(lái)第一次實(shí)現(xiàn)正毛利，產(chǎn)生毛利3891.8萬(wàn)元人民幣，毛利率為15.8%，而去年同期虧損3422.7萬(wàn)元。

　　智能硬件分部的表現(xiàn)同樣十分可觀，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入19.33億元，同比大增247.1%。據(jù)APP了解，美圖3月和5月實(shí)現(xiàn)盈利，正是因2月下旬和5月兩款新手機(jī)的發(fā)布推動(dòng)了智能硬件收入分部增長(zhǎng)。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部的增速遠(yuǎn)超前者，因此2017年上半年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部占總收入比例提高到11.3%，智能硬件對(duì)總收入的貢獻(xiàn)度則下降到88.7%。

　　據(jù)集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻介紹，下半年美圖還將推出三款硬件新品，其中有一款會(huì)是美圖前所未有的旗艦產(chǎn)品，無(wú)論從技術(shù)含量還是定價(jià)來(lái)說(shuō)。全年智能手機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)量或?qū)⑦_(dá)到160萬(wàn)臺(tái)。

　　2018年實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)不變

　　對(duì)于外界關(guān)注的美圖何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題，該集團(tuán)CFO顏勁良表示，為了使長(zhǎng)期股東的利益最大化，美圖將在今年下半年加大在人員、技術(shù)以及用戶(hù)增長(zhǎng)方面的投入。這些投入在財(cái)務(wù)上主要體現(xiàn)為開(kāi)支，因此，集團(tuán)預(yù)計(jì)2017年全年將繼續(xù)產(chǎn)生凈虧損，與在招股書(shū)所討論的展望保持一致，預(yù)計(jì)2018年全面盈利。

　　另外，吳欣鴻表示，目前美圖的商業(yè)化主要聚焦在廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、智能硬件銷(xiāo)售三個(gè)方面，“集團(tuán)相信所有業(yè)務(wù)及商業(yè)化都是基于美圖大數(shù)據(jù)，所以我們?cè)诖罱缊D帳號(hào)，更好地為每一個(gè)用戶(hù)做精準(zhǔn)畫(huà)像，支撐廣告以及其他商業(yè)化的一些變現(xiàn)”。

　　減持的機(jī)構(gòu)可能都后悔了

　　談到上半年美圖股價(jià)波動(dòng)較大以及遭多家機(jī)構(gòu)陸續(xù)減持的問(wèn)題，該集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡文勝表示，美圖的股價(jià)會(huì)有一個(gè)大的波動(dòng)，這不是公司管理層可以預(yù)計(jì)或者可以應(yīng)對(duì)的。

　　“我認(rèn)為是大家對(duì)美圖的認(rèn)識(shí)不夠、不充分，所以產(chǎn)生這樣的波動(dòng)。股東減持方面，早期機(jī)構(gòu)投資人賣(mài)出股票，這是再正常不過(guò)的事情。機(jī)構(gòu)投資者在不斷賣(mài)出的時(shí)候，美圖的股票是上漲的，我有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)我覺(jué)得他們可能都后悔了”，蔡文勝說(shuō)。

　　以下為APP整理的業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　問(wèn)：能不能詳細(xì)介紹商業(yè)模式

　　蔡文勝：關(guān)于商業(yè)模式的變化，美圖在逐步試驗(yàn)跟嘗試當(dāng)中，下半年會(huì)有新的方向，這部分可以讓欣鴻說(shuō)一下我們商業(yè)化的規(guī)劃。

