6月26日，據(jù)香港交易所官網(wǎng)顯示，鋼鐵電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)已向港交所遞交上市申請(qǐng)，花旗、招商證券(600999,股吧)(600999,股吧)、

　　高盛為其聯(lián)席保薦人，華興資本為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　據(jù)招股書(shū)公開(kāi)信息顯示，找鋼網(wǎng)在2015、2016、2017年?duì)I收規(guī)模分別約為人民幣61億元、90億元、175億元；交易額分別約為人民幣182億元、363億元、639億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為87.5%。找鋼網(wǎng)的總毛利由2016 年的人民幣3.41億元增加41.5%，至2017年的人民幣4.83 億元。2017年，其凈利潤(rùn)為1.014億元。

　　招股書(shū)顯示，目前，找鋼網(wǎng)提供了涵蓋整個(gè)鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合服務(wù)，包括網(wǎng)上鋼鐵交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及加工服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融等。通過(guò)優(yōu)化整個(gè)價(jià)值鏈中參與者開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式，有效解決了傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易模式因多個(gè)中間商介入而低效的弊端。截至2017年12月31日，來(lái)自全國(guó)31個(gè)省份、292個(gè)城市超過(guò)94000 名客戶成為成為找鋼網(wǎng)的注冊(cè)用戶, 找鋼商城向這些客戶提供了超過(guò)388,000種不同的綜合配套鋼鐵產(chǎn)品。借助于優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)，過(guò)去3年，找鋼網(wǎng)平臺(tái)上重復(fù)購(gòu)買的客戶訂單分別占網(wǎng)上平臺(tái)訂單總數(shù)的65.0%、73.4% 及79.9%。

　　值得注意的是，找鋼網(wǎng)在上市申請(qǐng)材料中表示，公司將采用同股不同權(quán)的架構(gòu)。其股本由A類股份及B類股份組成。除少數(shù)保留事項(xiàng)外，對(duì)于公司股東大會(huì)提呈的決議案，A類股份每股可行使10次投票權(quán)，B類股份享有一次投票權(quán)。

　　這種形式的上市公司架構(gòu)源于4月24日港交所公布的《新興及創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)公司上市制度》。新政允許“同股不同權(quán)”結(jié)構(gòu)的公司赴港上市，拓寬香港上市通道，為高科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司提供便利，以吸引更多獨(dú)角獸赴港上市。找鋼網(wǎng)借機(jī)成為首批向港交所提交上市申請(qǐng)的AB股結(jié)構(gòu)公司之一。

　　在AB結(jié)構(gòu)下，王東將持有A類股份高達(dá)1.18億股，擁有第一大投票權(quán)。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，找鋼網(wǎng)招股書(shū)中顯示占比18.6%的股東Fatcat International Limited，是找鋼網(wǎng)境內(nèi)多個(gè)人民幣股東聯(lián)合成立的投資持股主體，各股東只擁有代表各自直接持股部份的投票權(quán)。從股東各自持股比例和投票權(quán)來(lái)看，王東是找鋼網(wǎng)第一大股東、實(shí)際控制人。

　　此外，找鋼網(wǎng)股東陣容中還包括經(jīng)緯中國(guó)、IDG 資本、華興資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、真格基金、京西創(chuàng)業(yè)、中泰證券、中俄投資基金等多家知名機(jī)構(gòu)及投資人。采用AB股結(jié)構(gòu)上市，除了能加強(qiáng)創(chuàng)始人對(duì)公司的控制權(quán)，亦能體現(xiàn)找鋼網(wǎng)作為第三方電商平臺(tái)的定位。

　　據(jù)了解，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東自2009年進(jìn)入鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)圈，2012年2月創(chuàng)立找鋼網(wǎng)。六年時(shí)間，王東帶領(lǐng)找鋼網(wǎng)成為一家獨(dú)角獸企業(yè)。 　　以下為找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東公開(kāi)信：

