齊家網(wǎng)起步于2007年，在鄧華金創(chuàng)業(yè)的11年中，他見證過千團(tuán)大戰(zhàn)，在巔峰處遭遇過困境，逃過互聯(lián)網(wǎng)流量遷移之殤，爬出自營(yíng)的坑后聚焦于賦能......齊家網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)中最老的一批玩家，也是這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)縮影，見證了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)從無(wú)到有的歷程。 　　以齊家網(wǎng)為業(yè)務(wù)主體的齊屹科技(01739)，計(jì)劃于7月5日在港交所主板上市，家裝垂直行業(yè)第一股終于應(yīng)聲而來(lái)。

　　齊家網(wǎng)11年的成長(zhǎng)，是中國(guó)家裝市場(chǎng)發(fā)展的歷史切面

　　2007年，齊家網(wǎng)在一個(gè)全民電商的時(shí)代中誕生。

　　齊家網(wǎng)最初的商業(yè)模式十分簡(jiǎn)單，即在線上召集用戶，在線下完成交易，生成定單后，用戶先把錢交付齊家網(wǎng)，在廠商送完貨后再把錢轉(zhuǎn)交給供應(yīng)商。但就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，讓齊家網(wǎng)躲過了第一劫。

　　這是一段屬于電商的歷中，互聯(lián)網(wǎng)模式因?yàn)樘^于超前而不被時(shí)代所接受，從線上交易做到線下配送的龍頭家居e站，就敗在了管理層超前的眼界，正如陳天橋曾敗在2005年就開始做的盛大盒子上。

　　2009年，情況又發(fā)生了變化，用戶開始接受線上交易。齊家網(wǎng)這才開始打造線上商城，雖然比當(dāng)年的家居e站晚了兩年，但正如趕得早不如趕得巧，齊家網(wǎng)借助這一波流量紅利攀向了行業(yè)的龍頭之位。據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)，2009-2010年在家居建材類垂直交易平臺(tái)網(wǎng)站中，齊家網(wǎng)的市場(chǎng)份額最高，2009年約占33%，2010年約達(dá)37%。

　　2013年后，齊家網(wǎng)以幾百億級(jí)別的流水迎來(lái)了巔峰期。也是在這個(gè)時(shí)候，對(duì)手和危機(jī)并肩向其走來(lái)。

　　2014年，小米投資的“愛空間”讓標(biāo)準(zhǔn)化家裝的概念在行業(yè)間一夜風(fēng)靡，其以“20天工期、699元/平米，從毛坯實(shí)現(xiàn)精裝”的模式，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊。新生互聯(lián)網(wǎng)家裝公司希望利用這種自營(yíng)模式趕超傳統(tǒng)家裝公司，而后者則焦慮得不知所措，一股自營(yíng)熱潮在行業(yè)中掀起，齊家網(wǎng)也跟隨著潮流做起了自營(yíng)家裝。

　　互聯(lián)網(wǎng)紅利之風(fēng)終于吹向了家裝業(yè)，引來(lái)了資本的駐足。2015年被稱為“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”，但這一年也成了行業(yè)的分水嶺。據(jù)艾瑞咨詢研究院數(shù)據(jù)，2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的融資次數(shù)從上一年的41筆增至123筆，但到了2015年末，200余家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)中，有接近一半走向了倒閉。

　　

　　鄧華金稱自營(yíng)家裝是個(gè)“坑”，他曾在接受媒體采訪時(shí)說，“在互聯(lián)網(wǎng)裝修的前兩年，不管是我們還是土巴兔或是愛空間，全部跳到那個(gè)坑里了，自己找設(shè)計(jì)師做施工，搞得很辛苦，但是方向沒錯(cuò)”。就連土巴兔CEO王國(guó)彬也認(rèn)為，“自營(yíng)是必須嘗試而付出的代價(jià)”。

　　隨著齊家網(wǎng)率先跳出自營(yíng)“坑”，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司也紛紛脫身，平臺(tái)生態(tài)建設(shè)就此拉開序幕。鄧華金意識(shí)到，投資家裝公司和跟家裝公司合伙經(jīng)營(yíng)更有利于其發(fā)展。2015年，齊家網(wǎng)收購(gòu)博若森，并建立了屬于自己的施工ERP系統(tǒng)，進(jìn)一步深入到供應(yīng)鏈中。

　　這一階段被行業(yè)巨頭們定義為“賦能”階段。過去互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)的時(shí)候，誕生了兩個(gè)重要的流量平臺(tái)：阿里和騰訊，此時(shí)的齊家網(wǎng)也在做著同樣的事，并從中獲得增長(zhǎng)的力量。

　　

(互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)服務(wù)流程)

　　平臺(tái)是齊家網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)，也是賦能的關(guān)鍵所在，平臺(tái)需要做到最大化的信息集中和最大化的信用集中，齊家網(wǎng)則通過平臺(tái)將室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑市場(chǎng)中的多個(gè)參與者連接，并將用戶與滿足其特定需求的服務(wù)供應(yīng)商匹配。

