自2月份恒大打響地產(chǎn)行業(yè)全面線上營銷“第一槍”以來，一系列顛覆性舉措引發(fā)社會熱議，然而市場永遠(yuǎn)是最好的試金石，恒大“網(wǎng)上賣房”成績到底如何，一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　鎖定銷售房屋價值超千億，恒房通成最大助推器

　　3月1日，恒大集團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行網(wǎng)上銷售業(yè)績新聞發(fā)布會，詳細(xì)披露了網(wǎng)上銷售的業(yè)績情況。據(jù)恒大副總裁劉雪飛在發(fā)會上介紹，在全面實(shí)施“網(wǎng)上賣房”后，2月份共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。

　　劉雪飛還介紹，為了及時了解“網(wǎng)上賣房”成交情況，恒大對2月13日-29日以來網(wǎng)上認(rèn)購情況進(jìn)行實(shí)時數(shù)據(jù)追蹤，細(xì)致到每個小時的網(wǎng)上認(rèn)購套數(shù)都能清晰掌握。

　　2月13-18日恒大網(wǎng)上認(rèn)購套數(shù)分時折線圖

　　2月19-24日恒大網(wǎng)上認(rèn)購套數(shù)分時折線圖

　　　　2月25-29日恒大網(wǎng)上認(rèn)購套數(shù)分時折線圖

　　　　根據(jù)克而瑞最新公布的數(shù)據(jù)，恒大2月份銷售額470億，位居行業(yè)第一，明顯高于碧桂園、萬科、保利等龍頭房企。顯然，恒大2月份的“網(wǎng)上賣房”交出了一份完美成績單。

　　　　鎖定銷售的房屋總價值超過千億，也再次凸顯了“恒房通”對恒大業(yè)績的巨大推動作用。作為恒大網(wǎng)上營銷的最主要平臺，目前恒房通累計用戶超過1000萬人，其中包含了恒大員工、恒大老業(yè)主、各行各業(yè)社會兼職銷售員以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。資料顯示，截至目前，恒房通平臺已累計發(fā)放傭金和獎勵近100億。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，恒房通未來甚至可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。

　　多重福利加碼：七八折特大優(yōu)惠+僅2000元認(rèn)購門檻

　　靚麗業(yè)績的加持，堅定了恒大“網(wǎng)上賣房”的信心，持續(xù)加碼多重購房福利：3月1日開始，恒大正式啟動全國樓盤七八折特大優(yōu)惠，通過恒房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優(yōu)惠，如一次性付款享受九三折、常規(guī)按揭九五折；單棟樓去化率達(dá)到90%的，可再享受九四折。

　　與此同時，恒大宣布大幅降低定金門檻、大幅提升獎勵標(biāo)準(zhǔn)，客戶只需繳納2000元定金就能鎖定一套房源。如客戶本人購買，2000元定金可抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受九九折；如客戶推薦他人購買，那么可以獲得35000元的現(xiàn)金獎勵和房屋總價1%的傭金，同時返還2000元定金；如認(rèn)購的房源被第三方購買，返還客戶2000元定金，并給予1000元補(bǔ)償金；如在5月10日前未成功銷售認(rèn)購的房源，2000元定金全額退還給客戶。另外，客戶每推薦一個人注冊認(rèn)證恒房通，可以獲得30元的現(xiàn)金獎勵。

　　值得注意的是，為更好保障客戶權(quán)益，恒大繼續(xù)實(shí)施“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策，規(guī)定如果客戶所購樓盤價格下調(diào)可獲補(bǔ)差價，辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。簡單來說，就是買貴了可以補(bǔ)差價，買錯了可以無理由退房。

　　　　“恒大的網(wǎng)上銷售無疑是顛覆行業(yè)的營銷創(chuàng)舉，靚麗銷售業(yè)績的背后，充分體現(xiàn)這一舉措成效顯著。”有業(yè)內(nèi)分析人士表示，恒大在新形勢下主動求變，并大幅優(yōu)惠讓利給客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆市大幅增長，進(jìn)一步鞏固行業(yè)龍頭地位，為同行起到積極的示范作用。同時，有助于推動整個行業(yè)的營銷變革，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上銷售的新時代。