時(shí)隔許久，世茂終于又一次出現(xiàn)在了杭州的招拍掛市場(chǎng)上。

　　10月13日，杭州臨安區(qū)出讓1宗商住地，經(jīng)過32輪競(jìng)價(jià)，世茂旗下的上海流眄企業(yè)管理有限公司以總價(jià)18.08億元競(jìng)得，樓面價(jià)7264元/平方米，溢價(jià)率20.70%。

　　據(jù)了解，世茂本次所拿地塊為臨安區(qū)天目醫(yī)藥港(錦南新城區(qū)塊)ZX11-G-14地塊，地塊出讓面積為103702平方米，容積率為1.5-2.4，規(guī)劃建筑面積248884.8平方米，起價(jià)149779萬元，樓面起價(jià)6018元/平方米。

　　有相關(guān)人士介紹，在該地塊所處區(qū)域，近25萬平方米體量的地塊比較少見，加上該地塊有著五星級(jí)酒店的配建要求，因此預(yù)料該地塊未來會(huì)成為該區(qū)域的一個(gè)地標(biāo)。

　　看起來邏輯并不復(fù)雜，這次的拿地似乎就是一個(gè)簡(jiǎn)單的補(bǔ)倉(cāng)，“地標(biāo)式”拿地也是世茂一貫的風(fēng)格。之所以能引發(fā)市場(chǎng)好奇之心，更多是在于世茂采用了并不多見的“招拍掛方式”。

　　相關(guān)資料顯示，關(guān)于世茂在杭州公開拿地的消息已經(jīng)能追溯到2018年7月。彼時(shí)，世茂以21.12億元的底價(jià)，拿下了杭州良渚版塊兩宗宅地，折合樓面價(jià)為17692元/平方米。

　　于大多數(shù)深耕長(zhǎng)三角的房企而言，杭州都是其布局華東區(qū)域里頗為重要的一環(huán)。但在近幾年，世茂于杭州的動(dòng)作卻并不多。

　　或許，可以從這一次“不多見”的拿地中，對(duì)世茂在杭州發(fā)展情況管窺一二。

　　去化加速

　　官網(wǎng)上顯示，世茂如今于杭州在售的項(xiàng)目只有“世茂錢塘天譽(yù)”這一個(gè)。而據(jù)上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告中披露，世茂下半年在杭州將有杭州浦沿、杭州臨安、杭州富陽可供銷售，總體量共有16萬平方米。

　　需要注意的是，截至2020年9月30日，世茂集團(tuán)合共實(shí)現(xiàn)銷售2012.2億元，在觀點(diǎn)指數(shù)研究院發(fā)布的《2020年1-9月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》中排名第八。

　　與此同時(shí)，不管是對(duì)于世茂的浙江公司，還是其長(zhǎng)三角公司而言，杭州市場(chǎng)都算得上是一個(gè)“必爭(zhēng)之地”。在浙江世茂所提出的“杭州灣”布局戰(zhàn)略中，杭州也和嘉興、紹興、寧波一起被列為是四大深耕城市。

　　那么，對(duì)于世茂這個(gè)龐然大物來說，在杭州這樣一個(gè)戰(zhàn)略城市，只有16萬平方米的可供銷售項(xiàng)目算是什么水平？

　　答案也許是“遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”。

　　據(jù)世茂集團(tuán)2019年年度報(bào)告披露，其2020年在杭州可供銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目包括了杭州浦沿、杭州彭埠、杭州蔣村、杭州富陽和杭州臨安，五個(gè)項(xiàng)目可售面積合共約為32.11萬平方米。于2020年上半年里，世茂在杭州的銷售面積約為13萬平方米，銷售額約為38.12億元。

　　換而言之，半年時(shí)間過去，世茂在杭州可供銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目已經(jīng)去化了近半的體量。

　　當(dāng)然，高周轉(zhuǎn)之下，杭州市場(chǎng)在世茂體系內(nèi)的銷售貢獻(xiàn)排名迅速上升。于2019年，世茂入賬銷售額中貢獻(xiàn)排名前八的城市分別為福州、紹興、泉州、佛山、北京、南京、蘇州、青島；銷售占比分別為12.9%、7.5%、6.8%、6.2%、5.8%、5.7%、5.7%、3.2%。

