文｜李意安

　　8月25日晚，匯付天下有限公司（1806.HK，下稱“匯付天下”）公布2020年中期業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，上半年公司完成支付交易量9796億元，實現(xiàn)營業(yè)收入17.10億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤8464萬元。

　　今年上半年，突如其來的新冠疫情給線下生態(tài)帶來了致命打擊，線上化需求卻迎來井噴。對于深耕支付多年的老牌支付科技公司，匯付天下依然保持著對市場高度敏銳的嗅覺。在危機中主動求變，進一步走向前端，促成了“SaaS+支付”向“支付+SaaS”的主動轉(zhuǎn)型，疫情大面積過境之后，實現(xiàn)了業(yè)績的快速修復(fù)。

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　　從“SaaS+支付”到“支付+SaaS”

　　從主營業(yè)務(wù)來看，目前匯付天下的業(yè)務(wù)板塊主要包括綜合商戶收單、SaaS服務(wù)、行業(yè)解決方案、跨境及國際業(yè)務(wù)四個方面。半年報數(shù)據(jù)來看，在傳統(tǒng)商戶收單和行業(yè)解決方案兩大支柱模塊的基礎(chǔ)上，SaaS服務(wù)和跨境及國際業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了新的業(yè)務(wù)增長動力。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年匯付天下SaaS服務(wù)完成交易量1,108億元，同比增長45%；實現(xiàn)營業(yè)收入3.0億元，同比增長51%；毛利4,814.6萬元，同比增長59%。截止財報期末，匯付天下合作SaaS機構(gòu)累計達457家。

　　今年上半年，受疫情沖擊，即使在疫情大面積過境之后，各類線下場景也都紛紛開啟了進階線上化的步調(diào)。對匯付天下而言，這無疑是一個絕佳的市場契機。

　　事實上，作為一家老牌支付科技公司，SaaS業(yè)務(wù)一直匯付天下重要的業(yè)務(wù)板塊，擁有多年的技術(shù)積累和經(jīng)驗沉淀，但此前“SaaS+支付”的服務(wù)模式里，匯付天下主要專注于為SaaS系統(tǒng)提供服務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于通道角色，而眼下，匯付天下開始向“支付+SaaS”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向前端拓展，直面商戶，為商戶提供支付以及一系列增值服務(wù)。

　　8月20日，匯付天下宣布戰(zhàn)略投資國內(nèi)知名餐飲SaaS企業(yè)奧琦瑋，并提出了這一戰(zhàn)略演進目標。匯付天下稱，未來將更主動地以支付作為場景服務(wù)入口，通過整合自研SaaS和外部SaaS產(chǎn)品，構(gòu)建面向商戶的到端服務(wù)能力，為不同類型的商戶打造快速、高效且定制化的場景解決方案。

　　“支付+SaaS一定帶來了國內(nèi)支付的第三次變革，第一次變革是銀行卡的普及，第二次是錢包移動支付的普及，第三次就是以解決方案，支付+SaaS的方式給整個支付帶來的變革?！眳R付天下董事長兼CEO周曄認為，支付的作用已經(jīng)不再是單純地完成交易閉環(huán)，在行業(yè)數(shù)字化升級的過程中，科技領(lǐng)先的支付機構(gòu)也將利用自身在業(yè)務(wù)能力和科技研發(fā)上的優(yōu)勢更多地幫助品牌、門店為消費者提供一體化、免打擾的優(yōu)質(zhì)營銷體驗。同時，為企業(yè)帶來更多、更有效的基于聚合支付的周邊流量紅利，而支付機構(gòu)也將完成從金融工具向互聯(lián)網(wǎng)場景流程創(chuàng)造者的蛻變，其內(nèi)涵和外延將發(fā)生質(zhì)的變化。

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　　跨境支付按下“快進鍵”

　　跨境業(yè)務(wù)成為新的業(yè)績亮點。

　　今年3月，匯付天下正式完成名錄登記并首批獲得跨境支付外匯牌照，通過了萬事達卡PF (Payment Facilitator)資質(zhì)認證，同時獲得美國MSB（Money Services Business）備案，擁有在美國電商平臺的收款資格。半年報顯示，2020年上半年跨境與國際業(yè)務(wù)完成支付交易量304億元，同比增長46%；實現(xiàn)營業(yè)收入2,083.6萬元，同比增長20%；毛利潤1,132.2萬元，同比增長15%。

　　值得一提的是，就在財報發(fā)布前不久，匯付天下剛剛重磅推出一款全新跨境支付解決方案uPrimer，擬將這款產(chǎn)品作為角逐跨境電商競爭下半場的重要利器。

　　據(jù)介紹，uPrimer產(chǎn)品定位于提供一體化的跨境電商支付和資金金融服務(wù)，減省了收款平臺的中間環(huán)節(jié)，直接面向跨境出口商戶進行服務(wù)。具有三大顯著優(yōu)勢：首先，在境內(nèi)外完善業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)的相關(guān)資質(zhì)，確保賣家資金的安全、合規(guī)；其次，通過匯付天下多年和出口賣家的交流合作，不斷在結(jié)匯產(chǎn)品上做延伸和升級建設(shè)，為賣家打造出集合提現(xiàn)秒到、VAT繳稅、供應(yīng)商付款、賣家金融、陽光納稅等一站式跨境支付服務(wù)；通過對接優(yōu)質(zhì)海外銀行渠道，匯付天下能夠逐步建設(shè)自身匯兌能力，為賣家提供更優(yōu)質(zhì)的匯率服務(wù)。

　　“從2016年開始發(fā)力跨境業(yè)務(wù)以來，匯付天下逐漸意識到跨境電商行業(yè)的體量和復(fù)雜性遠遠不是以前淺支付連接所能服務(wù)的，行業(yè)迫切需要一站式的跨境支付服務(wù)，uPrimer由此誕生?！敝軙媳硎?。

　　值得一提的是，前端產(chǎn)品的迭代和戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)型必然伴隨科技研發(fā)上的不斷投入。2020年初以來，盡管疫情給公司經(jīng)營和業(yè)績帶來巨大挑戰(zhàn)，匯付天下依然了保持了科技研發(fā)的投入節(jié)奏。

　　匯付天下半年報顯示，2020年上半年科技研發(fā)投入1.46億元，占當期營收比例8.5%，同比增長18%。通過持續(xù)的科研投入，數(shù)字化科技創(chuàng)新成果顯著。在技術(shù)更新迭代方面持續(xù)提速，以支持數(shù)字化新興場景和持續(xù)推進科技創(chuàng)新業(yè)務(wù)。根據(jù)財報披露信息，前端技術(shù)研發(fā)中已取得突破，通過自研的小程序開發(fā)平臺，全面適配商戶在疫情期間激增的線上化、移動化的業(yè)務(wù)場景需求。同時建立全域數(shù)據(jù)指標體系，實時覆蓋從前端到后端的各項指標，為管理決策提供可度量、可視化的監(jiān)測體系。此外，匯付天下現(xiàn)已全面推進云原生技術(shù)應(yīng)用，同時通過數(shù)字化工具提升研發(fā)效能，80%以上的需求在兩周內(nèi)可完成交付。