作為貝因美（002570.SZ）創(chuàng)始人，謝宏復(fù)出之后，無(wú)論是在資本市場(chǎng)上，抑或是在下游渠道上，都在一定程度上起到了提振士氣的作用。 　　當(dāng)然，投資者更想看到謝宏復(fù)出，能讓貝因美的業(yè)績(jī)得到明顯改善，不過，這一切還有待半年報(bào)發(fā)布之后，才能窺見端倪。

　　6月11日，貝因美發(fā)布公告，公司日前收到部分經(jīng)銷商的持股意向函，基于對(duì)公司未來(lái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與自身利益的充分結(jié)合，部分經(jīng)銷商擬與相關(guān)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)簽訂管理協(xié)議，以合法方式取得貝因美股票。

　　據(jù)悉，打算入股貝因美的經(jīng)銷商的積極性很高，數(shù)量也較多，他們希望通過持股的方式，與貝因美站到一條船上，讓利益更為一致，也希望能與貝因美一起在復(fù)興道路上共享成果；

　　由于意向數(shù)量較多，貝因美將優(yōu)先考慮優(yōu)秀的經(jīng)銷商，比如資金實(shí)力較為雄厚、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)比較扎實(shí)。

　　貝因美方面表示，將與相關(guān)經(jīng)銷商商討具體細(xì)節(jié)，并分析該持股計(jì)劃的可行性。當(dāng)然，截至本公告披露日，上述經(jīng)銷商持股計(jì)劃尚未確定,還存在不確定性。

　　在此過程中，上述持股計(jì)劃的實(shí)施面臨著政策、經(jīng)銷商本身持股意愿、經(jīng)濟(jì)周期、流動(dòng)性等諸多不確定風(fēng)險(xiǎn)，貝因美方面指出，公司將持續(xù)關(guān)注該持股計(jì)劃籌劃\實(shí)施的進(jìn)展情況，并按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

　　謝宏復(fù)出，貝因美虧損是首當(dāng)其沖的問題，外界對(duì)此有多種分析，而謝宏總結(jié)：“原因很復(fù)雜，內(nèi)因外因交織。

　　為此，謝宏打算通過大刀闊斧似的改革，讓貝因美“鳳凰涅盤”，謝宏更多次對(duì)媒體強(qiáng)調(diào)自己的信心：“我這個(gè)年紀(jì)了還復(fù)出，信心當(dāng)然很足?！?/p>

　　一位消息靈通人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，謝宏復(fù)出之后，對(duì)貝因美的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重新定位，比如建立更為規(guī)范成熟的職業(yè)經(jīng)理人制度和合伙人制度，而作為企業(yè)重要的合作伙伴，引進(jìn)經(jīng)銷商持股，也是貝因美新戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。

　　“貝因美的轉(zhuǎn)型升級(jí)，基本上是對(duì)標(biāo)華為?！敝x宏也表示，華為清晰聚焦的戰(zhàn)略規(guī)劃、對(duì)研發(fā)的高度重視和合伙人制度值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　實(shí)際上，經(jīng)銷商入股貝因美之后，對(duì)于進(jìn)一步穩(wěn)固渠道信心，并理順企業(yè)與渠道之間的關(guān)系，有著很大作用。

　　因?yàn)樵谥x宏看來(lái)，2013年之后，貝因美業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，與“渠道”有關(guān)，而這也是不少奶粉企業(yè)曾經(jīng)遭遇的問題。

　　2008年三聚氰胺事件之后，因?yàn)槠焚|(zhì)過硬，貝因美并未檢出不合格產(chǎn)品，因此，其充分享受到了足夠多的品牌溢價(jià)紅利，但搶占市場(chǎng)的代價(jià)是高昂的渠道費(fèi)用。

　　然而，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的選擇變多，在消費(fèi)升級(jí)的背景之下，貝因美的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。

　　貝因美在2013年反壟斷事件后產(chǎn)品全線降價(jià)，導(dǎo)致毛利減少，無(wú)法覆蓋曾經(jīng)的渠道費(fèi)用，渠道商利益受損，雙方關(guān)系陷入僵局。

