艾德韋宣集團(tuán)（09919-HK）最近出現(xiàn)在香港招股新股之列，與以往上市新聞發(fā)布會(huì)相比，這場發(fā)布會(huì)稍顯與眾不同，請來了娛樂圈的明星為自己宣傳。

　　大明星劉嘉玲到場參加，據(jù)劉嘉玲所說，自己的品牌以及自己出席其他品牌活動(dòng)都由艾德韋宣包攬，已成為自己最信賴的合作伙伴，“艾德韋宣能來香港上市，已經(jīng)證明了市場對(duì)它們的認(rèn)同”，她又打趣稱，“我能不能也買點(diǎn)你們的原始股”。

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　　艾德韋宣能請來大明星，其實(shí)也不算意外，因?yàn)樗约罕旧淼臉I(yè)務(wù)就與娛樂圈緊密相關(guān)，并且眾多奢侈高端品牌也是它的客戶，艾德韋宣到底是一家什么樣的公司，本文為您詳細(xì)解析。

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　　一、艾德韋宣的主營業(yè)務(wù)

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　　艾德韋宣的主營業(yè)務(wù)包括整合營銷解決方案與IP發(fā)展

　　整合營銷解決方案

　　可能光聽這個(gè)業(yè)務(wù)名稱，很難弄清楚艾德韋宣在干嘛。簡單的來說，艾德韋宣負(fù)責(zé)幫助一些奢侈品牌來做品牌營銷活動(dòng)來賺取利潤。具體的案例就是Prada SS20 男裝時(shí)裝秀、Dior Addict推廣活動(dòng)、Audi奧迪品牌峰會(huì)及Audi奧迪Q8全球首發(fā)等。艾德韋宣專門為奢侈品與高端品牌做品牌營銷活動(dòng)。

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　　除了線下活動(dòng)，在線上艾德韋宣也在微博、微信、抖音、小紅書、Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)為客戶推出營銷活動(dòng)。比較有代表性的包括Timberland Digital Campaign，MaxMara Digital Campaign、2018年Bazaar芭莎明星慈善夜、2019年FRED斐登中國全球店開幕等。除此之外還包括公共關(guān)系策略咨詢服務(wù)、日常客戶溝通、媒體關(guān)系管理、聯(lián)絡(luò)及名人協(xié)調(diào)服務(wù)，劉嘉玲也是它的客戶之一。

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　　體育IP除了營銷服務(wù)，艾德韋宣也有IP業(yè)務(wù)，在體育IP發(fā)展業(yè)務(wù)方面，艾德韋宣與西甲聯(lián)賽訂立西甲聯(lián)賽合作協(xié)議，獲得西甲聯(lián)賽授予的獨(dú)家權(quán)利，在中國如果有品牌想和西甲沾邊，那么就得經(jīng)過艾德韋宣。

　　娛樂IP方面艾德韋宣除了和湖南芒果娛樂一起投資了網(wǎng)劇《出線了，初戀》，也與一家全球公認(rèn)的英國娛樂節(jié)目制作領(lǐng)先公司Stufish Productions訂立合營協(xié)議，投資成立斯達(dá)菲亞洲公司，在澳門運(yùn)營特技節(jié)目《狂電派》。艾德韋宣的業(yè)務(wù)范圍非常的廣泛。

　　二、艾德韋宣這個(gè)生意賺錢嗎?

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　　艾德韋宣的整合營銷部分的毛利率在30%左右，IP體育及娛樂部分于2019年前六月的毛利率達(dá)到55.7%，屬于比較賺錢的生意類型。

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　　除了毛利率較高，艾德韋宣也有增長潛力。其在2019年仍取得比較快速的增長，并且根據(jù)公司披露，公司的財(cái)務(wù)收入主要來源于下半年，并非上半年。按照現(xiàn)有數(shù)據(jù)看出，艾德韋宣2019依然行走在快車道上。

　　三、艾德韋宣計(jì)劃中的未來

　　鞏固歐洲市場歐洲奢侈品牌是艾德韋宣的主要客戶。許多主要國際高端及奢侈品牌將總部設(shè)于歐洲，在招股書中，艾德韋宣打算進(jìn)一步開拓歐洲市場，在法國巴黎設(shè)立新辦事處，鞏固與現(xiàn)有客戶的關(guān)系及向新客戶推廣服務(wù)。

　　探索本土高端品牌合作機(jī)會(huì)除了為奢侈品牌及高端品牌提供服務(wù)外，艾德韋宣還打算更加關(guān)注并探索本地高端品牌的整合營銷解決方案，計(jì)劃在廣州設(shè)立辦事處，抓住本土及國際高端品牌匯合于大灣區(qū)所帶來的商機(jī)。

　　在中國復(fù)制“環(huán)法自行車賽”艾德韋宣在過去積累了組織環(huán)法自行車賽的經(jīng)驗(yàn)與專門知識(shí)。計(jì)劃未來在中國不同地區(qū)及城市定期舉辦更多環(huán)法自行車賽。為集團(tuán)帶來策略性收益。

　　四、紅衫資本也曾投過艾德韋宣

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　　此次赴港上市，并不是艾德韋宣第一次接觸資本市場。早在2016年6月，艾德韋宣就曾在新三板上市，后為了集團(tuán)整體戰(zhàn)略發(fā)展及更好的管理自愿撤銷上市。2017年，艾德韋宣還試圖在A股上市，但在2019年3月因發(fā)展戰(zhàn)略變化才終止A股上市輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股提交上市申請。

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　　更早之前，艾德韋宣在2014年和2015年先后獲頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本兩次投資，金額合計(jì)超過5000萬元，持股9.14%。不過，據(jù)招股材料顯示，紅杉資本已于2019年9月退出。

　　五、備受看好的艾德韋宣也面臨著不確定的未來

　　艾德韋宣不同于一般的宣傳營銷公司，它能獲得大量奢侈品公司的合同，并且在高端市場占據(jù)不小的份額，劉嘉玲為之站臺(tái)，紅衫也曾看好并投資，這就說明了它的競爭力所在。

　　但艾徳韋宣所處的行業(yè)市場集中度非常低，小型服務(wù)提供商正以較低的價(jià)格通過提供類似服務(wù)在行業(yè)內(nèi)競爭。未來可能艾德韋宣會(huì)遇到比較激烈的競爭，但艾德韋宣毫無疑問在當(dāng)下是這個(gè)行業(yè)里的贏家，未來它會(huì)如何還是讓時(shí)間給我們答案。

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