雷軍表示，國(guó)際投資人都認(rèn)為小米是獨(dú)一無(wú)二、全球罕見(jiàn)的公司，是能做硬件、電商，也能做互聯(lián)網(wǎng)的全能型企業(yè)。

　　6月23日上午，小米在香港舉行了全球發(fā)售新聞發(fā)布會(huì)，小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍在發(fā)布會(huì)上發(fā)表講話(huà)。

　　雷軍表示，小米去年?duì)I收1146億人民幣，一個(gè)成立七年的公司營(yíng)收破千億人民幣，這在全球也是新紀(jì)錄，而且去年同比增速67.5%，在全球大型公司排第二位，互聯(lián)網(wǎng)公司排第一位。

　　他介紹道，小米去年凈利潤(rùn)54億人民幣，今年一季度繼續(xù)高度增長(zhǎng)89.5%，凈利潤(rùn)17.5億，小米不僅營(yíng)收高速成長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也快速增長(zhǎng)。

　　關(guān)于小米是什么類(lèi)型的公司，雷軍稱(chēng)，回想三年半前，國(guó)際投資人給小米450億美金估值的時(shí)候，他們是怎么看小米的。經(jīng)過(guò)反覆溝通，這些國(guó)際投資人都認(rèn)為，小米是獨(dú)一無(wú)二的，小米是全球罕見(jiàn)，是既能做硬件，也能做電商，也能做互聯(lián)網(wǎng)的全能型企業(yè)。

　　雷軍表示，自己不是很糾結(jié)到底是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是更在意的小米是一家獨(dú)一無(wú)二的公司。他認(rèn)為小米是一個(gè)新物種，也許未來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多像小米這樣的新物種，至于它叫什么不重要，大家需要的是它強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　談到小米的經(jīng)營(yíng)理念，雷軍認(rèn)為是“和用戶(hù)做朋友”。他表示，希望做出好產(chǎn)品，用戶(hù)可以進(jìn)店閉著眼睛買(mǎi)產(chǎn)品，大家相信小米擁有很好的產(chǎn)品和品質(zhì)，包括厚道的價(jià)錢(qián)，就是因?yàn)檫@些因素，讓小米獲得大量粉絲的擁戴。

　　以下是雷軍講話(huà)全文：

　　1999年，我牽頭辦了卓越網(wǎng)，那時(shí)候是中國(guó)最大的電商公司，后來(lái)賣(mài)給亞馬遜，2007年我開(kāi)始做天使投資人，投資了YY、UC等三十多家公司，2010年的時(shí)候我們創(chuàng)辦了小米，我們創(chuàng)辦小米的時(shí)候，希望做出世界級(jí)的產(chǎn)品，來(lái)推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　我們剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做的是手機(jī)，手機(jī)是競(jìng)爭(zhēng)非常競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，2011年我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，成了中國(guó)第一、世界第三，這個(gè)奇跡背后意味什么？意味小米有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也有非常領(lǐng)先的商業(yè)模式。

　　大家都知道，2016年小米陷入了短暫的低谷，大家很好奇為什么我們會(huì)陷入短暫的低谷。

　　原因很簡(jiǎn)單，早期小米百分之百專(zhuān)注在自己的電商業(yè)務(wù)上，專(zhuān)注在小米網(wǎng)，但手機(jī)行業(yè)的電商銷(xiāo)售在中國(guó)很快遇到瓶頸，所以我們需要尋求下一個(gè)突破。第二個(gè)的話(huà)呢，當(dāng)時(shí)公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億美金，人數(shù)超過(guò)一萬(wàn)人，內(nèi)部管理也面臨巨大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)內(nèi)部補(bǔ)課，包括國(guó)際化擴(kuò)張、新零售擴(kuò)張，經(jīng)過(guò)兩年的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)調(diào)整，小米走出了低谷，重新開(kāi)始新一步的成長(zhǎng)，這在全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)極為罕見(jiàn)，因?yàn)闆](méi)有一家手機(jī)大公司下滑以后，可以成功turn around，這說(shuō)明小米有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我放了一張2017年第四季度的全球手機(jī)行業(yè)銷(xiāo)量排行，大家看一下，蘋(píng)果負(fù)增長(zhǎng)，三星負(fù)增長(zhǎng)，華為負(fù)增長(zhǎng)，小米已經(jīng)成功上到世界第四，而且創(chuàng)造97.4%的增長(zhǎng)。

