3月18日，繼今年2月恒大在行業(yè)宣布全面網(wǎng)上賣房后，恒大再次出大招，對(duì)全國(guó)619個(gè)在售樓盤每套房源亮出“底牌”價(jià)格。

　　今年2月，新冠肺炎疫情影響之下，房地產(chǎn)售樓處關(guān)閉，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入冰封期，絕大多數(shù)房企銷售慘淡。3月18日，在萬(wàn)科2019業(yè)績(jī)推介會(huì)上，萬(wàn)科總裁兼首席執(zhí)行官祝九勝認(rèn)為，新冠肺炎疫情對(duì)萬(wàn)科銷售、復(fù)工和現(xiàn)金流等整體影響相當(dāng)大。

　　萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮表示，此前喊“活下去”是居安思危，保持清醒和警惕，但沒(méi)想到在今天，“活下去”成為一個(gè)特別真實(shí)的存在。

　　不過(guò)，在行業(yè)遭遇危機(jī)后，恒大率先在行業(yè)內(nèi)宣布網(wǎng)上賣房進(jìn)行突圍。2月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售447.3億元，同比大增108%，位居行業(yè)首位，今年前兩個(gè)月恒大累計(jì)銷售額達(dá)到853億元，同業(yè)排在行業(yè)第一。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，此次恒大公布全國(guó)619個(gè)在售樓盤每套房源的價(jià)格，是行業(yè)首個(gè)將房?jī)r(jià)透明化的房企。類似做法，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫等大背景下，通過(guò)此類房?jī)r(jià)透明化，有助于形成更好的銷售模式，對(duì)于房企積極去庫(kù)存、提升銷售業(yè)績(jī)等都有積極的作用。

　　　　首個(gè)房?jī)r(jià)透明的房企

　　一直以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部總有一些“貓膩”存在。

　　具體而言，在當(dāng)下渠道分銷、房產(chǎn)電商的盛行之下，利用信息差，行業(yè)內(nèi)存在一些“歪風(fēng)”，買房人變成了可以獲得利益尋租的待宰羔羊，價(jià)格的不透明讓行業(yè)蒙上灰色。

　　對(duì)于買房人而言，價(jià)格不透明帶來(lái)的是，需要花更多的精力去研究市場(chǎng)、多方對(duì)比價(jià)格，甚至要和開發(fā)商、渠道商“斗智斗勇”、拼關(guān)系和人脈。而在信息不透明的案場(chǎng)，貼滿紅點(diǎn)的銷控表也可能是刻意營(yíng)造的熱銷假象。

　　3月18日，恒大在宣布網(wǎng)上賣房后，決定對(duì)這種行業(yè)存在貓膩的不透明現(xiàn)象宣戰(zhàn)，斬?cái)嘀虚g商的利益“黑手”。

　　具體來(lái)看，購(gòu)房者要了解在手樓盤每套房源的價(jià)格，現(xiàn)在不需要去樓盤現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)，只需要通過(guò)恒大旗下的“恒房通”就可以在線瀏覽房源的價(jià)格，以及園林實(shí)景、樣板房、配套環(huán)境、戶型平面等樓盤詳細(xì)信息。

　　　　此外，恒大公布的房源價(jià)格，均是當(dāng)前折扣體系下的折后銷售價(jià)格。按恒大目前的優(yōu)惠政策，即“全線78折+恒房通推薦額外97折”的折后價(jià)格。

　　不過(guò)，有一部分折扣需要根據(jù)客戶的最終選擇才會(huì)得以體現(xiàn)，比如根據(jù)付款方式不同享有的不同折扣，同樣非常透明，一次性付款額外93折、常規(guī)按揭付款額外95折等。

　　券商中國(guó)記者嘗試打開“恒房通”APP，點(diǎn)開城市的樓盤后，可以看樓盤均價(jià)，再點(diǎn)擊“網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)”后，可以看到每個(gè)樓盤各個(gè)單元每套房源價(jià)格、認(rèn)購(gòu)與否的情況。

　　去庫(kù)存提升銷售業(yè)績(jī)

　　短期內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)受到疫情直接沖擊，而長(zhǎng)期看，地產(chǎn)行業(yè)步入白銀時(shí)代之際，地產(chǎn)銷售明顯放緩。

　　3月18日，萬(wàn)科的2019年業(yè)績(jī)會(huì)上，萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮表示，白銀時(shí)代現(xiàn)在已進(jìn)入深水區(qū)，它的特征逐漸清晰起來(lái)。從增量到存量、從平衡到極化、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從單一到全面，這四個(gè)方面的變化是從黃金時(shí)代到白銀時(shí)代的主要特征。

　　萬(wàn)科總裁祝九勝表示，受疫情影響，2~3月萬(wàn)科銷售額預(yù)計(jì)減少500多億，銷售回款大幅下降。

　　在疫情和行業(yè)增速放緩之下，不少房企掀起線上賣房熱潮謀求突圍，短短一個(gè)多月時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷生態(tài)也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　自2月13日恒大率先啟動(dòng)全面網(wǎng)上賣房以來(lái)，百?gòu)?qiáng)房企已有超九成逐步開展了網(wǎng)上售樓業(yè)務(wù)，“互聯(lián)網(wǎng)”儼然成了房地產(chǎn)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　同時(shí)，恒大的網(wǎng)上賣房開啟了一個(gè)全民“副業(yè)”的全新局面。不僅購(gòu)房客戶在巨額折扣中獲得實(shí)惠，專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)——福利政策歷經(jīng)多次升級(jí)，目前推薦成交任意一套恒大商品房的獎(jiǎng)勵(lì)已達(dá)到“35000元+1%傭金”，恒房通平臺(tái)的會(huì)員也已突破1000萬(wàn)。

　　此次，恒大向全社會(huì)公布全國(guó)619個(gè)在售樓盤每套房源的價(jià)格，則是又一次顛覆行業(yè)的舉措。

　　據(jù)了解，房源價(jià)格可以說(shuō)是開發(fā)商的“底牌”，隱藏房?jī)r(jià)可以保留議價(jià)空間、提高利潤(rùn)。因此，公開房源價(jià)格，等于揭開了底牌，向客戶進(jìn)行一次徹底的讓利，這在行業(yè)尚屬唯一。

　　“當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫等大背景下，房?jī)r(jià)透明化有助于房企去庫(kù)存，強(qiáng)化購(gòu)房者對(duì)象相關(guān)房源的信賴度?！敝禺a(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)券商中國(guó)記者表示，通過(guò)類似銷售手段，可以幫助部分大型房企銷售業(yè)績(jī)提升。

　?。ㄎ恼聛?lái)源：券商中國(guó)）