互聯(lián)網(wǎng)3月4日丨【索菲亞(002572)、股吧】(002572)(002572.SZ)發(fā)布2018年年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.11億元，同比增長(zhǎng)18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.59億元，同比增長(zhǎng)5.77%；基本每股收益1.04元，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元(含稅)。

　　定制衣柜及其他配套柜類(索菲亞)，報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)采用以經(jīng)銷商為主、以直營(yíng)專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營(yíng)銷模式，其中，經(jīng)銷商渠道的銷售占比88.24%，直營(yíng)專賣店渠道銷售占比3.21%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。截至2018年12月31日，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位，開設(shè)專賣店約2600家(不含20m2-60m2的超市店約291家)，其中省會(huì)城市門店數(shù)占比18%(貢獻(xiàn)收入占比35%)，地級(jí)城市門店數(shù)占比29%(貢獻(xiàn)收入占比32%)，四五線城市門店數(shù)占比53%(貢獻(xiàn)收入占比33%)。截止至2018年底，索菲亞客戶數(shù)逾55.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.35%，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)10945元/單(出廠口徑，不含司米櫥柜)，同比增長(zhǎng)9.89%。2019年度索菲亞計(jì)劃加快整改舊有店面形象，新開300家門店(其中包括原有城市繼續(xù)加密開店，并繼續(xù)下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四、五線城市)，以及計(jì)劃開設(shè)大家居店150家。

　　整體櫥柜(司米)，2013年開始公司戰(zhàn)略向“定制家?索菲亞”轉(zhuǎn)變，并提出“全屋定制”口號(hào)，致力于布局整體家居。2014年6月16日，司米廚柜有限公司正式成立，并快速開店，推行門店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)施司索聯(lián)動(dòng)，努力提高單店產(chǎn)出。截止2018年12月31日，司米廚柜擁有經(jīng)銷商722家(其中80%以上都是跟索菲亞重疊的經(jīng)銷商)，獨(dú)立的司米專賣店達(dá)822家。2018年司米開始扭虧為盈，進(jìn)入利潤(rùn)拐點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)盈利。2019年司米廚柜計(jì)劃再新開100家獨(dú)立門店，并把櫥柜產(chǎn)品融入更多的索菲亞專賣店，構(gòu)建司索聯(lián)動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　定制木門(米蘭納MILANA、華鶴)，公司于2017年4月合資設(shè)立了索菲亞華鶴門業(yè)有限公司。2017年5月，索菲亞華鶴陸續(xù)完成了原木門經(jīng)銷商體系的承接，宣貫了索菲亞華鶴經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向；同時(shí)進(jìn)行索菲亞體系門業(yè)品牌宣導(dǎo)，積極推進(jìn)索菲亞華鶴渠道開拓任務(wù)。截止2018年12月31日，公司共有米蘭納MILANA獨(dú)立店達(dá)128家(不含在裝修店面53家)、經(jīng)銷商逾500家(基本上都與索菲亞的經(jīng)銷商重合)，華鶴品牌定制木門門店逾160家，經(jīng)銷商149家。2019年公司計(jì)劃新開木門店面100家，并把產(chǎn)品出樣融入更多的索菲亞門店，實(shí)現(xiàn)一體化銷售。

　　大家居店(衣柜、自由柜、櫥柜、木門、家具、家品、窗簾、地板)，為了迎合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化、滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)的需求，公司2017年底開始嘗試鼓勵(lì)經(jīng)銷商開千平大店，出樣產(chǎn)品覆蓋了公司旗下的所有品類，包括：衣柜、自由柜、櫥柜、木門、家具、家品、窗簾、地板等，為消費(fèi)者提供領(lǐng)包入住的全部解決方案。首批大家店初見成效，2018年經(jīng)銷商紛紛加快了開大店的速度，截止年底開出了98家大家居店。2019年開店速度還會(huì)提速，目標(biāo)是開出150個(gè)大家居店，穩(wěn)步推進(jìn)公司的大家居戰(zhàn)略。