從阿里拍賣平臺到杭州市場，再到龍頭房企之爭，融創(chuàng)和萬科都是對手。

　　1月15日，融創(chuàng)以33.4億元接盤杭州美濃小鎮(zhèn)，這是一個因開發(fā)商資金鏈斷裂爛尾，卻曾和萬科良渚文化村齊名的百萬方大盤。

　　美濃小鎮(zhèn)項目絕大部分是住宅用地，這意味著，此次土地進(jìn)賬可以為融創(chuàng)在杭州的銷售提供強有力的支撐。

　　雖然此次競拍融創(chuàng)小勝一場，但在杭州市場，誰也不甘人后。

　　拍賣場硝煙

　　這里是大戰(zhàn)場里的小戰(zhàn)場，想要在規(guī)模角逐中笑到最后，每一次機會都要緊緊抓住。

　　1月15日，一個名為“蕭山區(qū)浦陽鎮(zhèn)桃北新村的桃花源房產(chǎn)項目”的資產(chǎn)包迎來拍賣。拍賣從1月14日10點開始，直至1月15日11點結(jié)束，耗時超過25小時，最后融創(chuàng)以33.4億元競得該項目，溢價率18%。

　　盡管鏖戰(zhàn)超過一天，但據(jù)阿里拍賣網(wǎng)頁顯示，此次拍賣僅有2人報名，有知情人士透露，激戰(zhàn)的兩家房企為融創(chuàng)和萬科。

　　資料顯示，此次拍賣的資產(chǎn)包內(nèi)含有網(wǎng)紅大盤美濃小鎮(zhèn)，這是杭州蕭山目前罕見的百萬方大盤，項目規(guī)劃范圍5.3平方公里，住宅建設(shè)用地1600畝，遠(yuǎn)景規(guī)劃居住人口約3萬人，包含了高層、排屋等多種物業(yè)形態(tài)，致力打造成以居住為主、休閑度假為輔的品質(zhì)生活小鎮(zhèn)。

　　據(jù)了解，資產(chǎn)包曾經(jīng)在2018年進(jìn)行拍賣，但最終不幸流拍，此次拍賣在一定程度上降低了標(biāo)準(zhǔn)。具體為：起拍價由32億元降至28億元，保證金由6.4億元降至1.4億元，涉訴房屋從23套降至1套，幾乎所有的涉訴房屋都轉(zhuǎn)化為可售房屋。

　　其實，萬科出現(xiàn)在此次買賣場中并不讓人意外，因為美濃小鎮(zhèn)曾一度與其打造的良渚文化村齊名。有市場消息稱，萬科此前有意接盤將項目打造成杭州南部良渚文化村，與余杭良渚文化村相呼應(yīng)。

　　然而，從2013年開盤，到開發(fā)商登峰集團(tuán)、云都置業(yè)資金鏈緊張申請破產(chǎn)，美濃小鎮(zhèn)發(fā)展并不順利，在陷入停工狀態(tài)后等待新的主人。

　　資料顯示，項目內(nèi)的宅地共12宗，總用地面積達(dá)到56.77萬平米(其中土地使用權(quán)總面積約為56.31萬平米，代征總面積4580平米)，無證房屋建筑總面積5517.6平米。5宗風(fēng)景名勝用地總用地面積約11.36萬平米，2宗公共設(shè)施用地總用地面積3.35萬平米，在建工程建筑面積約1.7萬平米。

　　資產(chǎn)包內(nèi)大量的住宅用地對房企來說是最大的誘惑，據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，蕭山算是長三角區(qū)域內(nèi)的價值洼地。

　　數(shù)據(jù)來源：觀點地產(chǎn)新媒體整理

　　與杭州熱門區(qū)域相比，蕭山價格并不高，但在長三角輻射作用下，受到不少投資客的關(guān)注。

　　從圖表中可看出，2018年，在調(diào)控的影響下，蕭山的成交量在收縮，價格卻在持續(xù)上漲。上海中原市場分析師盧文曦稱，亞運會的概念對蕭山也是利好，大量基建的投入對地區(qū)的發(fā)展有很大的幫助。

　　他續(xù)指，近幾年特色小鎮(zhèn)建設(shè)也比較活躍，好的小鎮(zhèn)可以帶動住宅銷售，并相應(yīng)提高價格。

　　有業(yè)內(nèi)人士猜測，融創(chuàng)此次拿下美濃小鎮(zhèn)項目，不排除將它打造成理想小鎮(zhèn)的可能性。因為去年7月，融創(chuàng)東南公司宣布，將打造一個將居住、商業(yè)、酒店、科創(chuàng)、文旅、教育、醫(yī)養(yǎng)和長租八大業(yè)務(wù)融合的產(chǎn)城平臺。