　　吳欣鴻：我們覺(jué)得商業(yè)化的基礎(chǔ)首先是用戶(hù)增長(zhǎng)，所以我們下半年會(huì)有一些新的功能陸續(xù)推出，以支撐我們的變現(xiàn)。目前商業(yè)化主要聚焦三個(gè)方面：分別是廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、智能硬件銷(xiāo)售。以廣告為例，我們會(huì)做很多的延展，包括美拍“M計(jì)劃”，就是我們做廣告變現(xiàn)的其中一個(gè)方式，我們也在搭建自己的廣告銷(xiāo)售平臺(tái)以及自己做程序化售賣(mài)。未來(lái)我們相信所有業(yè)務(wù)及商業(yè)化都是基于美圖大數(shù)據(jù)，所以我們?cè)诖罱缊D帳號(hào)，更好地為每一個(gè)用戶(hù)做精準(zhǔn)畫(huà)像，支撐廣告以及其他商業(yè)化的一些變現(xiàn)。

　　顏勁良：我補(bǔ)充一下，美圖作為一個(gè)廣告平臺(tái)非常有吸引力，我上周去了谷歌和美圖合作發(fā)布的活動(dòng)，在場(chǎng)都是一些非常高端的廣告主，他們異口同聲都是覺(jué)得美圖是一個(gè)他們等了非常久的廣告平臺(tái)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上從來(lái)都沒(méi)有一個(gè)廣告平臺(tái)有這么多女性用戶(hù)。美圖對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有吸引力的平臺(tái)。所以我們結(jié)合對(duì)用戶(hù)的理解，接下來(lái)會(huì)有很多不同的服務(wù)，可能是廣告、可能是用戶(hù)增值服務(wù)、智能硬件、電商等，都是找出她們喜歡的東西，然后再給她們推送，這個(gè)就是我們的商業(yè)模式。

　　問(wèn)：有關(guān)投資者這部分，美圖加入滬通標(biāo)的之后，可能對(duì)股價(jià)波動(dòng)產(chǎn)生影響，造成一波助漲助跌的勢(shì)頭，內(nèi)地投資者也一直在買(mǎi)進(jìn)美圖，美圖為了防止股價(jià)波動(dòng)會(huì)有什么樣的措施或者一些應(yīng)急的機(jī)制？

　　蔡文勝：美圖的股價(jià)會(huì)有一個(gè)大的波動(dòng)，這不是我們管理層可以預(yù)計(jì)或者可以應(yīng)對(duì)的。我認(rèn)為是大家對(duì)美圖的認(rèn)識(shí)不夠、不充分，所以產(chǎn)生這樣的波動(dòng)。隨著公司持續(xù)發(fā)展跟業(yè)績(jī)穩(wěn)定，我相信這種波動(dòng)就會(huì)減少。通過(guò)港股通，大陸用戶(hù)可以買(mǎi)美圖的股票。但是現(xiàn)在深港通和滬港通持有者的股份占比不到4%，我們理解的還是國(guó)外的機(jī)構(gòu)投資者在買(mǎi)入我們股票，當(dāng)然隨著大家對(duì)我們的了解不斷深入，內(nèi)地投資人也會(huì)越來(lái)越踴躍。

　　問(wèn)：關(guān)于股東減持的事情，前幾大股東都說(shuō)很看好我們公司，但是確實(shí)也有在拋售的，所以市場(chǎng)上有一個(gè)疑問(wèn)：前期投資人是不是不看好公司前景？管理層有沒(méi)有跟股東溝通，他們是什么心態(tài)？

　　蔡文勝：回到股東減持這個(gè)問(wèn)題，我敢說(shuō)99%的公司上完市解禁后，早期機(jī)構(gòu)投資人都會(huì)賣(mài)出股票，這是再正常不過(guò)的事情。美圖會(huì)受到特別關(guān)注，是因?yàn)榇蠹覍?duì)美圖非常愛(ài)惜。另外，一個(gè)公司如果早期的機(jī)構(gòu)投資者賣(mài)出股票，股票是下跌的，說(shuō)明是不好。但剛好相反，機(jī)構(gòu)投資者在不斷賣(mài)出的時(shí)候，美圖的股票是上漲的，我有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)我覺(jué)得他們可能都后悔了，因?yàn)閺慕饨麜r(shí)期的8.5元到現(xiàn)在已經(jīng)漲了超過(guò)50%。我理解機(jī)構(gòu)他們的投資項(xiàng)目有時(shí)限的要求，所以到IPO的時(shí)候會(huì)適當(dāng)減持，這是市場(chǎng)再正常不過(guò)的行為。比如騰訊一天成交70個(gè)億，誰(shuí)在賣(mài)出呢？你不能說(shuō)那些賣(mài)出70億的人就不看好騰訊。比如今天買(mǎi)了美圖股票，一年后漲了一倍賣(mài)出，也不能說(shuō)不看好美圖。都是正常的市場(chǎng)行為。