　　當(dāng)我們?cè)谑謾C(jī)取得初步成功，小米開(kāi)始進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)展，現(xiàn)在我們有一百多款生態(tài)鏈產(chǎn)品，十幾樣產(chǎn)品中國(guó)第一，甚至世界第一，這證明小米有非常強(qiáng)的擴(kuò)展能力，現(xiàn)在全球用戶(hù)連接的小米智能設(shè)備數(shù)超過(guò)一億臺(tái)，成為全球最大的智能IOT消費(fèi)品平臺(tái)。

　　這些IOT產(chǎn)品有多高的黏度呢？我們后臺(tái)數(shù)字表明，同時(shí)正在使用五個(gè)IOT設(shè)備的人，超過(guò)了140萬(wàn)人，同時(shí)在使用一百個(gè)IOT設(shè)備的人，超過(guò)了五萬(wàn)人，小米的IOT設(shè)備越來(lái)越受到消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　我們用一個(gè)非常樸素的道理表達(dá)，小米為什么受歡迎？就是更高的品質(zhì)、更低的價(jià)錢(qián)，我們始終堅(jiān)持這個(gè)道理來(lái)做產(chǎn)品。

　　我簡(jiǎn)單為大家介紹一下小米的產(chǎn)品，小米Mix是小米最高端的旗艦手機(jī)，全面屏的開(kāi)創(chuàng)者，小米Mix被三家藝術(shù)博物館收藏，這款手機(jī)還獲得IDA的設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，IDA四十年來(lái)給手機(jī)發(fā)布了十二個(gè)獎(jiǎng)，蘋(píng)果也只拿過(guò)一次，小米能獲獎(jiǎng)其實(shí)是非常不容易的事，而且這只手機(jī)的評(píng)分，和iPhone X評(píng)分完全一樣。

　　小米也有很多黑科技，像小米8支持屏幕指紋，這款屏幕指紋還帶壓力，你按上去它才反應(yīng)，反應(yīng)速度很快，而且省電，小米8還有一個(gè)很特殊的版本，就是透明探索版，它后面完全是透明曲面構(gòu)成，這樣我們可以看到手機(jī)內(nèi)部所有布局，包括芯片，讓大家了解小米做產(chǎn)品的理念。

　　小米為何能做出好產(chǎn)品，在于及其創(chuàng)新的商業(yè)模式。

　　我們用簡(jiǎn)單的三個(gè)圓，形容小米的商業(yè)模式，我們做了簡(jiǎn)化，大家最容易理解，小米是一間硬件公司，所以我們把硬件放在最頂上，大家有沒(méi)有想過(guò)，做硬件，要做感動(dòng)人心的好產(chǎn)品，成本很高，但我們希望做到一般人都可以用的產(chǎn)品，這是怎么做到的呢？

　　小米還是一個(gè)電商跟新零售平臺(tái)，沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)支撐，小米是不可能做到這么高效率的，硬件加零售，是小米能做出好產(chǎn)品，還賣(mài)得非常便宜，這里面重要的事，小米做硬件，還同時(shí)做電商跟零售，把兩者結(jié)合在一起，這是小米領(lǐng)先的第一個(gè)地方。

　　在高效率的同時(shí)，我們硬件只賺一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，很多人認(rèn)為這家公司盈利能力不足，發(fā)展力不好，怎么解決呢？硬件和新零售為我們帶來(lái)大量人流量，我們?cè)黾踊ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，既能增加用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)把硬件帶來(lái)的人流量有效變現(xiàn)，支持公司長(zhǎng)期發(fā)展。這三個(gè)圈構(gòu)成小米鐵人三項(xiàng)的商業(yè)模式，形成完整的整體。

