一、互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，2B市場爆發(fā)在即

　　隨著我國2C領(lǐng)域的發(fā)展空間逐漸萎縮，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利不再，越來越多2B領(lǐng)域的機(jī)會進(jìn)入投資人的視野。我國2B領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿κ潜粐?yán)重低估的，在美國，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域約有40%的投資投向2B領(lǐng)域；而在中國，這一比例大約只有5%。

　　市場是敏感的，精明的投資者顯然嗅到了2B市場爆發(fā)在即的味道，紛紛加大籌碼布局2B市場，云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、CRM、OA系統(tǒng)等2B企業(yè)級服務(wù)越發(fā)有成為投資人餐桌上的主菜的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對發(fā)展2B企業(yè)級服務(wù)業(yè)務(wù)的態(tài)度也一致的積極。

　　據(jù)公開資料，阿里巴巴集團(tuán)及阿里系資本2017年共投資了20家2B公司，其中包括人工智能兩大計(jì)算機(jī)視覺黑馬——商湯科技、曠視科技，以及企業(yè)級云服務(wù)商七牛云、華棲云等；騰訊共投資了14家企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)，相當(dāng)于平均每個(gè)月就投資1.1家2B公司。其中就包括了企業(yè)級云計(jì)算服務(wù)公司“靈雀云”、大數(shù)據(jù)技術(shù)企業(yè)“星環(huán)科技”、法律服務(wù)平臺“快法務(wù)”、移動CRM服務(wù)商“銷售易”等。據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)分析，2017年，企業(yè)服務(wù)賽道的投資躍居當(dāng)年騰訊整體投資的第二位，甚至超越了大熱的硬件、游戲等領(lǐng)域。

　　除了買買買，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更是拿出真金白銀進(jìn)軍2B市場，阿里不惜砸重金做阿里軟件、阿里云、釘釘，騰訊則做rtx、企業(yè)QQ、企業(yè)微信。然而，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們做2B市場的理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻太骨感。

　　玩不轉(zhuǎn)2B市場，歸根結(jié)底是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)狈?B企業(yè)級服務(wù)的基因。

　　2017年以來，融資環(huán)境趨緊，加上2018年股市的跌跌不休，企業(yè)融資的大環(huán)境更是進(jìn)一步惡化。大環(huán)境不易，投資人押注也越發(fā)謹(jǐn)慎，能在如此艱難的背景下能順利融資的企業(yè)是必然是有過人之處的。

　　而就在11月16日，慧聰集團(tuán)（2280.HK）發(fā)布公告，宣告向建銀國際（控股）有限公司的全資附屬投資控股公司發(fā)行有擔(dān)保及有抵押的票據(jù)和可轉(zhuǎn)債之事項(xiàng)，估計(jì)所得款凈額達(dá)4.36億港元。這則喜提融資4.36億港元的公告背后，是一位專注于2B市場26年的老玩家。

　　二、2B基因優(yōu)勢強(qiáng)大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型零售商受益匪淺

　　和匆忙進(jìn)入2B市場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不同，慧聰集團(tuán)的前身慧聰網(wǎng)（2280.HK）成立于1992年，經(jīng)過26年在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的深耕，慧聰構(gòu)建了一個(gè)重度賦能的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，鏈接了全產(chǎn)業(yè)鏈上下游，積累了大量供應(yīng)商和B端企業(yè)客戶資源，其在2B市場的地位不言而喻。

　　慧聰?shù)?B基因或許也是投資人看好慧聰決定進(jìn)軍3C新零售市場的主要原因。

　　慧聰2B基因的作用是顯著的。2017年，慧聰成立家電匯，正式進(jìn)軍3C新零售?；勐敿译妳R是在慧聰家電歷史發(fā)展的基礎(chǔ)上，適應(yīng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的一個(gè)新戰(zhàn)略項(xiàng)目，其定位是幫助所有中小型零售商，實(shí)現(xiàn)新零售的電商服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過供應(yīng)鏈+SaaS為三十萬的中小家電零售端搭建屬于他們自己的新零售電商服務(wù)平臺，提供完整家電產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。

　　短短兩年，慧聰家電匯就已經(jīng)擁有超過1.5萬家電成品及配件生產(chǎn)商資源、30萬家中小家電零售商資源，近百個(gè)家電知名品牌進(jìn)駐，2018年慧聰家電匯會員店突破3500家，覆蓋湖南、廣西、湖北、河南等10省。（數(shù)據(jù)來源：家電匯官網(wǎng)、慧聰云商公眾號）

　　慧聰家電匯的服務(wù)定位是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型家電零售商，切入的是5000億+規(guī)模的農(nóng)村家電市場。（數(shù)據(jù)來源：2017年國家工信部、統(tǒng)計(jì)局公開數(shù)據(jù)）慧聰家電匯以農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電作為切入點(diǎn)，其3C新零售之路的想象空間是巨大的。