　　問(wèn)：海外發(fā)展的數(shù)據(jù)是用戶(hù)、收入數(shù)據(jù)是怎么樣?當(dāng)時(shí)提到美國(guó)是相對(duì)比較難進(jìn)入一點(diǎn)，在海外這塊現(xiàn)在有遇到什么問(wèn)題？

　　蔡文勝：海外的確是我們非常重要的市場(chǎng)。其實(shí)我們?cè)谟脩?hù)規(guī)模方面增長(zhǎng)非常快，海外月活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)35.9%，其實(shí)這個(gè)增長(zhǎng)是很快的。同時(shí)我們也會(huì)布局歐洲美國(guó)等地區(qū)，之前這塊我們是空白，但現(xiàn)在我們已經(jīng)看到有很大的進(jìn)步，今年1月份整個(gè)美國(guó)都在刷美圖秀秀手繪自拍。

　　問(wèn)：請(qǐng)教一下招股書(shū)到16、17年虧損是可預(yù)見(jiàn)的，2018年會(huì)實(shí)現(xiàn)扭虧嗎？第二個(gè)問(wèn)題，我們看到京基多次增持公司股份，現(xiàn)在已經(jīng)占到15%左右，想問(wèn)一下管理層有沒(méi)有跟他們溝通？

　　顏勁良：我們上市的時(shí)候也有說(shuō)2018年會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，這個(gè)預(yù)測(cè)從IPO到現(xiàn)在沒(méi)有改變過(guò)。京基實(shí)業(yè)是美圖的基石投資者，所以我們一直有保持比較不錯(cuò)的溝通。

　　問(wèn)：下半年有哪些新硬件產(chǎn)品推出？大概價(jià)位是怎么樣？

　　吳欣鴻：下半年準(zhǔn)備推出三款硬件新品，現(xiàn)在也不能說(shuō)具體是哪三款，包括名字和價(jià)格。但是我想說(shuō)美圖的硬件產(chǎn)品，功能還是品牌定位都是在不斷提升。這邊可以稍微透露一下，其中有一款會(huì)是我們前所未有的旗艦產(chǎn)品，無(wú)論從技術(shù)含量還是定價(jià)來(lái)說(shuō)。

　　問(wèn)：美鋪和美圖定制上半年表現(xiàn)怎么樣，對(duì)吸引客戶(hù)方面或者變現(xiàn)方面帶來(lái)哪些收益？

　　吳欣鴻：我們電商業(yè)務(wù)還在做一些嘗試，我們?cè)谡腋缊D核心產(chǎn)品最好的結(jié)合點(diǎn)，所以現(xiàn)在并沒(méi)有一個(gè)很大范圍的推廣。無(wú)論是美圖定制還是美鋪，未來(lái)會(huì)慢慢更好地融入核心產(chǎn)品里。我們認(rèn)為電商是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的品類(lèi)，所以我們對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)非常有耐心而且也很看好。

　　問(wèn)：全年研發(fā)費(fèi)用大概是多少？明年會(huì)繼續(xù)增加研發(fā)費(fèi)用嗎？

　　顏勁良：我先回答研發(fā)費(fèi)用這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀儧](méi)有具體給出每個(gè)部分的費(fèi)用預(yù)測(cè)，所以不能直接回答這個(gè)問(wèn)題。但是研發(fā)費(fèi)用可以這樣分析，主要來(lái)自于人員的增加，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，我們?cè)谘邪l(fā)上面一定會(huì)繼續(xù)去投入。但是收入增長(zhǎng)快速并不等于研發(fā)費(fèi)用就會(huì)按同比速度增加，所以這樣看下來(lái)，這個(gè)投入是有正的投入產(chǎn)出比。

