近期，美圖因旗下美妝社交電商平臺(tái)“美圖美妝”停運(yùn)、剝離手機(jī)業(yè)務(wù)等消息而站上了輿論熱議的風(fēng)口。

　　在新社交戰(zhàn)略實(shí)施不到三個(gè)月，美圖美妝就因業(yè)務(wù)調(diào)整，宣布將停止運(yùn)營(yíng)，令人唏噓不已。隨后，美圖又宣布與小米達(dá)成30年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將品牌和大部分智能硬件以及相關(guān)影像技術(shù)獨(dú)家授權(quán)給小米，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，此次合作對(duì)小米來(lái)說(shuō)是求之不得，但對(duì)美圖來(lái)說(shuō)則是迫不得已。

　　“對(duì)美圖來(lái)說(shuō)，把手機(jī)業(yè)務(wù)剝離出去，最主要的目的是為了把終端方面的成本盡可能地壓縮?！卑阶稍僀EO張毅分析稱(chēng)。

　　同時(shí)，美圖方面也希望此次合作能夠帶來(lái)利潤(rùn)的提升；并且通過(guò)“合作手機(jī)”預(yù)裝美圖系列app后，可以進(jìn)一步為美圖的社交用戶矩陣?yán)麓倩睿玫谹II in“美和社交”。

　　既與美強(qiáng)關(guān)聯(lián)，又試圖通過(guò)美探尋社交關(guān)系鏈并嘗試商業(yè)化的美圖美妝慘遭停運(yùn)，在“美和社交”之路上，美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)又該如何另辟蹊徑？與小米合作，摘掉“手機(jī)廠商”的標(biāo)簽，以輕資產(chǎn)發(fā)展的美圖能否自救？

　　迫不得已砍掉電商，寺庫(kù)接盤(pán)美圖美妝

　　“美圖是做修圖軟件起家的，在美的領(lǐng)域更多的是一種技術(shù)層面。美圖美妝則是以美妝類(lèi)目為主的進(jìn)口跨境電商，電商的技術(shù)、玩法、運(yùn)營(yíng)完全不同于修圖軟件。美圖可以為它的美妝電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)流量，但是轉(zhuǎn)化可能比較有限?！? 中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊分析稱(chēng)。

　　曹磊認(rèn)為，做進(jìn)口跨境電商是需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，在這方面美圖美妝可以說(shuō)是從無(wú)到有。相比已經(jīng)趨于成熟的網(wǎng)易考拉、天貓國(guó)際、唯品會(huì)、京東全球購(gòu)等平臺(tái)，可謂是實(shí)力懸殊。

　　據(jù)速途研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)化妝品零售總額為2049億元，同比增長(zhǎng)8.8%。到2016年化妝品零售總額達(dá)到2222億元，占全球化妝品市場(chǎng)的15.45%。在化妝品零售額與日俱增的市場(chǎng)環(huán)境下，美圖依舊沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期。

　　據(jù)美圖2018年中期報(bào)告顯示，今年上半年?duì)I業(yè)收入同比下降5.9%至20.52億，凈虧損1.27億。美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)成本3.403億元，同比增長(zhǎng)63.7%。電子商務(wù)業(yè)務(wù)美圖美妝相關(guān)收入成本為9370萬(wàn)元，這部分成本包括已售商品成本、物流成本及與在線付款相關(guān)的服務(wù)費(fèi)等。

　　“手機(jī)和電商都是美圖在認(rèn)為自己擁有足夠的女性核心用戶后的商業(yè)化嘗試，但是最大的問(wèn)題是這兩大板塊都屬于‘重資產(chǎn)’。做手機(jī)采購(gòu)成本、推廣成本很高；做電商，則需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理以及物流等?！卑阶稍儚堃惚硎?。

　　在電商成本逐漸擴(kuò)大，并影響到美圖上市公司利潤(rùn)時(shí)，美圖方面為追求利潤(rùn)只能謀求轉(zhuǎn)型。而對(duì)利潤(rùn)的影響正是美圖美妝項(xiàng)目不得不停止運(yùn)營(yíng)的原因之一。

　　美圖美妝的前身是美圖于2017年3月發(fā)布的美鋪，同年10月，美圖結(jié)合其自身十億級(jí)別的大數(shù)據(jù)平臺(tái)、自研AI測(cè)服技術(shù)后升級(jí)為美圖美妝。彼時(shí)，美圖對(duì)于轉(zhuǎn)型自營(yíng)電商抱有極大的厚望。

　　曹磊認(rèn)為，將美圖美妝設(shè)在上市公司體系內(nèi)，也是其失敗的因素之一。如果是在上市公司體系外，用控股公司來(lái)投，就不會(huì)拖累上市公司業(yè)績(jī)，也不會(huì)有來(lái)自投資股東的壓力。一旦做起來(lái)后，即可獨(dú)立的融資、海內(nèi)外IPO，也可通過(guò)A股上市公司來(lái)進(jìn)行定向增發(fā)收購(gòu)。

　　例如阿里巴巴旗下的螞蟻金服，獨(dú)立在上市體系之外。

　　11月22日，美圖宣布，未來(lái)，美圖美妝APP將由寺庫(kù)投資的美妝電商“TryTry”運(yùn)營(yíng)。TryTry將負(fù)責(zé)美圖美妝平臺(tái)的品牌推廣、貨品采購(gòu)、銷(xiāo)售、發(fā)貨、客服等全面管理。美圖旗下APP矩陣仍將賦能美圖美妝電商平臺(tái)，為平臺(tái)導(dǎo)流并進(jìn)一步釋放用戶價(jià)值。

