8月23日，美團(tuán)點評(03690)發(fā)布2019年第二季度業(yè)績，公司營業(yè)收入、交易額等各項數(shù)據(jù)均保持強(qiáng)勁增長，餐飲外賣、到店及酒旅兩大主體業(yè)務(wù)持續(xù)提升運營效率。公司經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)23億元(單位：人民幣，下同)，經(jīng)調(diào)整凈利潤15億元，首次實現(xiàn)整體盈利。

　　財報發(fā)布后，美團(tuán)點評董事長兼CEO王興、高級副總裁兼CFO陳少暉等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報要點并回答了分析師提問。

　　以下為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　高盛投資分析師：祝賀美團(tuán)點評取得了不俗的成績。我的問題有關(guān)于外賣業(yè)務(wù)，現(xiàn)在單位經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)實現(xiàn)盈利了，競爭局勢也逐漸平穩(wěn)，管理層是否對現(xiàn)在的市場份額滿意呢？在優(yōu)先程度方面，美團(tuán)會重點繼續(xù)提高單位經(jīng)濟(jì)效益、更好地把握季節(jié)性變動還是努力提高市場份額呢？

　　王興：美團(tuán)在消費者基數(shù)、商家基數(shù)和配送網(wǎng)絡(luò)上都非常具有優(yōu)勢，這能夠不斷地擴(kuò)大美團(tuán)的規(guī)模，提高服務(wù)質(zhì)量。除此之外，美團(tuán)領(lǐng)先的線下運營能力和對這個行業(yè)的深刻見解幫助實現(xiàn)了過去這個季度市場份額和單位經(jīng)濟(jì)效益的共同增長。外賣業(yè)務(wù)實現(xiàn)調(diào)整后的正盈利也是我們競爭優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用的結(jié)果。當(dāng)然，季節(jié)性因素帶來的更低的每單位配送成本也發(fā)揮了作用。

　　我認(rèn)為外賣是一個巨大的市場，可以容納很多的企業(yè)。這個行業(yè)還比較新，處于發(fā)展的早期階段，參與其中的企業(yè)可以從這個行業(yè)的巨大潛力中獲益。我們會繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營效率，繼續(xù)在能夠產(chǎn)生更高的ROI(投資回報率)的領(lǐng)域做投資，拉動增長。通過以上措施，市場份額自然會提高。我們會繼續(xù)在外賣業(yè)務(wù)領(lǐng)域推行新的計劃、做出更多的創(chuàng)新，來推動長期的行業(yè)趨勢。

　　我們已經(jīng)證明了這個行業(yè)的巨大潛力，美團(tuán)實現(xiàn)盈利的道路以及配送網(wǎng)絡(luò)的力量。這個行業(yè)還處于發(fā)展早期，我們會繼續(xù)在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資，比如供給側(cè)經(jīng)營，以提高配送效率，推動行業(yè)增長，并鞏固美團(tuán)長期的行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　整體上講，我們會繼續(xù)堅持ROI為導(dǎo)向的投資策略。實現(xiàn)增長與單位經(jīng)濟(jì)效益之間的平衡?？偠灾?，單位經(jīng)濟(jì)效益和市場份額的提高都不是我們的目標(biāo)。我認(rèn)為只要堅持做正確的事情，單位經(jīng)濟(jì)效益和市場份額自然而然就會增長。

　　美銀美林分析師：我在新聞中了解到，現(xiàn)在美團(tuán)的一些行業(yè)內(nèi)的競爭對手公司正在努力滲透下沉市場，能否請管理層給我們更多的一些相關(guān)信息？

　　陳少暉：我在此前的電話會議中曾經(jīng)說過，現(xiàn)在這個行業(yè)的增長速度已經(jīng)趨于平緩了，但是我們二季度的外賣交易數(shù)量環(huán)比增長25%，高于行業(yè)水平。我們在一二線城市的表現(xiàn)繼續(xù)進(jìn)步，市場份額持續(xù)增加。

　　至于你的下沉市場的問題，二季度下沉市場的外賣交易數(shù)量增速高于一二線城市，并且下沉市場貢獻(xiàn)了大部分的訂單。我們在下沉市場的市場份額保持穩(wěn)定，雖然在同期，我們的競爭對手實施了非常積極的滲透策略，我們相信我們平臺在用戶數(shù)量、商家數(shù)量、配送服務(wù)以及綜合服務(wù)上都具有優(yōu)勢，并且我們也建立了非常高的品牌知名度。

　　在下沉市場中，美團(tuán)和大眾點評都是人們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅Ｖ匾腁PP。在二季度之后，我們對于美團(tuán)在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和下沉市場中的地位更加自信了。我們認(rèn)為規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營效率對于維持市場領(lǐng)先地位至關(guān)重要。

　　摩根士丹利分析師：請管理層談一談美團(tuán)將如何應(yīng)對行業(yè)逆風(fēng)？美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)的中長期的發(fā)展展望是怎樣的？

　　王興：中國大概有8億6千萬城市人口，每人每天吃三頓飯，每天就是25億頓，美團(tuán)只占據(jù)了其中不到2%的市場。以后我們還會繼續(xù)增長，因為中國的人均可支配收入在不斷上升，而人們出于對便利性以及可選擇范圍的考慮也會傾向于不在家做飯。中國的外賣業(yè)務(wù)最近發(fā)展速度一直在加快，我們相信這個趨勢會一直持續(xù)下去。

　　人都得吃飯，而且想吃的好，美團(tuán)處于一個絕佳的位置，能夠抓住這個潮流。因為美團(tuán)擁有很大的規(guī)模，很好的品牌，高營業(yè)效率和高科技平臺?，F(xiàn)在的外賣行業(yè)主要增長驅(qū)動力是用戶點餐次數(shù)的增加而不是新增用戶數(shù)量增加。美團(tuán)的用戶點餐次數(shù)還有很大的增長空間，在這個新的階段，我們會呈現(xiàn)給用戶更加符合他們口味的食品，我們會與商家一起改善供給結(jié)構(gòu)和用戶體驗，給用戶更好的個性化推薦，呈現(xiàn)更多的食品供應(yīng)者，讓他們不斷增長。

　　美團(tuán)會繼續(xù)對配送業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，提高效率，滿足不斷增長的用戶需求。目前這方面我沒有更多的信息可以分享，但是我認(rèn)為隨著美團(tuán)外賣交易數(shù)量的不斷增加，外賣業(yè)務(wù)會保持穩(wěn)定增長。我們對于外賣市場的潛力非常自信，并且相信會持續(xù)拉動長期行業(yè)增長?！伴L期”這個詞是關(guān)鍵。

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