　　在今年上半年里，世茂入賬銷售額中貢獻(xiàn)排名前八的城市中除了北京、福州、南京等“老面孔”外；杭州赫然上升至第六位，銷售貢獻(xiàn)占比為6.2%。

　　不過，相比起高速的去化節(jié)奏，世茂在杭州的拿地速度卻并不快。

　　拿地慢行

　　從世茂2020年上半年的拿地情況來看，其并未在杭州購(gòu)入任何新增土儲(chǔ)。回看2019年，世茂在杭州的拿地動(dòng)作也不多，只有杭州臨安、杭州蔣村、杭州大城小院項(xiàng)目三個(gè)，總建筑面積合共58.35萬平方米，在其3092萬平方米的全年新增土儲(chǔ)中占比1.9%。

　　快去化和慢擴(kuò)儲(chǔ)之下，世茂在杭州的“補(bǔ)倉(cāng)”需求無疑也變得急迫了起來。

　　其實(shí)，在招拍掛的平靜水面之下，世茂還暗藏著其他發(fā)展路徑。相比起招拍掛，世茂顯然更喜歡通過收并購(gòu)的方式進(jìn)行拿地，尤其在進(jìn)入杭州主城區(qū)時(shí)，世茂更為偏愛收并購(gòu)的“實(shí)惠”。

　　據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，世茂2020年在杭州可供銷售的五個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中，只有杭州彭埠項(xiàng)目是通過招拍掛的形式拿下，其余四個(gè)項(xiàng)目均是通過收并購(gòu)的方式獲得。

　　2018年7月，杭州東奧投資管理有限公司競(jìng)得位于主城區(qū)的浦沿單元住宅用地，成交總價(jià)21.1億元。彼時(shí)，杭州東奧投資管理有限公司母公司為浙江富成建設(shè)集團(tuán)有限公司。于同年年底，前者的母公司已變更為杭州茂圓企業(yè)管理有限責(zé)任公司(世茂)。

　　于2019年3月、4月和8月，世茂分別從泰禾手中取得了杭州蔣村項(xiàng)目、杭州臨安同人山莊項(xiàng)目和杭州富陽項(xiàng)目。

　　有說法指出，世茂不管是對(duì)泰禾還是對(duì)其他項(xiàng)目的收購(gòu)，本質(zhì)而言算是當(dāng)前市場(chǎng)條件的“機(jī)會(huì)型并購(gòu)”，且偏愛抄底。不過，僅從杭州這個(gè)單一市場(chǎng)而言，留給世茂的收并購(gòu)機(jī)會(huì)似乎并不多。

　　從市場(chǎng)角度來看，濱江、綠城等老牌房企于杭州“穩(wěn)如磐石”，萬科、融創(chuàng)等已在此深耕多年的外來企業(yè)則是你追我趕。相比之下，區(qū)域排名前十之外的世茂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。

　　從自身來說，自我設(shè)定了門檻的世茂在挑選項(xiàng)目時(shí)頗為挑剔，這決定了其想要找到合適的收并購(gòu)對(duì)象需要時(shí)間，但土地儲(chǔ)備快速消化之下，留給世茂的時(shí)間也不多了。

　　綜合看來，世茂轉(zhuǎn)向公開市場(chǎng)補(bǔ)倉(cāng)或許是一種必然。

　　但從近幾次公開拿地的情況來看，世茂似乎面臨著難以拓寬主城區(qū)市場(chǎng)的問題。不管是2018年在良渚版塊納儲(chǔ)，還是最新的這次拿地，其區(qū)位都不在杭州的主城區(qū)之內(nèi)。

　　事實(shí)上，自2016年底以66.42億元、溢價(jià)88.8%拿下杭州彭埠?jiǎn)卧腞21-33地塊之后，近幾年里已鮮少能看到世茂在杭州主城區(qū)有公開拿地的動(dòng)作了。如何“突圍”，或許是世茂下一步在杭州需要思考的問題。