　　蔡文勝：關(guān)于研發(fā)。大家可以關(guān)注到在互聯(lián)網(wǎng)公司，研發(fā)一定是重中之重。我們?cè)?015年年底只有600多人，去年年底有1300人，到現(xiàn)在有1700多人，增加的人員有80%是跟研發(fā)相關(guān)的工程師。我們其實(shí)就是在為未來(lái)做準(zhǔn)備。如果不是為了3、5年后的美圖未來(lái)，實(shí)話(huà)講這個(gè)研發(fā)成本可以少掉很多，你們看到可能是公司大幅盈利了，但一個(gè)公司一定要專(zhuān)注研發(fā)這一點(diǎn)。美圖現(xiàn)在的1700多人當(dāng)中有超過(guò)60%都是跟研發(fā)相關(guān)的人員。

　　問(wèn)：聽(tīng)到有很多大股東在減持，主席或者創(chuàng)辦者會(huì)考慮增持公司股票嗎？

　　蔡文勝：你提的問(wèn)題本身就是被標(biāo)題黨誤導(dǎo)了，我看到一個(gè)媒體說(shuō)大股東減持，你查查港交所公告，大股東沒(méi)有減持一毛錢(qián)，本身那個(gè)標(biāo)題就是錯(cuò)的，那個(gè)標(biāo)題包含了前面早期的投資者，只是標(biāo)題說(shuō)大股東，所以這個(gè)問(wèn)題根本沒(méi)有辦法回答。我可以再次說(shuō)一下，我跟管理層在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不會(huì)減持。至于是不是會(huì)增持？這個(gè)看市場(chǎng)反應(yīng)。

　　問(wèn)：美拍月活躍增長(zhǎng)數(shù)量是不是開(kāi)始有一點(diǎn)放緩的情況出現(xiàn)？吳總剛才提到下半年可能會(huì)增加投入來(lái)獲取更多用戶(hù)，這方面投入會(huì)怎實(shí)施？

　　吳欣鴻：我們下半年的投入還是在產(chǎn)品和技術(shù)上，因?yàn)槊缊D一直以來(lái)更多是靠用戶(hù)自發(fā)的口碑傳播，所以自然流量占了很大的比例。而目前要在市場(chǎng)上有一個(gè)足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)也是必不可少，所以這會(huì)是我們投入的重點(diǎn)。當(dāng)然我們會(huì)在其他方面，比如說(shuō)渠道、市場(chǎng)，也會(huì)有一些投入，但是相比之下，可能并不會(huì)高于我們?cè)诋a(chǎn)品、技術(shù)的投入。

　　問(wèn)：有沒(méi)有美拍的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)字？現(xiàn)在是不是有一點(diǎn)增長(zhǎng)放緩的情況出現(xiàn)？

　　蔡文勝：整體增長(zhǎng)確實(shí)沒(méi)有像前幾年那樣暴漲，月活躍用戶(hù)同比增長(zhǎng)7.9%。這可能跟中國(guó)智能手機(jī)普及率已經(jīng)差不多了有關(guān)。

　　我們未來(lái)會(huì)挖掘兩個(gè)部分：一個(gè)是往中國(guó)四五線城市發(fā)展。比如之前大家都覺(jué)得微博不會(huì)再增長(zhǎng)了，后來(lái)他們往四五線城市發(fā)展，現(xiàn)在用戶(hù)量還在增長(zhǎng)。所以這方面我們會(huì)加強(qiáng)；另外一方面我們主要往海外發(fā)展，中國(guó)的產(chǎn)品其實(shí)在海外很難發(fā)展，但是美圖之前在日本、韓國(guó)、東南亞取得了一些成功，說(shuō)明我們具備向海外發(fā)展的能力。這里有一點(diǎn)不一樣的，在中國(guó)，我們大部分都是口碑相傳，幾乎不花任何廣告費(fèi)，但要在海外快速擴(kuò)充用戶(hù)，我們會(huì)適當(dāng)花一些推廣費(fèi)用。

