3月5日，中國恒大(3333.HK)發(fā)布公告，公告顯示，該公司2月實現(xiàn)合約銷售447.3億元，同比大增108%；銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%；截至2月末，恒大累計銷售額853億元。

　　克而瑞監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，上述三項指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。

　　乘勝追擊，推出一系列升級版組合攻勢

　　2月以來，受春節(jié)淡季等多方面因素影響，樓市銷售額明顯下滑?？硕饠?shù)據(jù)顯示，Top100房企2月份的銷售總額同比大幅下滑38%。

　　恒大卻是逆市上揚，其公告顯示，早在2月13日，恒大便啟動線上購房活動，提供VR看房、網(wǎng)上選房、購房等一站式服務(wù)，截至2月底共實現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購99141套，認(rèn)購金額1026.7億元。

　　恒大在逆境中突圍，交出了一份亮眼的業(yè)績，這是如何做到的？

　　克而瑞研究中心分析師朱一鳴認(rèn)為，面對不利的市場形勢，恒大以創(chuàng)新性的網(wǎng)上賣房模式，吸引全民目光強(qiáng)勢刷屏，并推動龐大的潛在客戶群迅速轉(zhuǎn)換為成交，因此最終實現(xiàn)業(yè)績的逆市大幅增長。

　　恒大的公告顯示，其網(wǎng)上認(rèn)購者既有自購買家，也有兼職賣房的恒房通會員，形成了能買則買、能賣則賣的良好局面。隨著3月的到來，恒大的策略是乘勝追擊，推出一系列升級版組合攻勢。

　　進(jìn)攻式組合折扣，吸引潛在買家盡快出手

　　恒大的頭一招是以多重購房優(yōu)惠讓利，吸引買家的關(guān)注。恒大的網(wǎng)上賣房再次升級，3月初啟動“全國樓盤7.8折+恒房通推薦額外9.7折”的大優(yōu)惠，此外，所購的樓棟去化率越高，消費者還有額外的優(yōu)惠。

　　在這么一輪優(yōu)惠之下，買房最終能省多少錢？

　　據(jù)恒大相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以一套原價100萬元、樓棟去化率達(dá)90%的房源為例，若此時采用常規(guī)按揭方式購買，各種折扣算下來到手價僅需68萬元。如果在恒房通平臺繳納3000元鎖定該房源后再自購，房屋總價還可再減4萬元，并額外享受9.9折，也就是說，僅63萬元即可買到該房源，足足可以省下37萬元。由于優(yōu)惠幅度較大，吸引了很多購房者關(guān)注。

　　防御式保價+超長無理由退房期限，讓買家吃定心丸

　　但買房畢竟是動輒數(shù)百萬元的投資，線上看樓的效果畢竟不如實地看樓，而且很多買家可能會擔(dān)心，如今買房，是否會吃虧。

　　對于買家最擔(dān)心的買貴和買錯這兩大痛點，恒大祭出“最低價購房”和“無理由退房”兩大利器。

　　一，規(guī)定如果消費者所購樓盤的價格在5月8日前下調(diào)即可獲補(bǔ)差價。

　　二，規(guī)定現(xiàn)在買房的消費者，在辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。

　　雙重策略帶動下，幫買家構(gòu)筑了較好的防線，與多重優(yōu)惠環(huán)環(huán)相扣，堅定了買家盡快入市的決心。

　　助攻式注意力經(jīng)濟(jì)年代，吸引大眾爭當(dāng)銷售員

　　實際上，恒大這一輪的成功，還在于該公司吸引了很多人參與“助攻”，在注意力經(jīng)濟(jì)年代，這一點非常重要。

　　對于自己暫時不買房、但是有親友準(zhǔn)備買房的人來說，恒大也推出了一系列讓其有著數(shù)的措施，推薦親友買房也能獲得高額回報。

　　恒大將購房定金門檻降至3000元，就是為了讓更多人可以參與。若能推薦親友成交，至少可獲獎勵3.5萬元，即使房產(chǎn)未成交，只要推薦親友下載恒房通，也能賺定金投入的10%。

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