近期，歡喜傳媒出品的電影《我不是藥神》、《江湖兒女》先后在公司旗下的流媒體平臺歡喜首映獨(dú)播、首播。雖然優(yōu)愛騰等流媒體巨頭均有試水網(wǎng)絡(luò)院線，但參與投資出品電影能夠引發(fā)足夠關(guān)注度的只有歡喜首映。

　　一、首播票房口碑之冠《我不是藥神》

　　11月9日，歡喜傳媒將其投資的院線電影《我不是藥神》在旗下流媒體平臺歡喜首映首播。

　　　　值得注意的是《我不是藥神》入網(wǎng)的亮點(diǎn)頗多。

　　這部電影是2018年度票房和口碑雙冠，不僅成功斬獲超30億票房，還被認(rèn)為是目前國內(nèi)最好的現(xiàn)實主義題材的類型片之一。《我不是藥神》在豆瓣上的評分是近16年國產(chǎn)片中的最高分。　　《我不是藥神》的點(diǎn)播獲得了貓眼的導(dǎo)流，貓眼是最大的票務(wù)平臺，擁有1.3億月活用戶。讓人意外的是，這樣一部自帶流量又有貓眼流量加持的現(xiàn)象級影片以“雙十一特惠”活動的1.99元入網(wǎng)，遠(yuǎn)低于目前不斷走高的電影票價。

　　除了“低價”，值得稱贊的是此次入網(wǎng)還帶著“公益”的光芒?！段也皇撬幧瘛返狞c(diǎn)播推廣上顯示：“你的每次點(diǎn)播，都將捐出收益的10%給白血病患兒”。　　又有誰能拒絕這樣一部超低價又能做公益的優(yōu)質(zhì)電影呢？

　　　　《我不是藥神》的首播并不是歡喜首映第一次試水院線電影入網(wǎng)。10月4日，賈樟柯導(dǎo)演的《江湖兒女》在僅僅上映13天后便在歡喜首映獨(dú)播。當(dāng)時貓眼電影的購票界面上顯示，《江湖兒女》影片除了可以購票，還新增了

　　“播放”按鈕，點(diǎn)擊之后會轉(zhuǎn)入到歡喜首映的界面?！督号纷鳛橐徊壳閼哑?，雖然與《我不是藥神》相比受眾相對更窄，但據(jù)筆者所知，此部影片成功為歡喜首映帶來了10萬以上的付費(fèi)用戶。而爆款電影《我不是藥神》的又一次試水勢必為歡喜帶來更多用戶。貓眼小程序、APP及美團(tuán)點(diǎn)評為《我不是藥神》、《江湖兒女》導(dǎo)流　　對行業(yè)而言，《我不是藥神》、《江湖兒女》超低價點(diǎn)播也意義非凡，不僅普及了在線觀看院線電影的方式，高質(zhì)量的影片也擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)觀看院線電影的影響力。從《江湖兒女》的獨(dú)播到《我不是藥神》的首播，歡喜首映在流媒體平臺的試水不斷加深。那么歡喜首映試水的流媒體行業(yè)處于一個什么樣的格局呢？

　　二、流媒體之戰(zhàn)

　　所謂流媒體是指采用流式傳輸?shù)姆绞皆贗nternet、Intranet播放的媒體格式，如音頻、視頻或多媒體文件。

　　流媒體是一塊市場巨大的蛋糕。根據(jù)Questmobile，截至2018年3月，國內(nèi)在線視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.3億，在高基數(shù)的情況下仍然同比增長13.6%。截至2018年6月在線視頻MAU已超10億，使用時長占比達(dá)9.2%，僅次于即時通訊。目前國內(nèi)的流媒體行業(yè)格局經(jīng)過不斷的重塑，目前已基本形成優(yōu)愛騰（優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻）三足鼎立的格局，以芒果TV、嗶哩嗶哩為代表的垂直領(lǐng)域平臺位列第二梯隊。雖然寡頭壟斷格局已經(jīng)形成，但由于居高不下的內(nèi)容成本，流媒體巨頭遲遲難以盈利。　　流媒體之戰(zhàn)同樣在國際市場上演。擁有1.3億的會員用戶Netflix（奈飛公司）是國際流媒體中的霸主。除了奈飛，實力不容小覷的流媒體還有亞馬遜Prime，美國電話電報公司旗下的HBO等。同時流媒體的競爭者還在增加，2018年11月，迪士尼宣布將于2019年底推出名為“迪士尼+”的流媒體服務(wù)，進(jìn)一步激化流媒體平臺的爭奪戰(zhàn)。