　　問(wèn)：你們提到上半年3、5月實(shí)現(xiàn)了正利潤(rùn)，為什么是3、5月份實(shí)現(xiàn)了盈利？下半年有可能實(shí)現(xiàn)都盈利？

　　顏勁良：3、5月份盈利的原因跟2月下旬、5月份發(fā)布了兩款手機(jī)有關(guān)，基本上我們的手機(jī)上市的當(dāng)月跟次月的銷(xiāo)售額都會(huì)比較大，所以這兩個(gè)月就盈利了。因?yàn)橄掳肽晡覀冞€要繼續(xù)增加投入，所以全年應(yīng)該還是會(huì)有一個(gè)虧損。我們其實(shí)不會(huì)為了要下半年盈利而盈利，更多要考慮為未來(lái)做準(zhǔn)備，畢竟管理層不是為了美圖的這一兩年在做，我們看中的是未來(lái)能有機(jī)會(huì)讓整個(gè)世界的人都使用我們的產(chǎn)品，所以接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)增加投入。

　　問(wèn)：還有，據(jù)說(shuō)最近你們跟Facebook有AR方面的合作，什么時(shí)候會(huì)正式推出？這對(duì)你們的海外發(fā)展是否有很大幫助？

　　吳欣鴻：第二個(gè)問(wèn)題，我們之前跟Facebook合作的AR已經(jīng)上線了，未來(lái)還會(huì)有一些跨界合作。Facebook包括其他海外巨頭一直是美圖海外推廣的合作伙伴，所以這個(gè)合作會(huì)是長(zhǎng)期的。

　　問(wèn)：美圖電商有美鋪、美圖定制這兩塊，未來(lái)在電商業(yè)務(wù)方面有什么計(jì)劃？

　　吳欣鴻：我提兩個(gè)，首先這兩個(gè)電商的產(chǎn)品都會(huì)找到自己非常清晰的定位，而且都會(huì)有人工智能在做支撐。關(guān)于美圖定制，我們希望為用戶(hù)提供創(chuàng)新的個(gè)性化定制服務(wù)。關(guān)鍵點(diǎn)在于如何用AI幫助用戶(hù)設(shè)計(jì)他想要的圖形或者Logo，未來(lái)大家應(yīng)該很快能看到。

　　關(guān)于美鋪，未來(lái)應(yīng)該會(huì)聚焦在化妝品領(lǐng)域，比如通過(guò)AI來(lái)判斷用戶(hù)皮膚的情況，并且推薦相應(yīng)的彩妝、護(hù)膚品等等。這會(huì)是兩個(gè)比較創(chuàng)新的電商模式。剛才也提到，電商對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，我們需要足夠的耐心和比較大的投入，目前還是在前期階段。

　　問(wèn)：有沒(méi)有這兩塊現(xiàn)在的營(yíng)收數(shù)字？

　　蔡文勝：目前沒(méi)有。我能理解大家對(duì)美圖電商的關(guān)注，可能大家迫不及待想在美圖電商上購(gòu)買(mǎi)東西。但是大家要知道，我們看早期的淘寶跟京東，他們都經(jīng)過(guò)了幾年的嘗試才慢慢做出成績(jī)，京東花了整整十年以上，到去年才實(shí)現(xiàn)盈利。

