芯片技術(shù)并不是遙不可及的外星技術(shù)，而是人類科技發(fā)展到了一定程度，智慧的高度結(jié)晶，每一次的突破都有它內(nèi)在的邏輯。通過今年的中興事件，大家清晰的意識(shí)到芯片是整個(gè)電子制造業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，甚至未來中國高端制造業(yè)其中重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

　　5月19日，2018雪球港股高峰論壇在深圳召開，科通芯城的創(chuàng)始人康敬偉在會(huì)議上表示，國產(chǎn)芯片和AIOT智能物聯(lián)網(wǎng)是科通芯城未來的兩大機(jī)遇。

　　科通芯城是做IC元器件的自營電商平臺(tái)，主要服務(wù)于中國幾百萬家中國電子制造業(yè)企業(yè)，主營方向?yàn)樾酒椭悄芪锫?lián)網(wǎng)。

　　 芯片機(jī)遇 　　中國大概有300多萬家的電子制造業(yè)企業(yè)，作為全球電子制造業(yè)的基地，每年大概要進(jìn)口超過2萬億人民幣的IC元器件，也就是芯片。在2014年科通芯城上市的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字是中國石油(601857) 進(jìn)口總額的2倍，而當(dāng)時(shí)石油的價(jià)格是100美金左右，所以經(jīng)過中興事件大家非常清晰的理解到芯片是整個(gè)制造業(yè)，甚至未來中國高端制造業(yè)其中非常重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

　　康敬偉表示：“科通芯城作為一個(gè)平臺(tái)，就是要把全世界主要的高端元器件企業(yè)，匯集在我們這個(gè)平臺(tái)上，再通過我們這個(gè)平臺(tái)把銷售產(chǎn)品給中國的制造業(yè)企業(yè)?！?/p>

　　IC元器件的交易平臺(tái)

　　作為IC元器件的交易平臺(tái)，科通芯城與傳統(tǒng)意義的B2C京東淘寶商業(yè)模式不同。首先，IC元器件首先購買者不是個(gè)人消費(fèi)者，是企業(yè)。企業(yè)是買芯片，用在自己的電子產(chǎn)品上。而中國電子產(chǎn)品生命周期是6到12個(gè)月,不管手機(jī)、手環(huán)，還是機(jī)器人(300024) (300024,股吧)，到期如果不能重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就會(huì)喪失自己的市場。其次，芯片是一個(gè)設(shè)計(jì)周期長、資金投資大的行業(yè)。據(jù)科通芯城測算，一塊中高端的芯片，設(shè)計(jì)周期一般在18個(gè)月，前期投入需要幾千萬美金。而且還不知道賣給誰。

　　不管是芯片行業(yè)還是芯片使用者，都要面對(duì)高投入、快速變化的市場環(huán)境。科通芯城設(shè)計(jì)了一套自己的商業(yè)模式——產(chǎn)品的推廣營銷，把最新的芯片產(chǎn)品技術(shù)推廣給客戶。

　　康敬偉表示：“IC元器件的電商不僅僅是一個(gè)銷售的功能，在銷售之前很大一部分功能是新產(chǎn)品的推廣和營銷?？仆ㄐ境峭ㄟ^自創(chuàng)的商業(yè)模式，用互聯(lián)網(wǎng)建立機(jī)器人、汽車等社區(qū)，通過社區(qū)影響那些企業(yè)的設(shè)計(jì)工程師、采購人員、CTO等。通過精準(zhǔn)營銷去影響那些企業(yè)的關(guān)鍵人，幫助很多供應(yīng)商去推廣他們最新的產(chǎn)品。推廣完，當(dāng)客戶采用產(chǎn)品以后，科通芯城通過O2O平臺(tái)，把產(chǎn)品賣給客戶，產(chǎn)生銷售，這就是科通芯城所做的IC元器件平臺(tái)?！?/p>

　　目前，科通芯城是中國最大的IC元器件的交易平臺(tái)，擁有超過幾萬家的交易客戶，覆蓋了全世界50%以上的供應(yīng)商。在IC元器件交易的基礎(chǔ)上，科通芯城開始了第二個(gè)戰(zhàn)略——硬蛋。

　　硬蛋計(jì)劃

　　在中國還沒有講雙創(chuàng)之前，科通芯城就推出了硬蛋平臺(tái)。

　　科通芯城旨在把硬蛋打造成中國IOT智能硬件市場最大的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)?，F(xiàn)在已經(jīng)有兩萬家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)做IOT的企業(yè)，覆蓋的領(lǐng)域有智能汽車、智能家居、機(jī)器人、AIOT定制芯片的，這是目前硬蛋平臺(tái)主要服務(wù)的那些做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)群體。

