2月21日，卡賓發(fā)布2021年年報。年報顯示，2021年，卡賓實現(xiàn)年收益13.73億元，同比增長6.5%；毛利人民幣6.29億元，同比增長3.3%。

　　?（圖片來源：卡賓年報）

　　年收益和毛利有所增長，但卡賓的毛利率卻由上年同期的47.2%降至45.8%；并且，年凈利潤為1.69億元，較2020年減少13.5%。

　　對于毛利率的減少，卡賓解釋稱主要是由于銷售積分返利及給予分銷商折扣增加所致。

　　近些年，卡賓在線下銷售上一直采取的是薄利多銷模式，優(yōu)惠力度大，2021年，店鋪平均零售折扣約為27.3%。

　　在線下銷售渠道中，卡賓主要依賴于代銷，占比達60%左右，卡賓在2021年時曾對媒體提到，計劃將代銷在線下渠道的比例提高到70%。

　?。▓D片來源：卡賓年報）

　　不過，和2020年相比，卡賓開店數(shù)量有所上升。卡賓2021年新開門店20家，由2020年的811家增至831家。

　　在門店的打造上，卡賓再次進行了創(chuàng)新。在實體店越來越以體驗感留住消費者的當下，繼2020年推出的首家沉浸式概念店“CBDB卡賓設(shè)計銀行”之后，2021年，卡賓又推出了新型社交零售店態(tài)——2030潮研社。在售賣卡賓旗下Cabbeen 、2AM、Cabbeen Urban三大品牌的產(chǎn)品外，還融合多種業(yè)態(tài)，增加咖啡區(qū)、網(wǎng)紅直播間等，力圖將自己打造成潮流聚集地，吸引年輕消費者。

　　在線上渠道，卡賓在天貓、京東、唯品會等電商平臺繼續(xù)加大線上商店的布局，年報顯示，目前卡賓線上和線下的銷售收益比例已經(jīng)呈現(xiàn)出五五開的趨勢。

　　但即使卡賓不斷創(chuàng)新門店，在營銷上持續(xù)打促銷戰(zhàn)，又加緊布局線上，卻仍未能緩解集團這幾年止步不前的態(tài)勢。

　　卡賓面臨的問題不只是2021年凈利潤的下滑，事實上，自2016年以來，卡賓的發(fā)展便一直不溫不火，營收時而下滑，時而微增。

　　同樣定位于休閑服飾，且發(fā)展歷史和上市時間都與卡賓相近的太平鳥(603877)、森馬等品牌，卻早已在全國開拓出上千家的市場，在業(yè)績上將卡賓遠遠甩在身后。

　　對于卡賓的情況，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄曾在接受北京商報采訪時，將其根源歸結(jié)于渠道側(cè)。他表示，卡賓多年來業(yè)績止步不前甚至下滑，和卡賓渠道模式有根本關(guān)系。作為小眾設(shè)計師品牌，理應(yīng)以直營為主導(dǎo)，充分把握品牌、產(chǎn)品、渠道和用戶的直接體驗對話關(guān)系才能更好彰顯品牌力、產(chǎn)品力。但卡賓的渠道模式是以批發(fā)、代銷為主導(dǎo)的分銷加盟模式，這導(dǎo)致卡賓在渠道管控上很難兼顧品牌、產(chǎn)品、渠道、用戶等協(xié)同發(fā)展，使業(yè)績受影響。

　　如何通過把控渠道，管控品牌來找回品牌的影響力，擴大市場效益，是卡賓可以思考的一個未來調(diào)整方向。