　　對流媒體平臺來說，哪里有好內(nèi)容，用戶便會流向哪里。龍頭公司不僅無法真正壟斷，還需要不斷采購爆款作品來吸引和留住用戶。巨頭之爭，爆款電影、電視劇擁有定價權(quán)，版權(quán)價格不斷走高。

　　優(yōu)愛騰是大而全的視頻平臺，包括綜藝、電影、網(wǎng)劇、電視劇等，是一個超級市場。在這種情況下，優(yōu)愛騰必然多依賴外部采購，易陷入大規(guī)模燒錢的泥淖。以愛奇藝為例，2018年三季度愛奇藝?yán)塾嬏潛p56億元，而其虧損的主因就是內(nèi)容成本顯著增長。2018年三季度愛奇藝的內(nèi)容成本高達(dá)60億元，占總成本的77.9%，較去年同期增長了66%。

　　內(nèi)容是流媒體平臺的硬核，是立根之本，隨著優(yōu)愛騰進(jìn)一步豐富內(nèi)容庫，可以推斷其內(nèi)容成本還將維持高位。

　　三、歡喜首映的破局之道

　　顯然，大而全的流媒體之路并不好走，高昂的頭部版權(quán)促使多家視頻平臺開始自制內(nèi)容。但流媒體平臺參與投資出品電影，目前只有歡喜傳媒做的最好。

　　歡喜首映是歡喜傳媒獨(dú)家運(yùn)營的新媒體播放平臺，專注于獨(dú)家精選影視內(nèi)容。關(guān)鍵詞是“精選”，歡喜首映聚焦在精品視頻垂直領(lǐng)域，以頭部OGC內(nèi)容為核心產(chǎn)品進(jìn)行首播、獨(dú)播。

　　歡喜首映的定位決定了歡喜傳媒的商業(yè)模式與優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等有著本質(zhì)的區(qū)別。面對一眾競爭者，歡喜首映大概率要走出一條破局之道。歡喜首映APP界面　　首先，歡喜首映定位于聚焦精品視頻垂直領(lǐng)域，內(nèi)容采用自制與采購相結(jié)合的模式。采購的內(nèi)容為海內(nèi)外精選的優(yōu)質(zhì)電影作品。登錄歡喜首映的APP也可發(fā)現(xiàn)，雖然內(nèi)容庫不如綜合視頻平臺豐富，但里面的電影部部經(jīng)典，沒有一部爛片。不做大而全的平臺，歡喜首映也不用大量采購內(nèi)容，避免了燒錢的壓力。

　　其次，流媒體平臺的用戶并不具有排他性，用戶不會因為已經(jīng)成為了一個視頻平臺的會員而拒絕其他優(yōu)質(zhì)視頻平臺。據(jù)統(tǒng)計，絕大多數(shù)用戶都會使用兩個以上的流媒體平臺。對標(biāo)海外來看也是如此，Netflix（奈飛公司）已經(jīng)是流媒體平臺中的絕對霸主了，其他視頻網(wǎng)站在奈飛滲透率已經(jīng)很高的情況下，仍獲得較大的發(fā)展空間。

　　再次，在收費(fèi)模式上，歡喜首映與優(yōu)愛騰也有著很大的差別。登錄歡喜首映APP可以看到，歡喜首映一個月會員的費(fèi)用為18元，半年會員為78元，一年的會員折扣價為128元。但會員并不是歡喜首映最主要的盈利模式，歡喜首映的收費(fèi)模式是以付費(fèi)點(diǎn)播（一次付費(fèi)看電影）為主，輔之以會員制。這意味著歡喜首映在采購內(nèi)容上具有很大的靈活性，優(yōu)愛騰需要持續(xù)買很多內(nèi)容來留住會員，而歡喜首映只需保證每個月上線一些優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家內(nèi)容。

