2021年，疫情反復(fù)、原材料上漲，國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在不確定性中度過了不易的一年。在外部環(huán)境復(fù)雜的情況下，各行業(yè)龍頭企業(yè)越發(fā)彰顯出極強(qiáng)的抗壓能力和調(diào)整能力。

　　藍(lán)月亮集團(tuán)（06993，HK）作為深耕家清領(lǐng)域三十年的老牌日化巨頭，3月29日晚間發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2021年公司取得了營收75.97億港元、同比增長8.6%的成績，以極大的韌性抵擋了外部環(huán)境的沖擊。穩(wěn)健發(fā)展的背后，離不開集團(tuán)多年在品牌建設(shè)、研發(fā)創(chuàng)新、渠道改革上的積累。

　　三十而立 品牌認(rèn)知深入人心

　　在日化領(lǐng)域屹立三十年不倒，藍(lán)月亮集團(tuán)通過持續(xù)的革新升級(jí)，已成長為大日化領(lǐng)域的心智品牌，洗衣液、洗手液連續(xù)多年市場綜合占有率及品牌力指數(shù)第一。

　　2021年，面對新冠疫情及原材料價(jià)格高漲的挑戰(zhàn)，藍(lán)月亮集團(tuán)專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、深化改革分銷渠道以及加強(qiáng)品牌認(rèn)知度與知名度，最終能實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入75.97億港元、同比增長8.6%的業(yè)績，實(shí)屬不易。這也體現(xiàn)出了集團(tuán)較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和品牌壁壘。

　　長期以來，藍(lán)月亮集團(tuán)在注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新的品牌建設(shè)來構(gòu)筑、夯實(shí)品牌力，公司所采用的知識(shí)營銷理念，不僅推廣產(chǎn)品和品牌，還根據(jù)豐富的研究、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)向消費(fèi)者傳達(dá)科學(xué)的家清知識(shí)和理念，提升消費(fèi)者對家清產(chǎn)品的認(rèn)知，改善消費(fèi)者的產(chǎn)品使用習(xí)慣及體驗(yàn)。

　　此外，藍(lán)月亮集團(tuán)還會(huì)在每年的第三季度舉辦“藍(lán)月亮節(jié)”，并連續(xù)多年贊助大型中秋晚會(huì)，掀起品牌傳播的高潮。2021年中秋，藍(lán)月亮集團(tuán)獨(dú)家冠名央視和湖南衛(wèi)視兩臺(tái)中秋晚會(huì)，借助品牌名和月亮、中秋的天然聯(lián)想，持續(xù)進(jìn)行品牌營銷。同時(shí)，藍(lán)月亮集團(tuán)還通過晚會(huì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者送出海量好禮，為其帶去輕松愉悅的潔凈體驗(yàn)和全新的潔凈生活方式，陪伴觀眾歡度佳節(jié)，也讓藍(lán)月亮的心智品牌地位更為穩(wěn)固。

　　守正創(chuàng)新 “專品專用”成果顯著

　　作為中國洗衣液市場的開創(chuàng)者和教育者，藍(lán)月亮集團(tuán)近年來并不滿足于洗衣液大單品的成功，而是在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，利用研發(fā)和渠道勢能，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品推新，釋放品牌活力。

　　2021年，藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)布了一系列潔凈科技新品，包括除菌去味洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液、免洗抑菌洗手液以及全新自動(dòng)洗手機(jī)等，覆蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大品類。這是藍(lán)月亮集團(tuán)秉承“專品專用”理念、著眼消費(fèi)者多元化需求，不斷開拓研發(fā)取得的顯著成果。新品一經(jīng)推出，持續(xù)霸榜，獲得市場熱捧。

　　例如，在天貓平臺(tái)，去年“雙11”期間，藍(lán)月亮新品內(nèi)衣專用洗衣液一度榮登內(nèi)衣洗衣液預(yù)售榜首名。而在京東平臺(tái)，藍(lán)月亮內(nèi)衣專用洗衣液成為唯一一款躋身京東細(xì)致養(yǎng)護(hù)健康生活趨勢榜單的洗衣液。

