作者：張慮

　　來源：老斯基財經(jīng)（ID：laosijicj）

　　李寧的回歸，讓這家以創(chuàng)始人名字命名的公司終于從連續(xù)3年虧損的泥潭中走出，回到正常的發(fā)展軌道中。

　　根據(jù)李寧發(fā)布的2017年財報，集團(tuán)全年?duì)I收增長11%，達(dá)到88.74億元人民幣，其他各項(xiàng)指標(biāo)也欣欣向好。7年之后，營收規(guī)模終于接近李寧在2010年頂峰時的94.79億元，離昔日營收百億的夢想一步之遙。 　　不僅如此，今年年初更是打出“中國李寧”的大旗驚艷亮相紐約時裝周，兼具設(shè)計(jì)感與民族情懷的產(chǎn)品贏得一片叫好聲。李寧公司的股價也在各種利好之下迎來大漲，一個月內(nèi)市值暴增60億港元。李寧似乎找回“被偷走的那7年”，重溫昔日國產(chǎn)運(yùn)動品牌龍頭老大的風(fēng)光。

　　不過，在李寧亮眼業(yè)績的背后，是整個國內(nèi)體育用品市場的井噴式增長。

　　一個殘酷的事實(shí)擺在李寧面前：李寧用了7年時間才重回接近2010年的水平，但昔日的“老二”安踏卻早已一騎絕塵。 　　安踏公司2017年收入達(dá)到166.9億元人民幣，幾乎是李寧的兩倍，而且安踏已經(jīng)連續(xù)三年?duì)I收超過100億，兩者的差距正在不斷拉大。

　　此外，安踏目前市值超1100億港幣，躋身全球體育品牌四強(qiáng)，相比之下，李寧的市值則不到200億港幣。

　　另外，無論是從營收規(guī)模增速、毛利率、凈利率等財務(wù)數(shù)據(jù)，還是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等運(yùn)營效率來看，安踏均要優(yōu)于李寧，并且兩者的差距正在不斷拉大。

　　紐約時裝周驚艷亮相WCBA冠軍T恤卻出現(xiàn)低級失誤 李寧謎一樣的設(shè)計(jì)能力 　　今年年初，李寧登陸紐約時裝周的消息可謂鋪天蓋地，一時間，中國元素結(jié)合時尚廓形的運(yùn)動風(fēng)引發(fā)了社交媒體討論的熱潮。奪人眼球的出色設(shè)計(jì)讓很多人驚呼，“中國制造”也可以創(chuàng)作出如此具有設(shè)計(jì)感和潮流元素的款式。

　　 李寧悟道系列與阿迪達(dá)斯的eqt solution 1998以及Yeezy 700高度相似 　　雖然李寧的悟道產(chǎn)品也有流行元素堆砌和模仿其他潮牌的嫌疑，但總體而言，悟道系列產(chǎn)品展現(xiàn)出了遠(yuǎn)高于以往的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，特別是懷舊復(fù)古風(fēng)很好地展現(xiàn)了李寧的歷史積淀底蘊(yùn)。

　　不過就此并不能證明李寧的整體設(shè)計(jì)能力有明顯的進(jìn)步，尤其是作為CBA和WCBA的贊助商，李寧設(shè)計(jì)的產(chǎn)品遭到大量球迷的質(zhì)疑和吐槽。

　　今年，遼寧男籃歷史首次奪得CBA總冠軍，李寧為其設(shè)計(jì)了冠軍T恤。這本是李寧展示其贊助商身份和設(shè)計(jì)水平的一次好機(jī)會，但當(dāng)球員穿著設(shè)計(jì)簡單粗暴毫無美感的冠軍T恤亮相卻引起一陣吐槽。有球迷甚至尖銳批評：“

　　李寧的這設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師是在砸品牌！我遼好不容易得個冠軍，為毛線這帽子這么丑？”連著名籃球解說員朱彥碩也忍不住吐槽：“如果把冠軍T的‘第一’改成‘不二’，我會更想穿出去?！?/STRONG>

　　 如果說遼寧的冠軍T恤設(shè)計(jì)水平是仁者見仁，畢竟每個人有不同的審美，但WCBA北京女籃奪冠T恤上英文字母出現(xiàn)拼寫錯誤，就沒法強(qiáng)行解釋了。

