10月10日滔搏國際控股有限公司(以下簡稱“滔搏”)正式登陸港交所，股票代碼06110.HK。此前，招股路演階段市場反應(yīng)熱烈，公開發(fā)售部分獲2.39倍超額認(rèn)購，國際發(fā)售獲也獲超額認(rèn)購。

　　滔搏作為中國最大的運(yùn)動鞋服零售商，于1999年開始將國際運(yùn)動品牌引入中國市場，致力于為消費(fèi)者提供差異化的運(yùn)動鞋服商品及服務(wù)，推廣健康生活的生活體驗(yàn)。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按照2018年零售額計(jì)算，滔搏在中國運(yùn)動鞋服市場的份額達(dá)到15.9%。滔搏目前經(jīng)營的品牌組合包括耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，是耐克全球第二大零售商，是阿迪達(dá)斯全球最大的零售商。

　　高質(zhì)高量跑贏行業(yè)

　　高密度的零售網(wǎng)絡(luò)及高質(zhì)量的零售管理能力共同筑就了滔搏的護(hù)城河。深耕中國運(yùn)動鞋服市場20年，滔搏擁有直營門店8372家，覆蓋中國30個省級行政單位，是中國覆蓋范圍最廣的運(yùn)動鞋服產(chǎn)品直營零售網(wǎng)絡(luò)。而高度下沉的直營零售網(wǎng)絡(luò)帶來的規(guī)模效應(yīng)、門店協(xié)同效應(yīng)等也幫助滔搏獲得更好的門店地址及租金議價權(quán)，盈利能力優(yōu)于同行。

　　基于滔搏多年來高效運(yùn)營，截至2018年及2019年2月28日止年度總收入分別增長22.4%及22.7%，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，此增速分別領(lǐng)先行業(yè)增速近10%，而龐大的直營運(yùn)動鞋服網(wǎng)絡(luò)也將繼續(xù)幫助滔搏在中國快速發(fā)展的運(yùn)動鞋服市場中領(lǐng)先行業(yè)。

　　深入探索全面賦能

　　紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄指出：高度下沉、直營為主的龐大門店網(wǎng)絡(luò)是眾多品牌客戶與消費(fèi)者互動的最主要渠道。像滔搏一樣積極利用廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)去連接觸達(dá)中國消費(fèi)者并與之建立溝通，通過深入了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和喜好，才有能力為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)和更先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新，真正打造出一個以消費(fèi)者為核心的運(yùn)動零售服務(wù)平臺。

　　滔搏多年來扎根于消費(fèi)者的零售管理能力是新進(jìn)入競爭者難以模仿及超越的，且相較于規(guī)模較小的零售商，行業(yè)地位穩(wěn)固的零售商更易于積累客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)升級、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。近些年滔搏通過科技化全面賦能零售運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)出及運(yùn)營效率。截至2019年2月28日止年度，直營門店的單店平均零售額達(dá)380萬元，且根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2018年滔搏的單店估計(jì)平均零售額在中國前五大運(yùn)動鞋服零售商中排名榜首。而滔搏的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)也顯著低于行業(yè)平均水平。

　　黃金賽道占據(jù)優(yōu)勢

　　中國經(jīng)過多年的快速發(fā)展，在2018年成為僅次于美國的全球第二大運(yùn)動鞋服零售市場，同時也是世界上增長最快的主要市場之一。中國運(yùn)動鞋服零售市場的零售總額由2014年的1455億元增長至2018年的2357億元，復(fù)合年增長率為12.8%。

　　滔搏作為中國市場最大的國際品牌零售商，除了與耐克、阿迪達(dá)斯建立了多年緊密互信的合作關(guān)系，還積極拓展了斯凱奇、鬼?；⒌刃缕放疲献鞣秶采w國際運(yùn)動、潮流、戶外等多個領(lǐng)域，與眾多國際品牌建立的持久、互信的合作關(guān)系在短期內(nèi)無法被取代。

　　同時，國際品牌正處于整合零售商的趨勢之中，領(lǐng)先的運(yùn)動品牌正將更多的資源和注意力轉(zhuǎn)移到少數(shù)優(yōu)秀的零售合作伙伴上，并在全球主動扶持單一品牌零售模式。而滔搏作為國內(nèi)“單一品牌零售”門店的先驅(qū)者，將在渠道整合中受益，有機(jī)會獲得更大的市場份額。

　　借助資本市場的力量，滔搏運(yùn)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將更加系統(tǒng)、全面，為其占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置提供強(qiáng)力支撐。

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