1月17日，國內(nèi)角色知識產(chǎn)權(quán)公司德盈控股登陸港交所。雖然大多數(shù)人對于德盈控股這個公司名字有些陌生，但它旗下的IP角色“B.Duck（需求面積:60-100平方米）小黃鴨”卻是無人不知。

　　從“小黃鴨漂流事件”汲取靈感創(chuàng)作而來的B.Duck，在品牌創(chuàng)立十余年間早已滲入了消費(fèi)者生活的方方面面，直至今日仍然廣受歡迎。不僅如此，以B.Duck為核心創(chuàng)作的B.Duck家族相關(guān)的角色授權(quán)業(yè)務(wù)以及周邊產(chǎn)品銷售，更成為德盈控股的重要收益來源。

　　小黃鴨變身“招財鴨”

　　30年前，一艘從中國出發(fā)始往美國的貨船在途中遭遇暴風(fēng)雨，導(dǎo)致2萬多只橡皮小黃鴨意外落水，并由此開始了一場奇幻漂流記，其中有一支“鴨子艦隊”更是在海上飄了15年。

　　香港設(shè)計師許夏林從中受到啟發(fā)，在2005年創(chuàng)作了B.Duck小黃鴨形象。憨態(tài)可掬又有辨識度的B.Duck，很快就收獲了大批粉絲。圍繞著B.Duck這一形象，許夏林創(chuàng)作了一系列浴室周邊產(chǎn)品，最早推出的一款鴨子造型浴室防水收音機(jī)，更是在全球大受歡迎。

　　此后，在“Be Playful”設(shè)計理念的推動下，一只獨(dú)身的B.Duck小黃鴨逐步擴(kuò)大成龐大的B.Duck家族，包括Buffy、B.Duck Baby、Dong Duck及Bath’N Duck等26名成員，各個個性鮮明。

　　由于B.Duck家族主要客群是15至34歲具有品牌意識、追求時尚等特質(zhì)、購買力強(qiáng)、精通科技及熱衷使用社交媒體的消費(fèi)者，因此在社交平臺上其頗受關(guān)注。目前，B.Duck家族在微博平臺有超360萬粉絲，F(xiàn)acebook帳號訂閱量也超百萬。

　　多元角色下，基于B.Duck家族形象創(chuàng)作的周邊衍生產(chǎn)品品類不斷豐富，尤其是2011年德盈控股開啟IP授權(quán)業(yè)務(wù)后，B.Duck的IP開發(fā)更是成功。

　　德盈控股招股書顯示，截至2021年6月30日，以B.Duck家族角色為特色的產(chǎn)品SKU超過2.5萬個，品類觸達(dá)服裝配飾、家居生活用品、文具、電子產(chǎn)品、嬰幼兒個人護(hù)理等多個領(lǐng)域。其中，服裝及配飾的SKU占比最大，數(shù)量超過1.2萬個。

　　數(shù)據(jù)顯示，在B.Duck家族中，B.Duck小黃鴨本鴨最為吸金。2021年上半年，該角色的授權(quán)收入為4342.3萬港元，占角色授權(quán)業(yè)務(wù)收入的73.6%。而帶上它背后的家族，2021年上半年授權(quán)收益達(dá)到5897.2萬港元。

　　IP具象化場景不斷豐富

　　作為優(yōu)秀的原創(chuàng)IP品牌，B.Duck一直深入人心。除了打造各色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，B.Duck也不斷開展跨界合作，整合優(yōu)質(zhì)資源，豐富IP具象化場景。

　　*B.Duck×餐飲

　　2017年，B.Duck在澳門開設(shè)了第一家Buffy小黃鴨茶樓，主打港式點心及粵菜。隨著品牌發(fā)展，2018年在上海開出了內(nèi)地首店。目前，擁有門店近20家，主要分布在華東、華北地區(qū)。

　　在Buffy小黃鴨茶樓，傳統(tǒng)茶樓古樸的“嶺南風(fēng)”中加入了B.Duck家族的潮萌形象，并延伸出各式茶點單品進(jìn)行點綴，讓消費(fèi)者能夠擁有最具B.Duck風(fēng)格特色的餐飲體驗。

　　對于餐飲業(yè)的探索，B.Duck始終沒有停止。據(jù)了解，B.Duck已先后與喜茶、東北大板、電臺巷火鍋、Milkana法國百吉福等品牌合作，通過聯(lián)名產(chǎn)品、快閃店等形式帶來美食新體驗。