　　 　　從網(wǎng)上流傳的圖片可以看到，北京女籃奪冠T恤黑底粉字，兩個大字“女王”非常霸氣，同時印有“2018”和冠軍的英文字樣。但令人尷尬的是，冠軍的英文應(yīng)是“CHAMPIONS”，可T恤上卻是“CHAMOPIONS”，多了一個字母“O”，出現(xiàn)十分低級的錯誤。

　　這也說明，一次成功的營銷活動并不能拯救一家根基不穩(wěn)的公司。某種程度上來講，謎一樣的設(shè)計(jì)能力暴露了李寧在管理層面的混亂，整體給人感覺設(shè)計(jì)水平參差不齊，一些低級失誤讓辛辛苦苦贏得的口碑瞬間蕩然無存。

　　專業(yè)or時尚，李寧要轉(zhuǎn)型了嗎？ 　　除了謎一樣的設(shè)計(jì)能力，讓人摸不清頭腦的還有李寧的品牌定位。

　　拋開設(shè)計(jì)能力不談，從近期一系列動作可以明顯感覺到李寧正在大打時尚牌，亮相紐約時裝周就是一個明顯的信號。

　　對于體育運(yùn)動品牌而言，找準(zhǔn)品牌定位是制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的先決條件。定位不清晰則很可能導(dǎo)致經(jīng)營思路混亂，左右搖擺，精準(zhǔn)的定位則有助于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆襲。

　　這其中，起源于福建晉江的特步從2001年開始進(jìn)入體育用品行業(yè)。當(dāng)時特步由于采取差異化的營銷模式，借助謝霆鋒等娛樂明星進(jìn)行產(chǎn)品推廣，特步從眾多國產(chǎn)運(yùn)動品牌中脫穎而出，成為國內(nèi)知名的體育用品品牌。從2015年開始，面對國內(nèi)體育運(yùn)動市場的變化，特步又調(diào)整品牌戰(zhàn)略，宣布將由時尚運(yùn)動品牌變革為以跑步為主、時尚為輔的運(yùn)動時尚品牌。

　　眾所周知，李寧是一家將運(yùn)動融入基因的品牌，其創(chuàng)始人是中國著名的體操奧運(yùn)冠軍，專業(yè)運(yùn)動也是與生俱來的品牌調(diào)性。但從去年開始，李寧先是和說唱廠牌 GOSH 發(fā)售了定制鞋款“勒是霧都”，隨后又簽下了嘻哈歌手 GAI，雙方合作推出聯(lián)名鞋“GAI 適無雙”，而亮相紐約時裝周則是希望進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的時尚標(biāo)簽。 　　在這方面，阿迪達(dá)斯是時尚路線的先行者，如今Neo、 “Y3”運(yùn)動休閑類子品牌營收已經(jīng)超過3成，阿迪達(dá)斯與美國著名饒舌歌手 Kanye West（中文昵稱“侃爺”）推出的運(yùn)動潮鞋品牌 Yeezy更是號稱估值超過10億美金。

　　對于李寧而言，給品牌增加時尚標(biāo)簽也許是次不錯的嘗試，這也符合李寧本人提出的擁抱年輕消費(fèi)者的理念。不過，能否把握好專業(yè)性與時尚感的平衡對品牌而言是大的考驗(yàn)，殊不知，過去彪馬也是埋頭走時尚風(fēng)，最終碰壁陷入困頓。 　　對于體育運(yùn)動品牌而言，找準(zhǔn)品牌定位是制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的先決條件，定位不清晰則很可能導(dǎo)致經(jīng)營思路混亂。

　　李寧是一家將專業(yè)屬性融入基因的品牌，其創(chuàng)始人是中國體育史上的傳奇人物，著名的體操王子，這賦予了品牌獨(dú)特的先天優(yōu)勢。

　　如果李寧真的有意轉(zhuǎn)型應(yīng)當(dāng)慎重，必須做好專業(yè)性與時尚感的平衡。

　　客觀而言，李寧此舉既有主動求變的意味，也是基于當(dāng)前市場環(huán)境走出的一步險棋。

　　目前，國內(nèi)幾大體育品牌在體育營銷資源上爭奪激烈。

　　安踏將最為核心的奧運(yùn)會資源收入囊中，與中國奧委會的合作已經(jīng)續(xù)約至2024年，可以預(yù)見在北京冬奧會上安踏的無限風(fēng)光，并且安踏將與國際奧委會合作的消息也傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，同時安踏還在接連布局籃球（簽約克萊湯普森）、冰雪（冬奧會）、足球（贊助杭州綠城）、跑步（斯巴達(dá)勇士賽）、拳擊（帕奎奧、鄒市明）等市場。