　　經(jīng)過三年多的準(zhǔn)備，科通芯城基本上可以把硬蛋從一個(gè)雙創(chuàng)平臺(tái)，慢慢變成一個(gè)AIOT的企業(yè)轉(zhuǎn)化平臺(tái)。至于為什么叫AIOT?康敬偉表示“因?yàn)镮OT智能硬件如果沒有和云端的AI，沒有AI技術(shù)的支撐，其實(shí)不是一個(gè)智能的產(chǎn)品，所以未來所有連在物聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，都是AIOT的產(chǎn)品，因此科通芯城把它定義叫智能物聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

　　通過過去三年建立了龐大的AIOT的生態(tài)系統(tǒng)以后，底層有很多芯片公司、模塊公司、技術(shù)方案提供商、做完成品的公司，形成了一套整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)，有了這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)以后，科通芯城給自己定了三個(gè)盈利模式：第一個(gè)就是向所有做IOT的企業(yè)賣芯片。第二個(gè)是從大數(shù)據(jù)中獲取用戶所需要產(chǎn)品信息，利用硬蛋的AI能力，設(shè)計(jì)AI硬件模塊賣給AIOT的客戶。第三是硬蛋在平臺(tái)中有大量的新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，硬蛋通過技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)換取股份，類似于聯(lián)合創(chuàng)始人，當(dāng)那些公司進(jìn)入資本市場后，硬蛋也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化收益。

　　切入AI

　　AI是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心的技術(shù)入口?？稻磦ケ硎荆骸癆I產(chǎn)業(yè)鏈很簡單，就是一個(gè)在云端，一個(gè)在中端，一個(gè)是“云+端”的AI運(yùn)用場景。AI就像“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣的，未來幾年是要落地到每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場，而落地的過程就是一個(gè)AI產(chǎn)業(yè)鏈的形成?！?/p>

　　AI產(chǎn)業(yè)鏈在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域形成的過程是有很多難點(diǎn)的，科通芯城在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，把硬蛋在AI產(chǎn)業(yè)鏈的定位做了分析。首先云端有很多一流的AI技術(shù)公司，像BAT等，很多可以看作是云端企業(yè)。在端的方面，機(jī)器人、智能汽車、智能家居有很多行業(yè)應(yīng)用。但科通芯城認(rèn)為在云和端中間把所有的功能全部放在云端去計(jì)算并不是未來的主流方法，更多的趨勢(shì)是在云和端中間會(huì)有一層邊緣計(jì)算平臺(tái)，可能只有5%的東西需要在云端的AI進(jìn)行計(jì)算，大部分的處理問題是在終端和終端邊緣的計(jì)算，處理了所有AI數(shù)據(jù)?；谶@樣的理念，科通芯城在兩年前就打造了K系統(tǒng)，是一個(gè)分布式平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是在AI產(chǎn)業(yè)鏈里非常重要的一環(huán)，是連接云和端的重要連接平臺(tái)。

　　K系統(tǒng)就是找到一些微軟和諾基亞的團(tuán)隊(duì)做的平臺(tái)，是一個(gè)交換云的概念，我希望用戶一開始不用考慮以后會(huì)用哪一家的AI技術(shù)，給他們一種開放式平臺(tái)，讓他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)好以后，在中國銷售可以用阿里云，用科大訊飛(002230) (002230,股吧)，當(dāng)他們?nèi)ッ绹N售的時(shí)候，也可以用他當(dāng)?shù)氐脑?。這是科通芯城們做這個(gè)平臺(tái)的初衷，經(jīng)過兩年多的努力做成，并且從去年開始重新定位成AI模塊技術(shù)提供商，也就是AI硬件中間件的提供商。

　　最后，康敬偉再次強(qiáng)調(diào)公司的戰(zhàn)略方向非常清晰，聚焦在兩個(gè)核心行業(yè)，一個(gè)是利用芯片，作為整個(gè)電子制造業(yè)的入口，打進(jìn)電子新興制造業(yè)的市場，去獲取中國每一波高增長的產(chǎn)業(yè)行業(yè)機(jī)會(huì)。第二是利用AIOT硬蛋平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)去扶持中國在智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)的高端企業(yè)，從中重要的是把科通芯城的AI產(chǎn)品銷售到行業(yè)里面去，同時(shí)也能幫助這個(gè)行業(yè)和客戶成長過程中，科通芯城能通過投資和產(chǎn)業(yè)化獲利。