　　*B.Duck×游樂場

　　2020年，B.Duck小黃鴨進(jìn)軍大型戶外游樂場行業(yè)，與華橋城集團(tuán)攜手共同在南京歡樂谷打造了“奇想海洋”主題區(qū)域，并通過對氛圍營造、商品餐飲以及活動方面的全方位、多角度設(shè)計包裝，可愛的小黃鴨造型和戲水設(shè)施，為熱衷玩味創(chuàng)新的城市青年們提供B.Duck小黃鴨的專屬打卡空間。

　　2021年7月，華僑城（亞洲）斥資1.43億元戰(zhàn)略性入股德盈控股，德盈控股則將為華僑城集團(tuán)提供包括知識產(chǎn)權(quán)許可及設(shè)計咨詢等服務(wù)。這意味著，二者將探索并豐富“文旅+IP”產(chǎn)業(yè)模式新生態(tài)。

　　*B.Duck×熱門游戲

　　近年來，B.Duck還在游戲領(lǐng)域深度探索，深耕內(nèi)容傳遞品牌“Be Playful”的精神，試圖與Z世代消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

　　最近，B.Duck與網(wǎng)易手游《第五人格》的聯(lián)動在線上線下火熱進(jìn)行。線上有一系列突破性的全新游戲體驗，線下則有快閃派對和沉浸式主題密室以及一系列周邊產(chǎn)品，將游戲中的刺激感帶到了現(xiàn)實。

　　此前，B.Duck曾與國民競技手游《和平精英》開展跨界合作，雙方圍繞各自產(chǎn)品特色及品牌元素，在線上線下展開了一系列趣味互動玩法。

　　事實上，B.Duck已將跨界合作的步伐邁進(jìn)了多個領(lǐng)域，也將品牌“Be Playful”的精神傳遞給了每一個消費(fèi)者。據(jù)了解，德盈控股計劃在今年年底，在上海的核心商業(yè)區(qū)設(shè)立第一個以B.Duck家族角色為特色的自營旗艦店，建筑面約1500平方米。屆時，新老粉絲將在這個一站式平臺，接觸到全品類的B.Duck特色產(chǎn)品，以及更多娛樂、餐飲、休閑體驗。

　　上市了，然后呢？

　　作為國內(nèi)一眾原創(chuàng)IP的“前輩”，走過16年的B.Duck成了德盈控股的“敲門磚”，敲開了港交所大門。其創(chuàng)始人許夏林曾表示，“希望把B.Duck小黃鴨打造成有中國特色的原創(chuàng)民族IP”。但B.Duck的未來，似乎并不明朗。

　　就IP 而言，B.Duck小黃鴨本鴨正在慢慢“變老”，而B.Duck以外的其他角色也還未能獨(dú)當(dāng)一面，無論是從市場反饋還是吸金能力來看，這些非B.Duck角色都沒有激起太多水花。就連帶有明星熱度的Dong.Duck，推出至今每年的收入也在下滑。

　　對標(biāo)國內(nèi)同樣做IP生意的泡泡瑪特，雖然其曾因IP單一被詬病，現(xiàn)在也在Molly之外，培育了新的IP，逐漸擺脫“只靠Molly打天下”的局面。從泡泡瑪特2021年上半年財報中可以看到，旗下有6個IP2021年上半年營收突破1億元，Molly與Dimmo的營收則突破2億元。

　　雖然德盈控股表示，還將繼續(xù)創(chuàng)造新角色，并配以營收和推廣，確保角色愈來愈受到認(rèn)可，但在IP大爆發(fā)時代，能否再造一個“小黃鴨”，還需要交給時間來檢驗。

　　另外在IP運(yùn)營方面，B.Duck不僅沒能跳出服裝IP的圈子，對于線下渠道的重視程度也不足。目前，雖然有專注于不同范疇的B.Duck產(chǎn)品專賣店，但都是授權(quán)商，還沒有品牌直營門店，這與全球最賺錢IP“Pokémon寶可夢”形成鮮明對比。

　　開設(shè)官方直營店是一種最為直接的獲利方式，同時也能夠增強(qiáng)粉絲黏度，吸引新的消費(fèi)群體?；诖耍翁焯镁驮谌蜷_設(shè)了多家不同類型寶可夢專賣店，為消費(fèi)者帶來多元化、一站式消費(fèi)體驗。

　　對于重拾線下渠道的B.Duck來說，其將面臨的是與當(dāng)下熱門潮玩品牌抗衡，占據(jù)核心商圈的核心鋪面。而且目前來看，對于在線下如何保持IP活力，德盈控股也應(yīng)具備更加清晰的規(guī)劃。

　　總的來說，上市之后，德盈控股還面臨著諸多挑戰(zhàn)，而B.Duck想要占據(jù)市場C位，則需要不斷拓展創(chuàng)新IP經(jīng)營與變現(xiàn)模式，延長自身商業(yè)生命周期。