　　首先，整個(gè)家電行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)參與者均存在由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級，下沉滲透的強(qiáng)烈需求。由于4萬億政策后導(dǎo)致的整體產(chǎn)能過剩，上游家電品牌商、制造商同質(zhì)化競爭激烈。在上游離散的背景下，二三線品牌渴求渠道下沉與拓展。與此同時(shí)，電商平臺也急需下沉，往線下尤其農(nóng)村滲透。零售商的傳統(tǒng)采銷方式更是存在上游議價(jià)能力弱、在線營銷能力缺失、門店銷售品牌、品類少等弊端。

　　一方面2009 年家電下鄉(xiāng)政策帶動家電銷量劇增，根據(jù)彩電 8-10 年，冰箱 12-16 年，空調(diào)器 8-10 年，洗衣機(jī) 8 年的平均使用壽命，2009-2010 年在家電下鄉(xiāng)政策的推動下賣出的家電即將在2018-2020年陸續(xù)迎來替換潮；另一方面，目前大多數(shù)小家電產(chǎn)品處于市場的導(dǎo)入期，普及率遠(yuǎn)低于大家電產(chǎn)品，增長空間巨大。隨著農(nóng)村人均收入水平的提升以及生活質(zhì)量的改善，電飯煲、電磁爐等傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品有望在農(nóng)村市場快速普及。

　　然而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型零售商來說，家電行業(yè)存在不少痛點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)方面：

　　1.拿貨量小，對供應(yīng)商幾乎沒有議價(jià)能力，且供應(yīng)渠道不穩(wěn)定；

　　2.銷售品類有限，難以滿足消費(fèi)者的多樣化需求；

　　3.弱管理、弱營銷；

　　4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售多為賒銷，零售商資金周轉(zhuǎn)存在壓力。

　　而慧聰深耕2B市場多年所積累的產(chǎn)業(yè)鏈資源與經(jīng)驗(yàn)恰恰能針對這些痛點(diǎn)，為中小型零售商提供全面的服務(wù)，迅速提高其銷量甚至實(shí)現(xiàn)翻倍增長。在供應(yīng)鏈資源方面，慧聰通過其多年積累的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)，整合上游工廠資源，提高中小型零售商對供應(yīng)商的議價(jià)能力，降低了中小型零售商的成本低同時(shí)還增加了其家電銷售品類 ； 利用SaaS搭建移動商城平臺，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售店，改造升級原有門店為智慧門店，優(yōu)化管理和營銷，同時(shí)提供培訓(xùn)和家電行業(yè)展會等方式提高中小型零售商的管理營銷能力；并接入慧聰金融，為中小型零售商提供小額貸款、融資租賃、保理等多種金融工具，緩解資金壓力。

　　慧聰家電匯完整的家電產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型家電零售商的效果是看得見的。

　　舉個(gè)實(shí)際的例子，2015年河北的馬強(qiáng)在網(wǎng)上看到慧聰家電牽手活動的報(bào)名通知，當(dāng)時(shí)他抱著嘗試的心態(tài)報(bào)名參加了活動。在現(xiàn)場，馬強(qiáng)就拿下金正廚衛(wèi)的代理，正式邁入經(jīng)銷行列。馬強(qiáng)改善了原有柜臺的陳列位置，并開展一系列促銷活動，同時(shí)積極學(xué)習(xí)了許多先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。功夫不負(fù)有心人，他經(jīng)營的店鋪逐步在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，年銷量高達(dá)300萬。這是自1998年以來經(jīng)營小規(guī)模家電店，經(jīng)營效果卻始終強(qiáng)差人意的馬強(qiáng)以前不敢想的。

　　綜合來看，慧聰家電匯能為中小型家電零售商全面賦能，構(gòu)筑“供應(yīng)鏈、金融、物流、服務(wù)”相結(jié)合的四大服務(wù)平臺，構(gòu)建O2O供應(yīng)鏈+服務(wù)生態(tài)圈。降本增效的做法極大地提升了利潤空間，家電小店的銷量也節(jié)節(jié)高升。如果慧聰家電匯復(fù)制馬強(qiáng)的模式，為千千萬萬掙扎在行業(yè)困境中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型零售商提供幫助和服務(wù)，助力他們實(shí)現(xiàn)新零售的電商服務(wù)轉(zhuǎn)型，勢必能讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型家電零售商獲得爆發(fā)增長，這正是慧聰家電匯未來發(fā)展的巨大空間。這也難怪外界如此看好自帶2B基因的慧聰進(jìn)軍SaaS+3C新零售領(lǐng)域了。