　　去年，小米電子商務(wù)和新零售平臺(tái)營(yíng)收占比（按照銷(xiāo)售通路區(qū)分）是63.7%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是8.6%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利率超過(guò)60%，小米的利潤(rùn)絕大部分來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。小米是中國(guó)第三大3C家電B2C電商平臺(tái)，也是印度第三大B2C平臺(tái)，擁有電商各種倉(cāng)儲(chǔ)、物流和信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施。

　　兩年多前，小米開(kāi)始拓展現(xiàn)下零售店小米之家，最了不起的是，它達(dá)到跟電商一樣的零售效率，可以大量復(fù)制，截至今年第一季度，我們已經(jīng)擁有331家小米之家，它的坪效排在世界第二，效率非常高，整個(gè)成本不到10%費(fèi)用率，就可以把產(chǎn)品賣(mài)到用戶(hù)手上。

　　在過(guò)去五年里面，小米展開(kāi)生態(tài)鏈投資計(jì)劃，我們投資210家公司，用來(lái)完善和豐富小米生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)運(yùn)用平臺(tái)模式，提升這些公司競(jìng)爭(zhēng)力，讓他們有良好的表現(xiàn)。

　　生態(tài)鏈企業(yè)中有90家做智能硬件，華米是這90家第一家在美國(guó)上市的，小米持股14.9%。我們也投資了內(nèi)容企業(yè)，譬如愛(ài)奇藝，讓小米的手機(jī)、電視擁有豐富內(nèi)容，我們也為愛(ài)奇藝帶來(lái)大量用戶(hù)流量，這樣結(jié)盟造成有效雙贏，幾個(gè)月以前愛(ài)奇藝在美國(guó)上市，小米是愛(ài)奇藝第二大股東，擁有20億美金股權(quán)價(jià)值，在未來(lái)，小米生態(tài)鏈股權(quán)收益，也會(huì)成為小米主要利潤(rùn)來(lái)源之一。

　　小米去年?duì)I收1146億人民幣，一個(gè)成立七年的公司營(yíng)收破千億人民幣，這在全球也是新紀(jì)錄，而且去年我們同比增速67.5%，這個(gè)增速在全球大型公司排第二位，互聯(lián)網(wǎng)公司第一位，除了騰訊、阿里、臉書(shū)之外，這么大規(guī)模的公司增長(zhǎng)百分之十幾就算高速成長(zhǎng)，小米的增速高達(dá)67.5%。

　　盈利是怎么樣的情況呢？因?yàn)槲覀冞^(guò)去是大量接受風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，優(yōu)先股要轉(zhuǎn)到普通股，有一個(gè)財(cái)務(wù)上記帳的原因，把這些原因剔除，我們?nèi)ツ陜衾麧?rùn)54億人民幣，今年一季度，我們繼續(xù)高度增長(zhǎng)89.5%，凈利潤(rùn)17.5億，小米不僅營(yíng)收高速成長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也快速增長(zhǎng)。

　　過(guò)去一周我們認(rèn)真梳理了小米是什么樣的公司，其實(shí)在過(guò)去八年時(shí)間，小米在私募投資的時(shí)候，投資人都給了非常高的估值，我們回想三年半前，國(guó)際投資人給小米450億美金估值的時(shí)候，他們是怎么看小米的。

　　經(jīng)過(guò)我們反覆溝通，我們投資人都認(rèn)為，小米是獨(dú)一無(wú)二的，小米是全球罕見(jiàn)，是既能做硬件，也能做電商，也能做互聯(lián)網(wǎng)的全能型企業(yè)。

　　我還記得三年半前，我們投資者問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，我給你畫(huà)三個(gè)圓，頂上是硬件、左邊是互聯(lián)網(wǎng)，右邊是電商、互聯(lián)網(wǎng)，你能不能把全世界任何一家公司放進(jìn)去，把亞馬遜、谷歌、臉書(shū)放進(jìn)去，你會(huì)驚人發(fā)現(xiàn)，小米是在這些大公司里面，唯一具備全方位能力的企業(yè)。