　　曹磊認(rèn)為，美圖今后在電商領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，可能更多的是給平臺(tái)做引流導(dǎo)購(gòu)，或是植入營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做電商?！氨热缑缞y的筆記、攻略種草之類(lèi)，跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)后可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這對(duì)美圖來(lái)說(shuō)是旱澇保收的，就像百度360做流量的分發(fā)池一樣?！?/p>

　　攜手小米尋求社交用戶量增長(zhǎng)，但突圍不易

　　在做出種種調(diào)整后，美圖將重心放在了美和社交上。近日，美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻對(duì)外表示，“未來(lái)將繼續(xù)All in美和社交，著眼于用戶和毛利增長(zhǎng)?！钡F(xiàn)實(shí)依舊殘酷，即便是攜手小米，以實(shí)現(xiàn)美圖社交用戶量的增長(zhǎng)，對(duì)美圖而言也并不容易。

　　根據(jù)美圖2018年的中報(bào)，作為現(xiàn)金流支撐的智能硬件業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟。美圖手機(jī)在報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售了約53.3萬(wàn)臺(tái)，同比下降37%；在2017年上半年，這一指標(biāo)為84.7萬(wàn)臺(tái)。

　　11月19日，美圖發(fā)布公告稱(chēng)，據(jù)未經(jīng)審計(jì)合并管理賬目初步評(píng)估，預(yù)期2018年將錄得凈虧損約9.5億至12億，2017年凈虧損約1.97億元。

　　美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻稱(chēng)，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)由于體量小，無(wú)法降低成本迎合價(jià)格戰(zhàn)，2018年上半年美圖手機(jī)出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。

　　據(jù)悉，美圖2017年累計(jì)推出5款機(jī)型，而2018年僅推出一款手機(jī)產(chǎn)品。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還迫使美圖將M系列售價(jià)調(diào)低，這導(dǎo)致其2018年下半年智能手機(jī)平均售價(jià)下降。顯然，智能硬件部分的收入減少是導(dǎo)致美圖預(yù)期全年虧損額同比增加的主要原因。

　　此時(shí)，對(duì)美圖而言，將手機(jī)業(yè)務(wù)剝離出去，選擇將品牌獨(dú)家授權(quán)給小米，可能是最好的選擇。

　　“美圖手機(jī)在經(jīng)歷2016年、2017年暴增之后，隨著vivo、oppo、華為越來(lái)越強(qiáng)大，美圖在手機(jī)技術(shù)方面是逐漸消弱的，與小米合作，借助小米及其生態(tài)鏈的生產(chǎn)研發(fā)分銷(xiāo)實(shí)力，彌補(bǔ)了其產(chǎn)品研發(fā)的不足?，F(xiàn)在是資本市場(chǎng)的冬天，美圖選擇充當(dāng)總代理角色，既不承擔(dān)虧損還能凈賺純利潤(rùn)?！钡谝皇謾C(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚稱(chēng)。

　　在追求用戶增長(zhǎng)上，美圖覬覦小米在三四線下沉用戶方面的積淀。美圖希望在未來(lái)雙方合作推出的美圖手機(jī)上，預(yù)裝美圖系列App，進(jìn)一步為美圖的社交用戶矩陣?yán)麓倩?。同時(shí)，小米渠道也可以帶來(lái)更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫(huà)像。

　　財(cái)報(bào)顯示，在用戶規(guī)模方面，2018年上半年美圖月活躍用戶總數(shù)為3.5億人，相比2017年減少了6592萬(wàn)人。美圖核心產(chǎn)品美圖秀秀、美顏相機(jī)和美拍的月活躍用戶規(guī)模均出現(xiàn)下滑。

　　其中，美拍的月活用戶規(guī)模下滑最嚴(yán)重，從2017年上半年的9814萬(wàn)人下降到2018年上半年的4277萬(wàn)人，同比減少56.4%。美圖秀秀和美顏相機(jī)在2018年上半年的月活躍用戶總數(shù)則分別為1.16億人和9075萬(wàn)人，相應(yīng)下滑1.2%和6.2%。

　　然而，未來(lái)通過(guò)與小米的合作，以實(shí)現(xiàn)美圖社交用戶量的增長(zhǎng)也并非坦途。首先，小米下沉到三四線地區(qū)的用戶，與美圖的目標(biāo)受眾吻合度就不太高。

　　“二三線城市的女性對(duì)美圖秀秀并不陌生，現(xiàn)在用來(lái)美顏的人有三種，一種用美圖秀秀，一種用其他線上美顏工具，另外就是手機(jī)自帶。所以三四線用戶依然沒(méi)有用美圖的原因，不是因?yàn)椴恢烂缊D秀秀，而是這些用戶正在用其他競(jìng)品，所以收效不會(huì)大。”張毅稱(chēng)。

　　此外，社交市場(chǎng)趨于飽和，這一領(lǐng)域已有微博和微信兩座大山橫亙?cè)谇啊ｋm然近年頻頻出現(xiàn)過(guò)很多社交挑戰(zhàn)者，也有紅極一時(shí)的產(chǎn)品，如子彈短信，但熱度過(guò)去后都趨于平靜陷入無(wú)人問(wèn)津、增長(zhǎng)乏力的困境之中，美圖想要突圍實(shí)屬不易。