　　打開(kāi)這封信的您，也許是我們所在行業(yè)的參與者，也許是其他行業(yè)對(duì)我們有興趣和的朋友。

　　如果您是我們所在行業(yè)的參與者，您可能來(lái)自于中國(guó)難以計(jì)數(shù)的建筑工地之一，可能來(lái)自于中國(guó)不計(jì)其數(shù)的工廠之一，可能來(lái)自于中國(guó)大量的鋼鐵貿(mào)易公司之一，也可能來(lái)自無(wú)數(shù)的圍繞這個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)周邊的礦業(yè)、焦煤焦炭業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)加工業(yè)、運(yùn)輸及金融行業(yè)。這六年來(lái)，您見(jiàn)證了我們-找鋼網(wǎng)從無(wú)到有的快速崛起過(guò)程。

　　六年前，我和我的合伙人拿著100多萬(wàn)美金的天使投資創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng)，這點(diǎn)資金在數(shù)萬(wàn)億級(jí)人民幣的鋼鐵行業(yè)微不足道。我們誕生于鋼鐵行業(yè)“鋼貿(mào)危機(jī)”時(shí)代，我們發(fā)展于險(xiǎn)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們的同行大多是上市公司、大型央企或國(guó)企。與他們相比，我們沒(méi)有強(qiáng)大的背景、品牌背書(shū)或龐大的低成本的資金，更沒(méi)有老牌鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)的積累與客源。我們的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有11名員工，在100多平米的小辦公室，用一張乒乓球臺(tái)做會(huì)議桌。但與他人不同的是，我們擁有對(duì)這個(gè)行業(yè)過(guò)去、當(dāng)下、未來(lái)深刻而獨(dú)特的理解，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情和矢志不渝的使命感。

　　六年后的今天，我們擁有1300多名員工，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋了中國(guó)31個(gè)省份、292個(gè)城市及海外六個(gè)國(guó)家，我們平臺(tái)連接了100多個(gè)鋼廠、3000多家供應(yīng)商和9萬(wàn)多名注冊(cè)用戶，大量的倉(cāng)儲(chǔ)、加工和物流公司圍繞著我們的平臺(tái)為我們的上下游客戶提供服務(wù)，傳統(tǒng)金融行業(yè)開(kāi)始逐步通過(guò)我們平臺(tái)進(jìn)入鋼鐵供應(yīng)鏈領(lǐng)域。我們推出了找鋼指數(shù)等移動(dòng)應(yīng)用，大量的行業(yè)人士通過(guò)我們的軟件和數(shù)據(jù)產(chǎn)品來(lái)獲取數(shù)據(jù)信息輔助其做商業(yè)策略判斷。我們的投資者，也從最早的天使投資人，增加到著名VC以及產(chǎn)業(yè)投資者和國(guó)家主權(quán)基金。六年來(lái)，我們的商品交易總額從零達(dá)到了600多億。同時(shí)，高速的發(fā)展和出色的業(yè)績(jī)使我們獲得了中國(guó)國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的電子商務(wù)示范企業(yè)、中國(guó)國(guó)家工信部頒發(fā)的制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)示范企業(yè)、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒發(fā)的國(guó)家級(jí)服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)單位、中國(guó)國(guó)家交通運(yùn)輸部“無(wú)車承運(yùn)人”試點(diǎn)單位等認(rèn)可和資質(zhì)，并于今年4月4號(hào)被《人民日?qǐng)?bào)》的頭版頭條文章點(diǎn)名肯定。

　　我們的快速發(fā)展來(lái)自平臺(tái)上下游客戶群體及平臺(tái)生態(tài)客戶群體的認(rèn)可和支持，對(duì)平臺(tái)下游的買家，我們提供了購(gòu)物、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、金融的一站式服務(wù)，改變其過(guò)去向多個(gè)商家詢價(jià)、議價(jià)和購(gòu)買、售后服務(wù)的繁瑣，大大提升了客戶的效率。對(duì)平臺(tái)上游鋼廠來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)零售改變其原有集貿(mào)批發(fā)式的銷售模式，帶來(lái)更好的毛利、更快的周轉(zhuǎn)速度。與此同時(shí)，在我們平臺(tái)生態(tài)中的倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流企業(yè)等服務(wù)提供商也因?yàn)槲覀兊馁x能和流量分發(fā)獲得了更充沛的訂單和更高效的周轉(zhuǎn)效率；我們基于行業(yè)大數(shù)據(jù)和對(duì)行業(yè)的深刻理解搭建的行業(yè)信用模型和供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，也為未來(lái)大型金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)提供了精準(zhǔn)和安全的數(shù)據(jù)管道。