　　所以我不是很糾結(jié)我們到底是硬件公司，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，我更在意的，小米是一家獨(dú)一無(wú)二的公司，小米是一個(gè)新物種，至于這個(gè)新物種叫什么名字？也許未來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多像小米這樣的新物種，至于它叫什么不重要，大家需要的是它強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。如果不是這樣的商業(yè)模式，小米不可能取得這些世界紀(jì)錄，正因?yàn)樾∶资沁@樣的新物種，在未來(lái)，小米具備巨大的成長(zhǎng)空間。

　　為什么呢？很多人認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)不增長(zhǎng)，這點(diǎn)我同意，手機(jī)行業(yè)在未來(lái)十年會(huì)緩慢增長(zhǎng)，但手機(jī)行業(yè)是多大的市場(chǎng)呢？去年銷(xiāo)售14.7億臺(tái)，小米銷(xiāo)售9000多萬(wàn)臺(tái)，我認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，就算不增長(zhǎng)，小米也具備巨大的成長(zhǎng)空間。

　　第二個(gè)是品類(lèi)擴(kuò)漲，小米已經(jīng)擴(kuò)張一百多個(gè)品類(lèi)，電視在中國(guó)擁有12%市場(chǎng)份額，我們將來(lái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)做得更好，還有在更多國(guó)家獲得市場(chǎng)份額，再者，我們筆記型電腦能不能進(jìn)一步提速，我們有沒(méi)有可能進(jìn)入更多新的品類(lèi)？這些代表，小米已經(jīng)證明自己具備超強(qiáng)的品類(lèi)擴(kuò)張能力。在未來(lái)十年以?xún)?nèi)，小米還會(huì)穩(wěn)固地進(jìn)入一個(gè)個(gè)新的品類(lèi)里面，獲得持續(xù)成長(zhǎng)。

　　第三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是國(guó)家，小米已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家，還有很多國(guó)家沒(méi)有進(jìn)入，我們會(huì)一步步進(jìn)入新的市場(chǎng)，把他們做好，我認(rèn)為未來(lái)還有十年以上的成長(zhǎng)空間，是有它的道理。

　　正是因?yàn)樾∶鬃鰞r(jià)格厚道、感動(dòng)人心的產(chǎn)品，我們?cè)谌颢@得海量支持，大家想一想，全球公司里面，誰(shuí)能獲得這么多用戶(hù)支持？小米是全球罕見(jiàn)擁有海量用戶(hù)支持的企業(yè)。

　　小米為什么獲得那么多粉絲支持呢？我覺(jué)得小米的經(jīng)營(yíng)理念是，和用戶(hù)做朋友，我們希望做出好產(chǎn)品，用戶(hù)可以進(jìn)我們的店閉著眼睛買(mǎi)產(chǎn)品，大家相信小米擁有很好的產(chǎn)品，很好的品質(zhì)，包括厚道的價(jià)錢(qián)，就是因?yàn)檫@些因素，小米獲得大量粉絲的擁戴。

　　為了讓粉絲相信我們，我們今年四月做了一個(gè)決定，討論了一個(gè)多月的時(shí)間，小米承諾，硬件產(chǎn)品凈利潤(rùn)不超過(guò)5%，超過(guò)的部分，我們返還給用戶(hù)。

　　我們仔細(xì)查了一下，這是全球唯一一家作出承諾的公司，大家會(huì)覺(jué)得，一般硬件公司才2、3%利潤(rùn)，大家說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。但全球承諾不超過(guò)5%的公司，只有我們一家。硬件只有做到數(shù)一數(shù)二，才能獲得超額利潤(rùn)，很多投資人希望小米有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)第一，和蘋(píng)果一樣利潤(rùn)20幾%，我跟這些投資人說(shuō)，小米理念和其他公司非常不同，只有維持5%以下的利潤(rùn)，才能確保不管在什么市場(chǎng)，都有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就是這樣的承諾，消費(fèi)者走進(jìn)我們的店，始終能感受到厚道的價(jià)錢(qián)。

　　我還想跟大家解釋一下，偉大的公司怎么想，一家優(yōu)秀的公司首先考慮利潤(rùn)，偉大公司往往考慮人心，是用戶(hù)怎么想，我們希望小米在未來(lái)十年，一步步成為偉大的公司，我對(duì)小米的介紹就到這里，謝謝大家對(duì)小米的支持。