6月25日，大數(shù)據(jù)短視頻營銷解決方案供應(yīng)商N(yùn)etjoy（下稱“云想科技”）赴港上市。

　　公開資料顯示，云想科技是國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)短視頻營銷解決方案供應(yīng)商及集中于泛娛樂的線上內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商，也是自抖音推出后，透過其提供短視頻營銷解決方案的早期短視頻營銷解決方案供應(yīng)商公司之一。2017年至2019年，云想科技的營業(yè)收入分別為 2.35億、11.86億和 23.13億元，復(fù)合年增長率為213.5%。

　　值得一提的是，截止2019年末，云想科技擁有265名員工，卻實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)收873萬，云想科技是怎么做到的？

　　　以技術(shù)驅(qū)動，幫助廣告主降本增效

　　作為一家由科技驅(qū)動的公司，云想科技大量投資于信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，并擁有一支專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊。創(chuàng)始人及合伙人是在營銷行業(yè)平均擁有約10年經(jīng)驗(yàn)的老兵，研發(fā)團(tuán)隊的工程師、技術(shù)人員，則是大部分來自微軟、谷歌、頭條、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司。

　　目前，云想科技已開發(fā)專有DMP，實(shí)時收集及存儲網(wǎng)路平臺的各種原始數(shù)據(jù)，包括廣告效果數(shù)據(jù)及用戶行為數(shù)據(jù)，并持續(xù)監(jiān)控及分析該等數(shù)據(jù)，以優(yōu)化廣告宣傳活動效果。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止2019年末，云想科技的專有DMP可以每天從約9600萬臺獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備收集及分析數(shù)據(jù)，其AI演算法會給云想科技能夠訪問的每臺互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備加貼標(biāo)簽，目前可在約961個類別中加貼超過15.3萬個標(biāo)簽。

　　這么多標(biāo)簽可讓云想科技就有關(guān)設(shè)備用戶生成較為準(zhǔn)確的用戶檔案，包括年齡、性別、地區(qū)以及個人興趣及愛好等基本統(tǒng)計資料。這些資料都構(gòu)成了云想科技龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，能幫助其準(zhǔn)確分析受眾群，并幫助廣告主精確定位并達(dá)到最適合廣告活動的受眾類型，從而改善廣告主的營銷效率。

　　云想科技也在招股書中對這一效果也做了舉例說明。2019年8月，云想科技向一家線上學(xué)習(xí)應(yīng)用的公司提供了短視頻營銷解決方案，該廣告主每個新應(yīng)用下載成本預(yù)算為8元，但最后反饋的效果，每個新應(yīng)用下載成本降至約2.5元。

　　由于效果超過預(yù)期，許多廣告主增加了分配給云想科技的營銷預(yù)算，帶來了強(qiáng)大的飛輪效應(yīng)。每個直接廣告主平均開支由2017年的50萬元增至2019年的340萬元，復(fù)合年增長率為160.8%。不難看出，廣告主對云想科技技術(shù)能力方面有較強(qiáng)的認(rèn)可。

　　高議價的服務(wù)能力，也讓云想科技能夠通過更大的平臺群將廣告投放于更多互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上，進(jìn)一步為云想科技訓(xùn)練AI演算法帶來更多流量及數(shù)據(jù)，并提升其解決方案的效能及效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的可持續(xù)性。

　　聚焦垂直行業(yè)，提升細(xì)分市場服務(wù)能力

　　值得一提的是，云想科技在不斷提升自身能力的同時，也在有意聚焦垂直行業(yè)。

　　招股書顯示，云想科技服務(wù)的大部分廣告主均為直接客戶，直接廣告主由2017年的558名增至2019年的669名，復(fù)合年增長率為9.5%。這其中主要包括網(wǎng)絡(luò)游戲、金融服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、廣告及文化和媒體等六大垂直行業(yè)。