　　回望歷史，在中國(guó)改革開(kāi)放后的幾十年里，不少傳統(tǒng)行業(yè)都經(jīng)歷了渠道大規(guī)模整合的過(guò)程，傳統(tǒng)貿(mào)易商逐漸減少，超大型的零售機(jī)構(gòu)逐漸崛起。而現(xiàn)在，中國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)之一的鋼鐵行業(yè)也將迎來(lái)渠道大變革的時(shí)代。

　　我們堅(jiān)信，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的鋼鐵市場(chǎng)，在如今的行業(yè)環(huán)境下，正在迫切的呼喚一個(gè)有品牌的、能提供全國(guó)化、標(biāo)準(zhǔn)化和一體化服務(wù)的超大型電商平臺(tái)的出現(xiàn)，我們的出現(xiàn)可以說(shuō)是應(yīng)運(yùn)而生、順勢(shì)而為。伴隨著平臺(tái)規(guī)模的擴(kuò)大，通過(guò)長(zhǎng)期積累形成的行業(yè)大數(shù)據(jù)環(huán)境會(huì)逐步發(fā)揮更大的作用，我們的鋼廠和平臺(tái)供應(yīng)商可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)逐步讓以銷定產(chǎn)甚至定制化生產(chǎn)成為可能，而這些數(shù)據(jù)還能給所有平臺(tái)相關(guān)者及公共政策制定機(jī)構(gòu)帶來(lái)及時(shí)、全面、自動(dòng)化甚至智能化的數(shù)據(jù)服務(wù)和AI服務(wù)。

　　我們堅(jiān)信，未來(lái)中國(guó)鋼鐵行業(yè)，只有同時(shí)具備以下三種能力的渠道或平臺(tái)才能取得更好的發(fā)展，這三種能力分別是：全國(guó)化經(jīng)營(yíng)能力、數(shù)據(jù)處理能力和一體化服務(wù)能力。全國(guó)化意味著規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)處理能力意味著更高效和科學(xué)的運(yùn)營(yíng)，一體化服務(wù)意味著買家更強(qiáng)的忠誠(chéng)度、粘著力和平臺(tái)的多維度競(jìng)爭(zhēng)力。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)具備這三種能力的一定是一家“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的公司，一家工業(yè)電商平臺(tái)。而找鋼網(wǎng)正是這個(gè)領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)先者。如果我們能夠順利登陸資本市場(chǎng)，本已領(lǐng)先的我們?cè)讷@得更充實(shí)的資本和更好的品牌后，我們之前的短板會(huì)被補(bǔ)齊，我們也將擁有更加強(qiáng)勁的后續(xù)發(fā)展動(dòng)力和更加美好的未來(lái)。

　　在這里，我要特別的感謝我們的客戶，是你們的支持，讓我們從一個(gè)在乒乓球桌上辦公的11人小團(tuán)隊(duì)變成了今天的找鋼網(wǎng)，讓我們最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想一步一步變成現(xiàn)實(shí)。

　　如果您是行業(yè)之外的朋友，鋼鐵對(duì)于您來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)既熟悉又陌生的事物。但其實(shí)，它無(wú)處不在，我們開(kāi)的車、住的房子、使用的各種工具，都有它的身影，所有的建筑和工業(yè)品，鋼鐵都是最主要的原材料之一?？傊?，如果這個(gè)世界沒(méi)有鋼鐵的生產(chǎn)與流通，就無(wú)法順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　看世界工業(yè)發(fā)展史，英國(guó)曾經(jīng)是全球第一個(gè)鋼鐵大國(guó)，繼而是美國(guó)，然后是日韓，而現(xiàn)在，中國(guó)是世界最大的產(chǎn)鋼國(guó)，幾乎占全球一半的生產(chǎn)份額?？梢赃@樣說(shuō)，中國(guó)如此龐大的產(chǎn)量、豐富的生產(chǎn)品種和完備的配套生態(tài)體系，已很難在其他中小型的發(fā)展中國(guó)家復(fù)制。全球最高比例的鐵礦石不斷的輸入到中國(guó)，在中國(guó)冶煉為鋼鐵，再加工轉(zhuǎn)換為其他工業(yè)品直接或間接的流轉(zhuǎn)到世界各地。龐大的且低成本的鋼鐵加上與之配套的鋼鐵供應(yīng)鏈體系，是中國(guó)工業(yè)化快速崛起的基礎(chǔ)，使中國(guó)逐步成為全球工業(yè)大國(guó)。