　　最重要的是，對一個流媒體平臺而言最主要的資產(chǎn)就是內(nèi)容，歡喜首映的核心優(yōu)勢恰恰就是“好內(nèi)容”。歡喜傳媒獨(dú)家鎖定了中國多位最頂尖導(dǎo)演未來六年的作品，包括寧浩、徐崢、陳可辛、王家衛(wèi)、顧長衛(wèi)、張一白、張藝謀、賈樟柯等著名導(dǎo)演的作品。　　今年以來歡喜傳媒已經(jīng)斬獲了多部頭部電影，包括五一檔票房冠軍《后來的我們》、暑期檔票房冠軍《我不是藥神》以及賈樟柯導(dǎo)演的《江湖兒女》等。

　　展望2019年，歡喜傳媒還將迎來多部重磅作品。包括已獲28億保底發(fā)行的《瘋狂的外星人》、徐崢導(dǎo)演《囧三》、張藝謀導(dǎo)演的新電影《一秒鐘》、張一白導(dǎo)演的新電影等。

　　《瘋狂外星人》劇照　　隨著這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的井噴，歡喜首映的用戶也有望迎來爆發(fā)。這條內(nèi)容差異化的路早已被Netflix驗證是可行的。2013年奈飛推出的原創(chuàng)劇《紙牌屋》，在《紙牌屋》熱播的拉動下，奈飛訂戶數(shù)超越了傳統(tǒng)的HBO電視網(wǎng)，其業(yè)績也迅速增長，股價快速回升。

　　歡喜傳媒深度綁定知名導(dǎo)演，掌控中國影視劇原創(chuàng)頂尖內(nèi)容的源頭，獨(dú)家原創(chuàng)的精品內(nèi)容鑄就了歡喜首映的護(hù)城河。作為內(nèi)容生產(chǎn)商，歡喜傳媒不僅可以靈活選擇上院線還是入網(wǎng)，旗下流媒體平臺還有首播和獨(dú)播的優(yōu)勢。

　　最后，如果說“酒香也怕巷子深”，那么歡喜與貓眼的合作便是將“酒香”傳到每一個目標(biāo)用戶。今年7月2日，歡喜傳媒獲得貓眼9.53億資金戰(zhàn)略入股，并與貓眼簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。貓眼是中國最大的在線電影票務(wù)平臺。據(jù)貓眼娛樂的招股書顯示，今年上半年貓眼的月活超過1.3億。獲得貓眼流量加持后的歡喜傳媒如虎添翼，近期歡喜首映獨(dú)播《江湖兒女》，首播《我不是藥神》均獲得了貓眼多渠道的流量支持。

　　四、結(jié)語

　　近期，文化傳媒板塊出現(xiàn)了大幅反彈。一方面，輿論普遍關(guān)注“范冰冰陰陽合同”事件落地從長期來看有利于消除行業(yè)不良現(xiàn)象，利好行業(yè)良性發(fā)展，影視制作公司發(fā)展“精品化內(nèi)容”是主要趨勢。

　　另一方面，傳媒板塊的估值已到兩年最低。從年初至今CSSW傳媒指數(shù)整體下滑37.73%，板塊估值經(jīng)過連續(xù)兩年回調(diào)后整體處于歷史低位。顯然目前不僅是傳媒板塊的政策底，也是估值底。　　歡喜傳媒深耕內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，明年多部重磅作品將要上線。精品內(nèi)容的爆發(fā)將為歡喜首映平臺帶來大量用戶，同時助推公司業(yè)績的增長。特別值得注意的是，歡喜傳媒的董事會主席董平以及重要股東寧浩、徐崢近期均在持續(xù)增持公司股票中，可見管理層看好未來出品的電影、網(wǎng)劇作品，也對歡喜首映平臺的發(fā)展充滿信心。