　　所以我們感謝大家的關(guān)注，對(duì)于美圖電商，我們很有信心，但不會(huì)在短期幾個(gè)月或者一年內(nèi)就能看到有巨大的效果，它需要時(shí)間。第二，也是很關(guān)鍵的，我們希望美圖電商能跟我們其他產(chǎn)品打通、形成互補(bǔ)。如果我們?cè)僮鲆粋€(gè)跟京東、淘寶一模一樣的東西，那是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。歡迎大家明年再來(lái)看。

　　問(wèn)：直播跟短視頻市場(chǎng)在今年上半年面臨的競(jìng)爭(zhēng)都不小，包括陌陌、今日頭條都加大了這方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入，你們?cè)趺纯创辈I(yè)務(wù)今后的發(fā)展？

　　吳欣鴻：我認(rèn)為手機(jī)直播還在1.0階段，未來(lái)直播還會(huì)有很多創(chuàng)新的空間，比如說(shuō)垂直化的直播。之前大家看到直播品類(lèi)大部分是游戲、秀場(chǎng)、泛生活相關(guān)的，未來(lái)直播可能會(huì)出現(xiàn)新的主題、新的模式。除了美拍有直播的功能之外，未來(lái)也不排除做一些創(chuàng)新性的直播產(chǎn)品。關(guān)于短視頻，目前還有很大的空間。美拍作為一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，目前是相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，未來(lái)我們會(huì)逐漸跟美圖秀秀、美顏相機(jī)等核心產(chǎn)品打通，讓它們成為美拍視頻內(nèi)容一個(gè)很好的分發(fā)渠道。

　　蔡文勝：大家可以關(guān)注一個(gè)數(shù)據(jù)，我們的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入同比增加59倍，當(dāng)然我們也承認(rèn)去年的基數(shù)太小。但重要的一點(diǎn)是直播現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)紅海，有無(wú)數(shù)公司在做，然而我們還是在快速增長(zhǎng)中。我們也希望能做出一些差異化；手機(jī)現(xiàn)在也是一個(gè)紅海，特別是一些中小品牌手機(jī)的銷(xiāo)量在下降。但我們?cè)诓怀^(guò)200萬(wàn)臺(tái)的情況下就能做到盈利。美圖做的事情總是跟別人不太一樣，是用充滿(mǎn)創(chuàng)新的方式在做事情。

　　問(wèn)：我看了美圖的財(cái)報(bào)，感覺(jué)智能硬件收入是主要來(lái)源，美圖某種程度上更像一家手機(jī)公司。美圖對(duì)手機(jī)的策略是怎么樣的？這種小而美的手機(jī)，可能在市場(chǎng)空間上會(huì)有一個(gè)天花板。公司對(duì)于后續(xù)有怎樣的設(shè)想嗎？另外，我看到現(xiàn)在一些商場(chǎng)里有美圖手機(jī)的店面，不知道是專(zhuān)賣(mài)店、加盟店還是直營(yíng)店？

　　吳欣鴻：大家如果在大陸看到很多美圖的體驗(yàn)店，這個(gè)全部都是由我們合作伙伴愛(ài)施德(002416) 去經(jīng)營(yíng)的，里面有愛(ài)施德自營(yíng)的，也有第三方合作的。

　　蔡文勝：美圖手機(jī)是我們?cè)谏虡I(yè)化嘗試的開(kāi)始，也是我們往軟件硬件結(jié)合的一個(gè)開(kāi)始，這個(gè)成功以后，我們未來(lái)硬件收入占總收入的比重就會(huì)下降，而且大家看到在線廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入占比已經(jīng)在上漲。這個(gè)是長(zhǎng)期趨勢(shì)。

　　很多人說(shuō)我一直用iPhone，沒(méi)有用美圖手機(jī)，就問(wèn)我為什么沒(méi)有用美圖手機(jī)。美圖手機(jī)從生產(chǎn)到現(xiàn)在，我們總生產(chǎn)不超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，但是iPhone手機(jī)里裝有美圖軟件的有多少？數(shù)億臺(tái)！從這一點(diǎn)就可以看出美圖是什么樣的公司。