小米日前發(fā)布了上市后首份財(cái)報(bào)，營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，整個(gè)財(cái)報(bào)很漂亮。公司財(cái)務(wù)健康、業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)，不得不說(shuō)，小米的確是家非常優(yōu)秀的公司，但縱觀它的成長(zhǎng)史，其卻是一直被貼著“低價(jià)”標(biāo)簽狂奔逆襲，那么，一直被貼著“低價(jià)”標(biāo)簽的小米是如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功上位的？

　　小米“屌絲”逆襲

　　日前，小米終于交出上市后的首份財(cái)報(bào)，2018年全年?duì)I收1749億元，凈利潤(rùn)85.55億元，分別同比增長(zhǎng)52.6%和59.5%，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看起來(lái)很漂亮。

　　小米創(chuàng)業(yè)是2010年，至今僅8年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超千億元。從產(chǎn)品線看，小米也不只是一家手機(jī)廠商了，其已從從手機(jī)擴(kuò)展到黑電白電全產(chǎn)業(yè)鏈，智能家居，未來(lái)5G時(shí)代玩的是物聯(lián)網(wǎng)，IoT(Internet of things)，這種布局是單一產(chǎn)品的公司無(wú)法比擬的。從一家手機(jī)廠商發(fā)展成為估值一千億美金的獨(dú)角獸，小米的成長(zhǎng)史堪稱一部經(jīng)典的“屌絲”逆襲史。

　　小米手機(jī)一直以“性價(jià)比”著稱，如今小米公司的產(chǎn)品已滲透到家庭生活的方方面面，其仍然走的是“性價(jià)比”路線，而且是絕對(duì)的性價(jià)比之王，是價(jià)格屠夫，基本上它每推出一款產(chǎn)品，就能讓該產(chǎn)品在行業(yè)范圍內(nèi)出現(xiàn)一次小震蕩。

　　當(dāng)然，“性價(jià)比”對(duì)公司來(lái)說(shuō)有利也有弊。有利的是性價(jià)比策略能夠獲得忠實(shí)的粉絲；但有個(gè)致命的缺陷，就是毛利率太低；不利的是，對(duì)品牌來(lái)，性價(jià)比很容易被貼上了“低價(jià)”的標(biāo)簽，導(dǎo)致小米的品牌形象高大上不起來(lái)，還被扣上“屌絲機(jī)”的頭銜。

　　小米最有價(jià)值的資產(chǎn)是“米粉”

　　小米創(chuàng)業(yè)至今，僅8年多時(shí)間，其中，2014年至今小米經(jīng)歷了從低谷、快速反彈再到漂亮翻身的原子式裂變。

　　從營(yíng)收表現(xiàn)就能看出來(lái)，小米2014、2015、2016年的營(yíng)收分別為743億、668.11億和684.34億。其中，2015年的營(yíng)收不升反降，2016年也只是勉強(qiáng)持平，這兩年也是雷軍和小米在過(guò)去幾年中最困難的時(shí)期。尤其是2016年，小米智能手機(jī)全年出貨量則同比下跌達(dá)36%，市場(chǎng)份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%，四面楚歌，業(yè)界一篇唱衰之聲。結(jié)果到2017年雷軍打了場(chǎng)翻身仗，2018年風(fēng)光上市，現(xiàn)在交出了一份靚麗的成績(jī)單。

　　這背后靠的就是米粉的無(wú)腦支持。

　　小米是中國(guó)最擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)的公司，沒(méi)有之一。雷軍不會(huì)放過(guò)任何“吸粉”的機(jī)會(huì)。雷軍的七字訣：“專注、極致、口碑、快”。小米的價(jià)值觀是：把用戶當(dāng)朋友，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，厚道，克制貪婪，給利潤(rùn)率設(shè)定5%上限，永遠(yuǎn)真誠(chéng)的對(duì)待用戶。故此形成一大批無(wú)腦相信小米產(chǎn)品的“米粉”，這群“米粉”才是小米最有價(jià)值的“資產(chǎn)”。

　　人人都有享受高品質(zhì)生活的權(quán)利

　　小米永遠(yuǎn)不會(huì)為底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)，誠(chéng)實(shí)定價(jià)是小米的理念。我們認(rèn)為，你也許沒(méi)有很高的收入，但你有權(quán)利擁有高品質(zhì)的生活。

　　小米集團(tuán)公司副總裁盧偉冰也曾說(shuō)：世界上每個(gè)人，無(wú)論富貴與貧窮，無(wú)論身在何方，有著什么樣的膚色，說(shuō)著什么話，都有高品質(zhì)生活的需求，而小米堅(jiān)持性價(jià)比為一切創(chuàng)造了更多可能。

　　是的，無(wú)論是誰(shuí)都追求和向往高品質(zhì)的美好生活。在諸多科技公司中，小米的產(chǎn)品總令人喜聞樂(lè)見(jiàn)，它推崇的“性價(jià)比”三個(gè)字極其迎合中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)心理，也頗具互聯(lián)網(wǎng)精神，它的產(chǎn)品讓廣大中低收入群體都能買得起高品質(zhì)的“奢侈品”，都能享受到科技帶來(lái)的快樂(lè)。而小米自己也成為低價(jià)策略的推廣者和受益者。

　　小米“投桃”，粉絲“報(bào)李”。

　　小米粉絲的支持，強(qiáng)大到足以顛覆行業(yè)規(guī)律。手機(jī)行業(yè)有一個(gè)規(guī)律，只要產(chǎn)品出現(xiàn)大幅下滑，沒(méi)有一家公司能做到咸魚(yú)翻身。從諾基亞到樂(lè)視、錘子，沒(méi)有一家手機(jī)公司逃脫這個(gè)鐵律，一敗必死，這是手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和殘酷決定的。截至目前，唯一打破這個(gè)規(guī)律的公司就是小米。在2016年，小米公司遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，依靠粉絲漂亮翻身。你厚道對(duì)待用戶，用戶給你犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

　?。ㄎ恼聛?lái)源：通信信息報(bào)）