　　另一個(gè)重要原因是2018年1月1日開始施行的嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制。在此之前生產(chǎn)的未注冊(cè)奶粉，經(jīng)銷商降價(jià)甩貨，導(dǎo)致奶粉的價(jià)格體系極度混亂，這也讓渠道信心下挫，從而影響終端銷售。

　　“如何恢復(fù)渠道信心，不是三言兩語(yǔ)就能做到了，尤其是與經(jīng)銷商關(guān)系受損之后，想要重新和好，需要企業(yè)拿出真心誠(chéng)意，”上述消息靈通人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，謝宏復(fù)出，貝因美一直在重新梳理、修繕與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，若能讓經(jīng)銷商持股，綁定雙方之間的利益，這將讓渠道信心得到大幅提振，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　由于奶粉新政已經(jīng)進(jìn)入“后時(shí)代”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈異常，為了穩(wěn)固、開拓業(yè)務(wù)版圖，覆蓋更多的母嬰門店（注：國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)銷售的主力軍），飛鶴乳業(yè)、合生元、澳優(yōu)乳業(yè)、和氏乳業(yè)、君樂寶、雅士利、美贊臣、雅培等國(guó)內(nèi)外各大奶粉企業(yè)都在積極培育、壯大自己的經(jīng)銷商隊(duì)伍；

　　因?yàn)榻?jīng)銷商直接對(duì)接母嬰門店，唯有優(yōu)秀的經(jīng)銷商，才能更好地服務(wù)、掌控母嬰門店，并提高終端市場(chǎng)份額。

　　比如堅(jiān)持多品牌運(yùn)作的澳優(yōu)乳業(yè)，一直有著自己的操作方式，新品牌、新產(chǎn)品堅(jiān)決不用現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)有的經(jīng)銷商，而是直接招商到市、縣，推渠道扁平化，有三分之一的經(jīng)銷商都擁有自己的終端門店。

　　“我認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵?！卑膬?yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示，作為一個(gè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，不僅僅是要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，更重要的是給消費(fèi)者提供服務(wù)； 澳優(yōu)乳業(yè)之所以如此重視母嬰渠道，是因?yàn)槠淠芴峁┓?wù)。

　　根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，截止2017年12月，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉整體市場(chǎng)容量（金額）超過千億元，同期增長(zhǎng)12%，其中母嬰、電商兩大渠道均是增長(zhǎng)強(qiáng)勁；截至目前，母嬰渠道在奶粉行業(yè)銷售中占比依然最大。

　　“母嬰消費(fèi)群體看中的就是安全健康，所以在選品時(shí)超過半數(shù)的母嬰門店把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位。其次就是品牌知名度，大品牌的產(chǎn)品雖然有可能利潤(rùn)相對(duì)較低，但是消費(fèi)者買單，通貨引流作用不可小覷。最后才是利潤(rùn)?！鄙鲜鱿㈧`通人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，這三點(diǎn)貝因美都符合，然而，是經(jīng)銷商而不是貝因美直接聯(lián)系母嬰門店，第一手信息、一線銷售情況，經(jīng)銷商更為了解，也唯有經(jīng)銷商才能更好地服務(wù)母嬰門店，從而讓銷售更好。

　　“從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，渠道在奶粉銷售中是不可缺少的一環(huán)，因此，經(jīng)銷商要求入股貝因美也是個(gè)好事兒，貝因美若能抓住機(jī)會(huì)，綁定與經(jīng)銷商之間的利益，對(duì)于扭虧為盈都是有利的。”

　　據(jù)了解，“史上最嚴(yán)奶粉新政”下，目前貝因美獲得注冊(cè)允許的嬰幼兒奶粉配方有51個(gè)，其中第一個(gè)注冊(cè)號(hào)001號(hào)配方奶粉就是貝因美的，即貝因美愛加“這個(gè)配方的奶粉目前供不應(yīng)求?！敝x宏說(shuō)，這也表明了市場(chǎng)對(duì)貝因美的認(rèn)可。

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