一間由2008年金融海嘯開始創(chuàng)立的公司，到現(xiàn)在一步步走向上市之路，到底他們是如何做到的呢？

　　愛世紀(jì)集團(tuán)控股有限公司（08507）執(zhí)行董事兼董事會主席梁國雄（Wilson）與執(zhí)行董事譚譚淑芬夫妻檔，于2008年共同創(chuàng)立該集團(tuán)，公司主要從事服裝供應(yīng)鏈管理服務(wù)，包括產(chǎn)品開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制及物流安排。他們主要產(chǎn)品包括外套、梭織襯衫、套頭上衣、褲子及短褲及T恤。

　　撰文：白賴仁

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　　　　公司前傳

　　翻查歷史，梁國雄這故事是標(biāo)準(zhǔn)的塞拉利昂下的成功案例！Wilson在1988年開始從事營銷方面的工作，工作多年后于2001年開始創(chuàng)業(yè)，開展成衣的相關(guān)業(yè)務(wù)，對象為海外客戶。短短幾年間與美國客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，開拓了外套、褲子及短褲等產(chǎn)品提供服裝供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

　　后來，他們找到了工業(yè)單位的良機(jī)，當(dāng)公司買入工業(yè)大廈辦公室后，原來公司就轉(zhuǎn)為只持有這物業(yè)，而本來的成衣業(yè)務(wù)就賣給新成立的企業(yè)，這就是今次上市公司的前傳。

　　　　公司的業(yè)務(wù)發(fā)展

　　公司除了以上的業(yè)務(wù)外，還有制造其他產(chǎn)品，包括背心外套及飾物（襪子和袋子）。公司主要按廠商要求，靈活替廠商制造不同產(chǎn)品，他們并無擁有自己的品牌，所有的產(chǎn)品均按照客戶提供的規(guī)格和要求生產(chǎn)。為了滿足客戶品牌的要求和預(yù)算，公司會就產(chǎn)品設(shè)計(jì)及規(guī)格（如原材料選擇、風(fēng)格及樣式）向客戶提供建議。

　　當(dāng)確認(rèn)了生產(chǎn)規(guī)格和生產(chǎn)計(jì)劃等細(xì)節(jié)，接著會制作原形樣本及銷售樣本供客戶審批。在確認(rèn)批量采購訂單后，下一步就是會制作生產(chǎn)前樣本，供客戶于大量生產(chǎn)前作最終審核。通常于各個主要時裝季度前（即春季、夏季、秋季及節(jié)慶銷售旺季），公司就是與客戶會面的高峰時間，了解客戶的計(jì)劃并提供新產(chǎn)品規(guī)格及時尚潮流之意見，以助客戶為新季度作準(zhǔn)備。

　　　　業(yè)績有目共睹

　　公司在多年發(fā)展后，產(chǎn)品銷售至超過30個國家，美國及法國為他們的兩大主要市場，截至2016年3月31日止、2017年3月31日止兩個年度及截至2017年9月30日止六個月，于美國市場之銷售額分別約為6,900萬元、7,350萬元及3,560萬元，分別占總收益約73.2%、63.3%及50.9%；而截至2016年3月31日止、2017年3月31日止兩個年度及截至2017年9月30日止六個月，另外法國市場之銷售額分別約為820萬元、2,090萬元及1,620萬元，分別占總收益約8.7%、18.0%及23.1%。當(dāng)然產(chǎn)品亦于其他歐洲國家（例如荷蘭及英國），以及澳洲、加拿大及日本等其他地區(qū)銷售，但加起來也是一個很低的比重呢。

　　于往績記錄期間，公司有小部分的產(chǎn)品由廣東江門市萬斯服裝有限公司生產(chǎn)，分別占截至2017年3月31日止年度及截至2017年9月30日止六個月之銷售成本約6%及17.5%。除了由萬斯服裝生產(chǎn)外，所有產(chǎn)品于往績記錄期間均由生產(chǎn)供貨商及貿(mào)易公司供貨商委聘的其他生產(chǎn)商生產(chǎn)。這樣可以減輕日漸增加工廠成本壓力，在內(nèi)地特別是廣東地區(qū)經(jīng)營一個廠房的壓力絕對不少，外判是不錯的出路。

　　公司在整個生產(chǎn)過程中均有質(zhì)量控制程序。在生產(chǎn)過程的各個階段，采購部會與供貨商配合，以確保符合客戶的規(guī)格和要求。進(jìn)行包裝準(zhǔn)備付運(yùn)前，質(zhì)量監(jiān)控員會進(jìn)行最終質(zhì)量檢查。同時亦管理直接自供貨商運(yùn)送至客戶的產(chǎn)品物流安排，為客戶提供一條龍的服務(wù)！

　　在圖片中顯示的是公司主要經(jīng)營的品牌，也是筆者不認(rèn)識的，相信是一些潮牌。五大客戶在2016年3月31日的年度計(jì)算約占了61.8%，下一年則是65.2%，而收入上升了23.3%，可見大客戶的信賴是提升了。

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　　　　集資的目的

　　在招股書中集資用途一部分，可見公司是想鞏固重要市場，和鞏固生產(chǎn)基地的效能：

　　（一）于美國洛杉磯增設(shè)及租用地方辦事處，包括聘請一名經(jīng)理、四名銷售人員及兩名后勤文員營運(yùn)美國地方辦事處，另外提供預(yù)算安排銷售人員到美國出席貿(mào)易展及采購會，并于其設(shè)立展覽攤位。

　?。ǘ┓▏屠柙鲈O(shè)及租用地方辦事處，包括聘請一名經(jīng)理、四名銷售人員及兩名后勤文員營運(yùn)法國地方辦事處，同時預(yù)算安排銷售人員到歐洲出席貿(mào)易展及采購會，并設(shè)立展覽攤位。

　?。ㄈ┯谡憬幉ㄊ虚_設(shè)及租用質(zhì)量監(jiān)控辦事處，當(dāng)中聘請一名質(zhì)量監(jiān)控監(jiān)督、增聘四名質(zhì)量監(jiān)控員及增聘六名采購員。

　?。ㄋ模﹥斶€部分港元最優(yōu)惠年利率為+0.5%的循環(huán)貸款（用以為日常業(yè)務(wù)營運(yùn)提供資金，并須自提款日期起一至三個月內(nèi)或按銀行要求償還）。

　　最后是提供一般營運(yùn)資金，最后值得關(guān)注的一點(diǎn)是保薦人，這公司是由大有融資保薦的，以過去的統(tǒng)計(jì)首日掛牌都有一定的升幅，所以這股票可以留意。