3月18日，福壽園(01448)在香港舉行2018年全年業(yè)績發(fā)布會。

　　獲悉，福壽園2018年實現(xiàn)收益總額約人民幣16.51億元(單位下同)，同比增加約11.8%;公司擁有人應(yīng)占溢利及全面收入總額約4.88億元，同比增加約17.0%;每股基本盈利約22.2分，擬派付末期股息每股3.72港仙。

　　會上，福壽園CFO袁振宇表示，公司在籌劃線下業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，構(gòu)造統(tǒng)籌線上和線下的生態(tài)圈。目前，生前契約的營收增長非?？欤渚W(wǎng)上銷售平臺已經(jīng)搭建完畢，使公司切入到廣闊的生前市場。

　　在回顧了公司過去5年的發(fā)展歷程后，袁振宇稱目前公司已經(jīng)進入了15個省、自治區(qū)、直轄市的逾30個城市，這個數(shù)量占到了全國的一半，未來希望能夠把剩下一半的城市也“拿下”。此外，公司在已經(jīng)進入的城市還能繼續(xù)布局，完成在一個省里多個城市的擴張。

　　在被問及公司的墓地將會在何時售完后，福壽園總經(jīng)理王計生表示，“我們的墓地永遠賣不完”。此外，公司目前正在“去墓地化”，并計劃打造人文公園，在業(yè)績會結(jié)束時，其主席白曉江對媒體發(fā)出邀請，“歡迎各位參加人文主題公園福壽園”。

　　以下是整理的福壽園業(yè)績發(fā)布會問答實錄。

　　問：在過去五年，公司的墓園和設(shè)施數(shù)量有很大的增長，未來3-5年有沒有新的增長目標？此外，有沒有其他的并購計劃？

　　答：在未來3-5年公司會繼續(xù)實施對外擴張戰(zhàn)略，此外，考慮到政府目前正在實施的一系列變革，我們認為未來公司將擁有更廣闊的發(fā)展機遇，公司也加快對外擴張的戰(zhàn)略，并能取得比過去5年更好的成績。目前公司已經(jīng)進入了15個省市，這個數(shù)量占到了全國的一半，未來希望能夠把剩下一半的城市也“拿下”。此外，我們在已進入的城市中還能繼續(xù)加大布局力量，比如通過一個業(yè)務(wù)板塊發(fā)展為多個業(yè)務(wù)板塊，或者從省里的一個城市擴張到多個城市。

　　在福壽園成立的20多年前，殯葬行業(yè)都是政府在經(jīng)營，并沒有實現(xiàn)市場化。目前政府開始逐步退出殯葬行業(yè)，將行業(yè)交給市場，因此殯葬行業(yè)將會市場化。我們認為在未來5年，將是行業(yè)大改革、大開放、大創(chuàng)新的時段，而獲得政府認可的福壽園也將會獲得超快速的成長。

　　問：未來消費者對殯葬行業(yè)的消費趨勢會是怎樣？

　　答：從去年四季度開始，政府就在鼓勵消費者去消費，目前中國的消費群體無疑是全世界增長最快的群體。從消費角度來看，殯葬可以說是一種剛需消費，但由于過去殯葬服務(wù)比較單一，因此消費也同樣單一。這對于創(chuàng)造了多種消費模式的福壽園來說，是一個很好的發(fā)展機遇。

　　財報數(shù)據(jù)可能無法反應(yīng)公司的服務(wù)能力，僅僅反應(yīng)為墓碑的單價在提高。但實際上，產(chǎn)品價格的提高是因為公司服務(wù)的價格提高，而不是墓碑的售價在提高。比如在上海，政府經(jīng)營的殯葬公司在做了一個產(chǎn)品，而我們在這一類型的產(chǎn)品上能夠做到比政府的多幾十項，所以我們是通過服務(wù)來拉動收入的提高。

　　雖然殯葬也屬于消費行業(yè)，但我們和一般的消費品還是有很大的區(qū)別，從某種角度來說，殯葬算是一種精神消費。目前殯葬行業(yè)的整體服務(wù)水平仍然無法滿足消費者的精神需求，因此我們整體服務(wù)的單價水平并不算很高，如果能夠做到為消費者提供“美好的”殯葬服務(wù)，未來服務(wù)價格也還有很大的提升空間。

　　以前消費者購買墓地的需求僅僅是占地多少平方米，但現(xiàn)在消費者的需求正在從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向精神層面，比如目前消費者已經(jīng)在葬禮、紀念儀式等精神需求有所提高。對此，福壽園也推出了很多精神、人文方面的服務(wù)項目，基本都是我們的增值服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的消費者除了對墓碑的剛性需求外，還有很多感官上的需求，比如如對親人的記憶，單從這一點來看，未來福壽園也轉(zhuǎn)型為一種“記憶工廠”。

　　問：未來公司的土地儲備還會增長嗎？可以用多久？

　　答：我們在2018年新增了3.5萬平米的土地儲備，大概可以用70年。但是，如果要討論這個問題，不能單看土地儲備這一個數(shù)字。因為現(xiàn)在消費者的殯葬需求不僅是一種形式，更多的是其內(nèi)心感情的抒發(fā)，所以我們也在產(chǎn)品上增加一些文化、精神等內(nèi)涵。

　　盡管我們和房地產(chǎn)一樣擁有大量的土地儲備，但是我們和房地產(chǎn)很大的不同點在于，我們是服務(wù)企業(yè)。如果只是單純的去賣墓碑，我們的土地儲備遲早會用完。以前人們對墓碑的需求只是為了做個記號來儲存紀念，但現(xiàn)在世界上殯葬行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了另一個潮流，即墓碑的占地越來越小，而儲蓄空間卻越來越大，在有限的空間里儲存更多的精神文化需求，這就能夠讓墓園實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。因此，現(xiàn)在對殯葬行業(yè)來說，我們在做的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，更不僅僅為了賣出那些墓地，畢竟現(xiàn)在就連一個二維碼也可以成為一種寄托?？梢哉f，我們的服務(wù)永遠“賣”不完。