　　艾瑞資詢顯示，就直接透過短視頻平臺出售產(chǎn)品或服務(wù)的電商公司的廣告的用戶流量消耗量而言，云想科技為2019年中國最大的短視頻營銷解決方案供應(yīng)商，獲取用戶流量成本超過10億元。聚焦垂直行業(yè)，則有利于云想科技積累經(jīng)驗(yàn)、更好了解及幫助廣告主預(yù)測市場趨勢、定制解決方案，并建立更緊密的客戶關(guān)系，以此來實(shí)現(xiàn)可循環(huán)式的持續(xù)增長。

　　　　云想科技的生態(tài)系統(tǒng)及其參與者

　　截至2019年末，云想科技累計服務(wù)1,300多個關(guān)鍵廣告主，包括蘑菇街、國美、卡牛及伊對，其中大部分均為其各自所在行業(yè)中的知名及領(lǐng)先公司。

　　行業(yè)壁壘高，云想科技欲構(gòu)建“技術(shù)護(hù)城河”

　　蛋糕很大，但也不是人人都能吃得下，短視頻營銷行業(yè)發(fā)展雖快，但也構(gòu)建起了較高的行業(yè)壁壘，如廣告主資源、科技門檻、數(shù)字資產(chǎn)及交通資源（流量資源池）等，均存在較高的門檻。這其中，技術(shù)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河。

　　據(jù)艾瑞資詢，從2017年起，與文本及圖像廣告相比，短視頻營銷較容易捕捉目標(biāo)客戶注意力并能夠交付更易于消化資其在廣告主之間越來越受歡迎。

　　線上營銷行業(yè)及整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)均處于不斷變化中，包括技術(shù)的迅速發(fā)展、客戶需求的持續(xù)轉(zhuǎn)變以及不斷涌現(xiàn)的新市場趨勢。倘若無法達(dá)到客戶日趨變化的需求及為現(xiàn)有及潛在客戶引入市場可接受的服務(wù)，短視頻營銷服務(wù)商或會失去客戶及競爭優(yōu)勢。

　　在這一點(diǎn)上，云想科技也想的很清楚。云想科技花邊娛樂及線上營銷解決方案所依托的技術(shù)能力及基礎(chǔ)設(shè)施對云想科技的成功至關(guān)重要。

　　2012年，云想科技自營的技術(shù)驅(qū)動的內(nèi)容平臺花邊娛樂推出，匯集來自專業(yè)媒體、人才機(jī)構(gòu)及自媒體賬戶的泛娛樂圖文內(nèi)容，為用戶提供個性化的內(nèi)容傳播。另外，云想科技打造了兩個短視頻KOL節(jié)目，分別為偶像請回答及嬉游大娛記，提供最新電視及電影明星采訪及娛樂新聞，以擴(kuò)大云想科技的泛娛樂覆蓋范圍。

　　按2019年中國平均DAU計算，云想科技在所有泛娛樂信息網(wǎng)站中排名第一。

　　云想科技為廣告客戶提供高質(zhì)量及高流量的網(wǎng)路平臺，使其盡可能曝光于目標(biāo)受眾面前，并更有效率地達(dá)到其營銷目標(biāo)。不僅如此，云想科技還欲應(yīng)用先進(jìn)科技推動短視頻營銷市場擴(kuò)張，如大數(shù)據(jù)分析及AI能力等。

　　云想科技認(rèn)為，5G技術(shù)及基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用將改善短視頻用戶體驗(yàn)、多元化短視頻演示形式及促進(jìn)短視頻的技術(shù)開發(fā)。尤其是，大數(shù)據(jù)分析能實(shí)時優(yōu)化廣告效果并提高營銷效率。AR能為短視頻廣告提供更生動的視覺效果及改善沉浸式、互動用戶體驗(yàn)。AI能通過深度學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的觀眾分析，幫助廣告主精準(zhǔn)定位及接觸最適合廣告活動的觀眾類型。所有先進(jìn)科技均有助刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)意欲及盡量提高廣告主廣告開支的回報率，從而進(jìn)一步擴(kuò)展短視頻營銷市場。

　　信息技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)

　　據(jù)悉，此次云想科技上市，三大募集資金用途，有很大一部分是希望加強(qiáng)研發(fā)能力，尤其是機(jī)器學(xué)習(xí)及AI能力，并改善其資訊科技基建。