互聯(lián)網(wǎng)4月15日丨【海馬汽車(000572)、股吧】(000572)(000572.SZ)公布，2019年4月15日，公司全資子公司海馬汽車有限公司與北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司(“京東”)在鄭州簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。雙方將以海馬8S及VF00車型為切入點，持續(xù)在定制車型、技術(shù)研究、業(yè)務(wù)探索和營銷矩陣等領(lǐng)域進行深入合作。

　　合作內(nèi)容如下：1、零售領(lǐng)域。(1)整車及車品。開設(shè)京東商城海馬汽車旗艦店，海馬汽車旗下品牌新車、獨家車型登錄京東汽車整車銷售平臺，提升在線銷量；海馬8S及VF00車型，通過京東元素賦能并運用京東平臺營銷資源進行整車銷售與營銷，提升品牌知名度和品牌感知層次；雙方共同打造海馬8S電商版及VF00定制車型；聯(lián)合定制車品，并在車品銷售或大促活動中獲得京東汽車頻道資源優(yōu)先支持。

　　(2)汽車后市場。依托京東集團在電商、物流以及金融等方面多年的儲能，向海馬汽車全面開放供應(yīng)鏈整合能力、技術(shù)能力，協(xié)助海馬汽車重構(gòu)售后服務(wù)體系的貨流與信息流，打通海馬汽車、授權(quán)經(jīng)銷商、維修終端與消費者之間的鏈條，實現(xiàn)生產(chǎn)端能力與消費端需求的直接連接，形成B2B2C閉環(huán)，優(yōu)化相關(guān)環(huán)節(jié)的運營效率和成本控制。充分利用雙方在后市場的資源布局優(yōu)勢，在售后服務(wù)、備件銷售渠道等領(lǐng)域開展合作探討。

　　(3)新通路業(yè)務(wù)。將京東新通路小店店主作為目標(biāo)用戶并給予采購政策，通過專屬平臺APP進行政策傳達，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　(4)大客戶業(yè)務(wù)京東在MRO（非生產(chǎn)類物資）采購、辦公集采、積分商城兌換、員工福利合作、toB場景企業(yè)商務(wù)及企業(yè)員工福利售車合作等方面，為海馬汽車提供具有市場競爭優(yōu)勢的專屬服務(wù)。

　　2、智能車聯(lián)領(lǐng)域。雙方共同定義海馬VF00車型的智能車聯(lián)服務(wù)場景，通過賬號系統(tǒng)、應(yīng)用程序、硬件設(shè)備、操作系統(tǒng)、云端平臺等連通及對接，將京東的核心服務(wù)能力如IoT、電商、物流等進行技術(shù)賦能；為海馬車主創(chuàng)造多元化、個性化的智能出行體驗。

　　3、金融領(lǐng)域。(1)汽車金融領(lǐng)域與金融產(chǎn)品設(shè)計。雙方共同推進金融類業(yè)務(wù)的合作，包括但不限于供應(yīng)鏈金融、消費金融、風(fēng)險決策機制、線下支付等。同時，加強在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面的合作，共同開發(fā)符合監(jiān)管要求，同時適應(yīng)市場需求的汽車金融創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　(2)大數(shù)據(jù)與智能風(fēng)控。雙方合作推出高緯度用戶畫像數(shù)據(jù)；共同建設(shè)和完善汽車消費領(lǐng)域的專業(yè)信用風(fēng)控模型以及創(chuàng)新的貸后解決方案，多元化布局互聯(lián)網(wǎng)+汽車金融生態(tài)；共同建設(shè)汽車金融領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)平臺，促進汽車金融領(lǐng)域的數(shù)字化和科技化。

　　(3)營銷推廣、渠道資源共享。雙方發(fā)揮各自的行業(yè)影響力，對合作項目進行品牌價值加持推廣；共享線上線下獲客渠道，利用各自優(yōu)勢鏈接新的場景和客群；建立提供線上線下營銷獲客解決方案，同時在線上線下獲客場景開展?fàn)I銷活動，引流推廣，提高轉(zhuǎn)化率。

　　合作機制：雙方將成立聯(lián)合工作小組，定期交流雙方在營銷領(lǐng)域、汽車市場、智能領(lǐng)域的合作；定期通過高層會議解決雙方在合作過程中出現(xiàn)的問題，審核合作技術(shù)和創(chuàng)意方案，并逐個就雙方達成一致的具體項目落實推進。雙方后續(xù)協(xié)商一致的商業(yè)化項目，將交由雙方或其下屬公司執(zhí)行交付。具體合作事宜，以雙方或其指定的下屬公司另行簽署的具體業(yè)務(wù)協(xié)議或執(zhí)行方案為準(zhǔn)。

　　此框架協(xié)議是在國家大力提倡和推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合的新時代背景下簽訂的，雙方將充分發(fā)揮各自在汽車和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合、緊密協(xié)作。此協(xié)議的簽訂將有利于公司拓寬銷售渠道，提升公司產(chǎn)品銷量、品牌知名度和品牌感知層次，符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。