　　齊家網(wǎng)11年的成長(zhǎng)濃縮成了一部行業(yè)發(fā)展史，但面對(duì)仍處于稚嫩時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，一切還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

　　新臺(tái)階：最后一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)走出的垂直平臺(tái)第一股

　　經(jīng)過數(shù)年成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)家裝已躋身萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)教育、旅游、汽車等跑在了同一個(gè)賽道。

　　中裝協(xié)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)3萬(wàn)億元，從業(yè)公司近15萬(wàn)家;而到了2015年，隨著“新中產(chǎn)”人群的擴(kuò)大，家裝行業(yè)總規(guī)模就超過了4萬(wàn)億元。

　　但不同于其他萬(wàn)億級(jí)行業(yè)，家裝行業(yè)并沒有真正意義上的巨頭企業(yè)。

　　目前行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀是，全國(guó)幾十萬(wàn)中小裝修公司和施工隊(duì)共同瓜分了數(shù)萬(wàn)億的室內(nèi)裝飾市場(chǎng)，呈現(xiàn)出了典型的“分散”特征。據(jù)中國(guó)建筑(601668,股吧)裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2016年建筑裝飾裝修全行業(yè)企業(yè)數(shù)量約13.2萬(wàn)家，傳統(tǒng)家裝龍頭企業(yè)東易日盛(002713,股吧)2016年?duì)I收約30億元，僅占整個(gè)家裝市場(chǎng)的0.2%。

　　面對(duì)如此分散的行業(yè)格局，也就不難理解在過去十年，BAT雖然圍繞衣食住行把什么都做了，但是涉及到硬裝環(huán)節(jié)，依然不敢輕易進(jìn)入。

　　同樣是乘上互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者，李想和梁建章在創(chuàng)辦汽車之家及攜程起，便以極快的速度打下了互聯(lián)網(wǎng)汽車及互聯(lián)網(wǎng)旅游的半壁江山，最終以行業(yè)巨頭的姿態(tài)敲響了上市鐘。但由于家裝行業(yè)的分散特征，“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)役便持續(xù)了更久。

　　經(jīng)過了11年的成長(zhǎng)，齊家網(wǎng)的上市可以說是從最后一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)里走出來(lái)的垂直平臺(tái)第一股，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也邁上了新的成長(zhǎng)臺(tái)階。

　　鄧華金曾說過，2017年后，互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來(lái)了春天。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，得益于互聯(lián)網(wǎng)滲透率的加速，網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增速將大幅提升。雖然2012-2017年該行業(yè)以28.3%的增長(zhǎng)速度“秒殺”了絕大多數(shù)行業(yè)，但這遠(yuǎn)未是結(jié)束。

　　弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，2017-2022年，該行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率將提高至58.4%，且至2022年，網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)行業(yè)的成交總額(GMV)將達(dá)到1.3萬(wàn)億，齊家網(wǎng)作為市場(chǎng)領(lǐng)袖，將得益于這一市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　

(齊家網(wǎng)市場(chǎng)份額為行業(yè)第一)

　　作為互聯(lián)網(wǎng)家裝的領(lǐng)頭羊，行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)或可從齊家網(wǎng)的戰(zhàn)略中借鑒。

　　在對(duì)用戶方面，齊家網(wǎng)通過家裝內(nèi)容和服務(wù)商口碑吸引用戶，再根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣和搜索生成需求檔案，并向用戶推薦最可能滿足其需求的若干設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商，以此鏈接市場(chǎng)中的多個(gè)參與者。

　　

　　對(duì)服務(wù)及供應(yīng)商，齊家網(wǎng)則負(fù)責(zé)提供行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。家裝行業(yè)中大量的中小型企業(yè)是齊家連接的主體，鄧華金曾說過，“對(duì)平臺(tái)生態(tài)來(lái)說，最重要的是要強(qiáng)化生態(tài)角色跟我們的聯(lián)系，這些角色越優(yōu)質(zhì)，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力就越高”。據(jù)齊家網(wǎng)招股書，其生態(tài)體系擁有7502家室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商，覆蓋全國(guó)超過290個(gè)城市。

　　齊家網(wǎng)為其提供VR軟件，讓設(shè)計(jì)師可創(chuàng)建三維實(shí)景式設(shè)計(jì)方案，以及ERP系統(tǒng)讓裝修公司將工程分解為多個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并簡(jiǎn)化時(shí)間和交付成果。此外，齊家網(wǎng)還通過匹配客戶、采用標(biāo)準(zhǔn)化的定價(jià)策略及建筑程序，來(lái)克服品牌知名度低、獲客及采購(gòu)成本高、效率低等問題。

　　當(dāng)然，面對(duì)仍處于稚嫩時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，齊家網(wǎng)赴港上市只是第一步，整個(gè)行業(yè)仍有很長(zhǎng)的路要走。未來(lái)已來(lái)，作為行業(yè)龍頭的齊家網(wǎng)，在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前，或許，能給我們帶來(lái)更大的想象。

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