　　三、家電匯或?yàn)樾碌脑鲩L點(diǎn)，信息、交易、數(shù)據(jù)共同助力

　　基于慧聰深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成功打造買化塑、棉聯(lián)、中模等累計(jì)營收近百億的熱門板塊的成功經(jīng)驗(yàn)，我們預(yù)計(jì)家電匯將是慧聰圍繞信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)進(jìn)行孵化的下一個(gè)熱點(diǎn)。

　　信息服務(wù)方面，中關(guān)村(000931,股吧)在線能給為家電匯提供海量3C家電相關(guān)信息。中關(guān)村在線是國內(nèi)最具權(quán)威和影響力的IT產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，擁有第一覆蓋率的專業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，擁有數(shù)量最多、最具采購潛力的用戶，能夠?yàn)榧译妳R提供3C家電的資包括新聞、家電新品測評、產(chǎn)品排行、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等功能，同時(shí)也能給提供互動平臺，實(shí)現(xiàn)問答和論壇交流等功能。

　　交易服務(wù)方面，家電匯能向中小型家電零售商提供以SaaS搭建移動商城平臺的服務(wù)。通過入駐慧聰家電匯會員店，構(gòu)建商量身打造的互聯(lián)網(wǎng)+零售店，從傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級為線上+線下智慧門店，使用慧聰家電匯的SAAS系統(tǒng)軟件在線上自助建店，可以把原有店鋪產(chǎn)品放到線上銷售，推廣自有品牌。同時(shí)中小型家電零售商可以在家電匯平臺采購家電以及在門店展現(xiàn)海量家電SKU以滿足更多顧客，實(shí)現(xiàn)高效采購，不占用資金、減少庫存積壓、降低零售商的采購成本，實(shí)現(xiàn)助力中小型家電零售商銷量大幅增加的目標(biāo)。

　　更重要的是，通過對家電行業(yè)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步下沉，慧聰數(shù)據(jù)服務(wù)將迅速擴(kuò)大其數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。相對于以往側(cè)重于工業(yè)的數(shù)據(jù)，家電匯的發(fā)展一方面將為慧聰帶來廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民甚至是全中國居民家電消費(fèi)類數(shù)據(jù)，另一方面是更為有價(jià)值的農(nóng)村中小型家電零售商的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)沉淀下來一方面能夠?qū)χ行⌒图译娏闶凵痰木珳?zhǔn)營銷提供方向，另一方面將增加慧聰在消費(fèi)類業(yè)務(wù)的想象空間。

　　四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建護(hù)城河，即將翻開歷史新篇章

　　從流通環(huán)節(jié)來看，前臺的提升并不難，甚至很容易就可以復(fù)制成功的模式；但是真正的難點(diǎn)往往出自于后臺，出自于整個(gè)供應(yīng)鏈條。這也不難解釋為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛涌入2B領(lǐng)域卻碰了一鼻子灰，而熟悉供應(yīng)鏈條和2B市場的慧聰則顯得優(yōu)勢明顯。

　　慧聰通過其深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建了護(hù)城河，未來慧聰家電匯通過SaaS搭建的移動商城能夠?qū)⒓译娖放啤⒓译婋娚唐脚_和會員店相連接，進(jìn)而掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的商品流、資金流和信息流，形成海量極具價(jià)值的數(shù)據(jù)。未來通過對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析和挖掘，慧聰將能通過整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的真實(shí)數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高家電產(chǎn)品交易效率、資金流轉(zhuǎn)效率。未來慧聰家電匯整合慧聰集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)營銷、商情報(bào)價(jià)、及市場研究等領(lǐng)域的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和資源，一舉成為大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電服務(wù)平臺指日可待。

　　目前來看，慧聰家電匯已經(jīng)率先在湖南和廣西省跑通了整個(gè)交易閉環(huán)，商業(yè)邏輯，地推方式，也取得了卓有成效的成果，未來如果慧聰家電匯能夠依此順利地在全國各省農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)其地推拓展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)更廣的區(qū)域覆蓋，進(jìn)一步增加付費(fèi)注冊用戶數(shù)量，同時(shí)深化其平臺+本地化運(yùn)營商的定位，輔以大數(shù)據(jù)以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)、優(yōu)化各方效率，那么站在2B企業(yè)級服務(wù)風(fēng)口的慧聰家電匯必將開創(chuàng)慧聰集團(tuán)的歷史新篇章。

　　所謂聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭慧聰集團(tuán)在2B市場占據(jù)的先發(fā)優(yōu)勢是顯而易見的，如今有三駕馬車：信息服務(wù)，交易服務(wù)，數(shù)據(jù)服務(wù)護(hù)航的慧聰，又有新概念SaaS+3C家電新零售的加持，未來將如何演繹，值得期待。