　　與全球第一鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)相匹配的，是中國(guó)擁有全球獨(dú)一無(wú)二的萬(wàn)億級(jí)的、極具中國(guó)時(shí)代特色的鋼鐵交易市場(chǎng)。在過(guò)去，鋼鐵從鋼廠生產(chǎn)出來(lái)到最終工業(yè)消費(fèi)者手里，要經(jīng)過(guò)多重繁瑣的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。而現(xiàn)在，伴隨著中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能供大于求，行業(yè)的供需不平衡，中國(guó)鋼鐵的貿(mào)易流通環(huán)境需要重塑，流轉(zhuǎn)次數(shù)更少、流轉(zhuǎn)效率更高成為新時(shí)代和未來(lái)中國(guó)鋼鐵流通的主要趨勢(shì)。同時(shí)，鋼鐵是一種非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，易存儲(chǔ)和物流，非常適合電子商務(wù)。所以，代表更高效率的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)勢(shì)必成為未來(lái)中國(guó)萬(wàn)億級(jí)的鋼鐵貿(mào)易流通市場(chǎng)的重要渠道。

　　我們已經(jīng)是這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的電商平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)里，不但會(huì)凝聚越來(lái)越多的鋼廠和買家，也會(huì)聚集越來(lái)越多的倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流等線下服務(wù)企業(yè)，平臺(tái)會(huì)有效的輸出各種SaaS化產(chǎn)品鏈接各個(gè)線下實(shí)體。隨著平臺(tái)積累客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)的增多，平臺(tái)的金融服務(wù)將會(huì)隨之而生且逐步發(fā)展壯大，會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的信用與結(jié)算中心。伴隨著平臺(tái)發(fā)展，行業(yè)大數(shù)據(jù)環(huán)境會(huì)相應(yīng)而生，制造者、流通者、消費(fèi)者、投資者可以根據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的商業(yè)策略分析和判斷。隨著數(shù)據(jù)的逐步豐富，AI的力量將會(huì)崛起，她將鏈接所有平臺(tái)的參與者，讓他們使用Zhaogang.com【W(wǎng)ork at ZhaoGang.com】。

　　朋友們，中國(guó)正在從一個(gè)全球工業(yè)大國(guó)向工業(yè)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，而鋼鐵是工業(yè)最重要的基礎(chǔ)原材料行業(yè)，伴隨這個(gè)過(guò)程，中國(guó)也將從全球第一鋼鐵大國(guó)向鋼鐵強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，這種巨大的轉(zhuǎn)型在當(dāng)今的信息時(shí)代離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這一重要載體，Zhaogang.com，必將在這個(gè)過(guò)程中扮演極其重要的角色，我們的使命是：用互聯(lián)網(wǎng)鏈接鋼鐵產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面，依托中國(guó)工業(yè)化的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從鋼鐵入手，逐步成為全球最大的工業(yè)電商平臺(tái)。

　　歡迎和我們一起，參與到這樣一場(chǎng)波瀾壯闊的時(shí)代大潮中來(lái)！

　　此致

　　敬禮！

　　王東 　　聲明：全景網(wǎng)理財(cái)綜合欄目作為信息內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，頁(yè)面展示內(nèi)容的目的在于傳播更多信息，不代表全景網(wǎng)網(wǎng)站立場(chǎng)；全景網(wǎng)不提供金融投資服務(wù)，所提供的內(nèi)容不構(gòu)成投資建議。如您瀏覽全景網(wǎng)理財(cái)綜合欄目或通過(guò)全景網(wǎng)理財(cái)綜合欄目進(jìn)入第三方網(wǎng)站進(jìn)行金融投資行為，由此產(chǎn)生的財(cái)務(wù)損失，全景網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。同時(shí)，文章內(nèi)容刊發(fā)或轉(zhuǎn)載的企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。