　　孫宏斌毫不掩飾對于文旅的期待值，收購萬達(dá)文旅項目后，2018年下半年，融創(chuàng)再以62.81億元收購萬達(dá)原文旅集團(tuán)和13個文旅城項目的設(shè)計、管理和規(guī)劃公司。有了成熟的運營團(tuán)隊，也無疑是融創(chuàng)拿下美濃小鎮(zhèn)的最大底氣。

　　盧文曦也認(rèn)為，小鎮(zhèn)的運營管理至關(guān)重要：“環(huán)境多半是人造的，小鎮(zhèn)一定要有特色?！?/p>

　　在他看來，特色是吸引人的地方，管理運營是物業(yè)增值保證。

　　融創(chuàng)萬科杭州賽跑

　　從阿里拍賣場到杭州市場，融創(chuàng)和萬科的競逐從未停止。

　　觀點地產(chǎn)新媒體了解到，深耕一二線核心城市是融創(chuàng)發(fā)展的戰(zhàn)略，杭州是融創(chuàng)的發(fā)展重心之一。

　　那是一段“驚險”的成長之旅——2012年進(jìn)入杭州，融創(chuàng)結(jié)識了“好朋友”綠城，那也是融創(chuàng)完成全國布局的重要節(jié)點。

　　“融綠平臺”成立不久后，便開始在杭州攻城略地。2012年，融創(chuàng)首入杭州拿下西溪附近的一塊宅地，即與綠城合作開發(fā)的西溪融莊項目。進(jìn)入杭州1年多，融創(chuàng)通過直接拿地、項目收購和合作開發(fā)等方式，擁有了8個項目，除去與世茂合作開發(fā)的之西湖項目，其余7個項目均由融創(chuàng)操盤。

　　2014年，孫宏斌50億接下綠城，將綠城從上半年不足30億的平均回款額做到9月百億銷售額。孫宏斌與宋衛(wèi)平的結(jié)局眾所周知，但在“融綠平臺”解體后，融創(chuàng)還是保留了絕大部分項目，這些恰好就是融創(chuàng)在杭州的基石。

　　資料顯示，2017年，融創(chuàng)在杭州合同銷售額為310.2億元，銷售貢獻(xiàn)度約9%。當(dāng)年杭州城市銷售額4181億元，融創(chuàng)市場占有率7.4%，城市銷售排名第1，這也是融創(chuàng)在進(jìn)入杭州5年后首次拿下權(quán)益榜冠軍。在2016年，融創(chuàng)在杭州的市占率僅有3.9%。

　　杭州作為一個房企必爭之地，融創(chuàng)不僅面對著綠城、濱江等本土房企，萬科更是強有力的競爭對手之一。

　　數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)綜合數(shù)據(jù)(權(quán)益)，觀點地產(chǎn)新媒體整理

　　萬科在杭州的資歷比融創(chuàng)深厚不少，從2010年至今，始終沒有跌出過杭州權(quán)益銷售排行前三。

　　以良渚文化村為代表的城北是杭州萬科大本營，也是杭州萬科銷售業(yè)績的糧倉。

　　為了給業(yè)績提供有力的支撐，萬科從來沒有放棄過在杭州儲備糧草。據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年-2018年，萬科在土拍出場斬獲的地塊超過20宗。2018年，通過收并購也奪得不少杭州地塊。

　　2018年11月，萬科子公司杭州錦藍(lán)接盤了恒大旗下【嘉凱城(000918)、股吧】71萬平米房地產(chǎn)資產(chǎn)包。

　　據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，資產(chǎn)包中項目剩余可售面積超過71.06萬平米，而2家杭州公司名下的城市之光、名城博園2項目，預(yù)計能給杭州萬科增加近40億元的貨值。

　　某種程度上，銷售的競爭已經(jīng)演變成了土儲的競逐。2018年，融創(chuàng)也開始出現(xiàn)在杭州的招拍掛市場。11月末，融創(chuàng)旗下的廈門賽實置業(yè)有限公司共以48.6億元奪得運河新城兩宗地塊，并在2019年1月引入首創(chuàng)、杭州運河集團(tuán)共同投資開發(fā)。

　　另據(jù)市場分析人士介紹，截至目前，融創(chuàng)在杭州的項目約有30多個，其中絕大多數(shù)走高端精品路線，去化也一直保持高位。

　　因此，為了保持在杭的市場占有率，融創(chuàng)需要不斷補充“糧草”。萬科手握良渚文化村，融創(chuàng)攬得美濃小鎮(zhèn)，這還是一場勢均力敵的較量。

　　（文章來源：觀點地產(chǎn)網(wǎng)）