　　持續(xù)推新背后是深厚的研發(fā)實(shí)力。創(chuàng)始人系化學(xué)專業(yè)背景，三十余年深耕洗滌市場，其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均擁有約9年的行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)憑借“產(chǎn)品+方法”的雙線研發(fā)模式以及敏銳的消費(fèi)需求捕捉能力，秉持專家戰(zhàn)略、專品專用理念，打造了穩(wěn)固的產(chǎn)品基本盤。并以產(chǎn)品壁壘和先發(fā)優(yōu)勢，率先享受行業(yè)升級(jí)迭代的紅利。

　　目前，藍(lán)月亮集團(tuán)已形成了衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大產(chǎn)品矩陣，覆蓋80余種產(chǎn)品。通過不斷洞察消費(fèi)需求，從人群、場景、功能等維度發(fā)力，藍(lán)月亮潔凈專家及專業(yè)家庭清潔解決方案提供商的品牌形象越發(fā)深入人心。

　　深耕渠道 多層次覆蓋消費(fèi)人群

　　2021年，藍(lán)月亮集團(tuán)的全渠道改革效果顯著，優(yōu)勢持續(xù)領(lǐng)先。其中線下改革成效尤為顯著，2021年下半年線下分銷商渠道銷售額同比大增超50%，全年上漲約22.0%。

　　線下渠道的大幅增長與改革策略不無關(guān)系，藍(lán)月亮集團(tuán)繼續(xù)擴(kuò)大及深化銷售及經(jīng)銷渠道的滲透，將經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至便利店、生鮮食品超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰辏煌晟平?jīng)銷渠道的管理制度，并加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，確保產(chǎn)品滲透至不同銷售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售點(diǎn)總數(shù)及各銷售點(diǎn)的最小銷售單位增加；對經(jīng)銷渠道進(jìn)行分類管理，確保產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋更多的門店以及提升門店的產(chǎn)品鋪貨率，實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的資源分配。

　　值得一提的是，線上到線下（即O2O）模式已經(jīng)成為藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)展線下業(yè)務(wù)的重要助力之一。去年，藍(lán)月亮集團(tuán)完成全國范圍內(nèi)的O2O戰(zhàn)略規(guī)劃，以滿足地方消費(fèi)者需要的社區(qū)零售業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。通過科學(xué)規(guī)劃和開拓建設(shè)，藍(lán)月亮集團(tuán)在餓了么、多點(diǎn)及淘鮮達(dá)等平臺(tái)上推出旗下產(chǎn)品，在京東到家及美團(tuán)閃購等O2O平臺(tái)中排名前列。

　　在線上渠道，藍(lán)月亮集團(tuán)已具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢，并基于對新興渠道的快速布局及強(qiáng)化，逐步實(shí)現(xiàn)對線上不同類別、不同層次消費(fèi)者的全覆蓋，線上優(yōu)勢持續(xù)領(lǐng)先。2021年，藍(lán)月亮集團(tuán)在叮咚買菜、每日優(yōu)鮮及樸樸生鮮等主要生鮮電商平臺(tái)上站穩(wěn)陣腳并確立市場主導(dǎo)地位，通過線上直播平臺(tái)如抖音和快手，用自營賬戶行銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售額增加。

　　去年“618購物節(jié)”期間，按京東商城所有家居清潔護(hù)理品牌（包括清潔、洗衣及紙品）的銷量計(jì)算，以及按天貓所有衣物清潔護(hù)理品牌銷量計(jì)算，藍(lán)月亮集團(tuán)均排名領(lǐng)先。

　　在“雙11購物節(jié)”期間，藍(lán)月亮集團(tuán)在天貓及京東等平臺(tái)衣清品牌銷售排行榜仍保持首位，并在抖音平臺(tái)上位列織物洗護(hù)品類及家用清潔劑品類首位。

　　展望未來，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜，但藍(lán)月亮集團(tuán)仍對中國清潔市場的長期發(fā)展充滿信心，集團(tuán)將提高品牌與產(chǎn)品的價(jià)值、聲譽(yù)及認(rèn)可度，促進(jìn)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)接觸，并滲透更廣泛客戶群，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，促進(jìn)集團(tuán)長期發(fā)展。 文/汪帆