“在疫情好轉(zhuǎn)之后的2021年，海外的銷售額會同比增長3倍以上。”對于2021年的出海計劃，泡泡瑪特國際集團有限公司(09992.HK)副總裁兼海外業(yè)務(wù)總裁文德一如此說道。

　　4月23日，泡泡瑪特韓國二號潮玩店開業(yè)。目前，泡泡瑪特已經(jīng)進入全球超過20個國家和地區(qū)。韓國是泡泡瑪特出海的第一站，去年9月，泡泡瑪特在韓國的首爾開出了第一家海外的門店，新加坡和加拿大的首家門店也分別在今年的1月份和3月份開業(yè)。

　　盡管泡泡瑪特放緩了賺錢的腳步，凈利潤增速逐年放緩，但2020年海外業(yè)務(wù)的銷售額增長率卻高達176%。

　　2021年海外銷售額預(yù)計增長3倍以上

　　整體來看，泡泡瑪特過去幾年來的凈利潤一直在增長，但增速明顯放緩。年報顯示，2017年至2019年的凈利潤，分別為156萬、9952萬及4.51億元，2020年為5.2億元。

　　2020年疫情也不可避免地拖慢了泡泡瑪特出海的步伐。4月22日，文德一在接受澎湃新聞在內(nèi)媒體采訪時坦言：“疫情最嚴重的時候，大概需要90天的時間才能送達貨物，歐美的一些地區(qū)是最嚴重的。隨著疫情形勢的好轉(zhuǎn)，這種情況不會出現(xiàn)了?！?/p>

　　即使如此，其海外銷售收入還是從2019年的2689萬元人民幣，增長到了2020年的7417萬元人民幣，增長率高達176%。收入占比增長至全年整體收入的3%。

　　回顧2020年的海外營收增長，文德一認為，規(guī)模、復(fù)購率和客單價這三方面都有所突破?！拔覀兊氖袌鲆?guī)模、市場份額，以及粉絲的增量，包括用戶的回購率、客單價都有明顯的提升，原來新客占比高的時候，客單價較低，隨著復(fù)購率的提升，我們的客單價也在明顯提升。我們曾經(jīng)有很長一段時間客單價都是明顯高于國內(nèi)的?！?/p>

　　泡泡瑪特的出海野心不小。對于2021年的出海計劃，文德一認為，在疫情好轉(zhuǎn)之后的2021年，海外的銷售額會同比增長3倍以上。“我們會將亞太市場作為今年出海重點拓展的區(qū)域，此外，我們會為接下來北美市場的開拓做好準備工作?！蔽牡乱徽f。

　　2020年，泡泡瑪特在亞洲地區(qū)的銷售額占整個海外收入的80%，在2021年一季度，亞洲的銷售額降至60%，歐美地區(qū)占比在20%以下。預(yù)計今年北美和歐洲地區(qū)的銷售額占比會提升至30%到40%。

　　除了各個地區(qū)銷售額占比的目標，泡泡瑪特在銷售渠道上也有計劃。“2020年，我們的海外收入中有5%來自線上，今年預(yù)計線上收入占到25%至30%。”

　　據(jù)介紹，泡泡瑪特主要是以to B的方式去拓展海外市場?！皌o C的業(yè)務(wù)投入大、周期長。我們要快速有效地進入海外市場，就要通過與當?shù)赜袑嵙Φ那郎毯献?。如果這個市場表現(xiàn)不錯，我們會進一步投入資金，開拓to C的市場?！蔽牡乱唤榻B道。

　　海外用戶畫像和國內(nèi)類似

　　泡泡瑪特?zé)o論在國內(nèi)還是海外，都是從線下開始發(fā)展，再逐漸走向線上。與此相似的還有用戶畫像。

　　談及海外用戶的畫像，文德一認為：“我們分析過一些電商平臺、SNS平臺的用戶畫像，發(fā)現(xiàn)海外和國內(nèi)的用戶非常相似，75%是女性為主，25%是男性。年齡段都是15到35歲。”

　　“有意思的是，以前海外市場華人用戶占比較多，現(xiàn)在慢慢地變成了4(華人)：6。在一些華人聚集程度較高的國家和地區(qū)，例如加拿大、美國、澳大利亞，我們會通過影響華人群體，逐漸滲透到其他群體，擴大當?shù)氐氖袌鲆?guī)模?！蔽牡乱徽f。

　　不過，西方人的購買習(xí)慣還是與東方人有差別。“東方人比較喜歡小巧、可愛的東西。西方人的審美會不太一樣。此外，一些數(shù)據(jù)表明，他們比較喜歡更確定的東西，對于我們的系列潮玩盲盒，他們會選擇購買一整套。在出海的初期，西方人對盲盒的接受程度不是很高。不過，經(jīng)過我們長時間的培育，西方人也逐漸接受了盲盒的玩法?！?/p>

　　也是在4月23日，泡泡瑪特與Oracle(甲骨文)舉辦了簽約儀式，正式部署Oracle ERP，建立海外業(yè)務(wù)的統(tǒng)一化信息平臺。文德一稱：“在出海的過程中，我們遇到的問題日益復(fù)雜，比如各國成本核算方式差異、倉儲物流無法可視可控、信息流通不便捷、不同地區(qū)會計準則不同等問題，泡泡瑪特需要建立統(tǒng)一化的ERP管理模式，以更好地推進泡泡瑪特全球業(yè)務(wù)的擴張。”

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特自2010年成立以來已完成了8輪融資。投資方包括華興新經(jīng)濟基金、正心谷資本、蜂巧資本、創(chuàng)業(yè)工場、啟賦資本、金鷹商貿(mào)集團和黑蟻資本等。

　　2020年12月11日，泡泡瑪特登陸港交所。上市首日高開超100%，報77.1港元/股。截至4月23日，泡泡瑪特收報68.55港元/股，漲幅3.63%。

　　3月26日，泡泡瑪特公布了截至2020年12月31日的年度業(yè)績，公司全年總營收25.1億元，同比增長49.3%；凈利潤5.2億元，同比增長16%。