　　特步則在轉(zhuǎn)型之后重點(diǎn)深耕跑步，先后贊助國內(nèi)十?dāng)?shù)場大型馬拉松賽事。

　　李寧則從職業(yè)聯(lián)賽下手重倉布局籃球，成為CBA贊助商（中超長期被耐克壟斷），并與韋德等NBA球星合作。

　　各家品牌之所以對體育營銷資源爭奪如此激烈，主要是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)資源有限，而借助頂級體育IP的影響力宣示產(chǎn)品的專業(yè)性和品牌力是不可或缺的。

　　因此，一旦李寧無法處理好時尚感和專業(yè)性的平衡，很可能會導(dǎo)致現(xiàn)有的消費(fèi)客戶流失，傷及品牌根本。

　　多元化戰(zhàn)略收效甚微李寧后勁不足，與安踏差距或進(jìn)一步拉大 　　只要瀏覽一下李寧和安踏的財報數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)二者之所以拉開如此大的差距，一個重要原因在于二者在推進(jìn)多元化戰(zhàn)略方面的不同成果。

　　事實(shí)上，李寧在推進(jìn)業(yè)務(wù)多元化方面早有布局。

　　2003年李寧拿下Kappa在大陸、澳門的代理權(quán)，2008年收購紅雙喜57.5%的股份，此外李寧集團(tuán)旗下還有李寧童裝品牌李寧kids、樂途、凱勝（Kason）、艾高（Aigle）等等，但這些業(yè)務(wù)對集團(tuán)貢獻(xiàn)甚微，甚至成為拖累。

　　李寧主品牌占公司營收超過99%，去年其他品牌營收僅5500萬元左右，較之2016年的8985萬元減少近四成，這無疑給企業(yè)發(fā)展造成很大隱患，也降低了企業(yè)天花板。

　　因此李寧本人在回歸以后進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革。前幾年為了扭轉(zhuǎn)頹勢，李寧不得不集中精力專注主營業(yè)務(wù)李寧品牌，多元化戰(zhàn)略陷入停滯甚至倒退。

　　在基本梳理完主營業(yè)務(wù)后，才有精力推進(jìn)多元化品牌發(fā)展，16年李寧正式開始重新規(guī)劃原有李寧童裝品牌李寧KIDS未來的發(fā)展策略，構(gòu)建獨(dú)立的童裝事業(yè)部，推出全新的李寧YOUNG，還推出主打休閑運(yùn)動的彈簧標(biāo)，以及收購了美國女子舞蹈和訓(xùn)練的美國運(yùn)動品牌DANSKIN。

　　但李寧的節(jié)奏明顯慢了半拍。

　　以童裝為例，李寧最早采取品牌授權(quán)合作的模式，將品牌授予第三方運(yùn)營。這樣的模式存在諸多問題，導(dǎo)致李寧童裝業(yè)務(wù)陷于停滯。目前國內(nèi)一些體育品牌的童裝產(chǎn)品年?duì)I收少則7、8億，多則10億甚至20億元，李寧KIDS一年收入才2、3億。

　　這不僅無法和安踏的兒童品牌相提并論，甚至連361度、特步等也不及，李寧才不得不收回品牌授權(quán)自主經(jīng)營。

　　由于錯過了最佳戰(zhàn)略機(jī)遇期，李寧想要完成追趕的難度可想而知，DANSKIN這類新品牌則需要很長的培育期，短期內(nèi)很難見到成效。

　　相比而言，提出“單聚焦、多品牌、全渠道”的4.0戰(zhàn)略的安踏旗下有本品牌安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE、Kolon、Kingkow等多品牌。從大眾到高端，從功能性到休閑體育用品，安踏已經(jīng)完成覆蓋全面的品牌矩陣布局。根據(jù)安踏公布的2018年第一季度數(shù)據(jù)，安踏集團(tuán)旗下其他品牌（不包括2017年1月1日以后加入的品牌）零售額較2017年同期獲得80%-85%的增長。

　　正是在如此成功的“多品牌”策略之下，安踏才有達(dá)成2025年千億銷售流水的目標(biāo)的底氣。安踏也多次公開對外表示，仍在尋求各種潛在的收購可能。

　　李寧作為曾經(jīng)中國體育品牌的老大哥，還是有很深的底蘊(yùn)的，我們希望他能在保持穩(wěn)健的同時走得更快一些，更重要的是，李寧不能再犯錯了。