人稱“爆款制造機(jī)”的檸萌影視(09857.HK)8月初在港上市，近日發(fā)布其上市后首份中報業(yè)績。從中報情況來看，受項(xiàng)目制作及排播檔期的影響，檸萌影視上半年的業(yè)績同比出現(xiàn)一定波動，但其仍然保持了穩(wěn)中有進(jìn)的基本面，在版權(quán)劇業(yè)務(wù)上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)精品，業(yè)務(wù)持續(xù)增長；與此同時，公司弘揚(yáng)文化自信，揚(yáng)帆出海實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，響應(yīng)廣電總局大力發(fā)展海外市場的號召，已與多家海外知名平臺合作并取得卓越成績。

　　就公司未來戰(zhàn)略方向，檸萌影視表示將貫徹“超級內(nèi)容、連接新大眾”發(fā)展戰(zhàn)略，夯實(shí)大眾頭部長劇集及圈層頭部短劇集業(yè)務(wù)，加速發(fā)展海外業(yè)務(wù)，探索新型內(nèi)容營銷、短視頻內(nèi)容、IP衍生授權(quán)等業(yè)務(wù)。

　　以上戰(zhàn)略方向是如何在2022年一步步實(shí)現(xiàn)的？年初至今，檸萌影視又取得了哪些成績？

　　“爆款制造機(jī)”持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先工業(yè)化生產(chǎn)及運(yùn)營的影視公司，內(nèi)容是檸萌影視的核心，IP資源是公司業(yè)績增長的資本，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的劇集制作是公司核心競爭力的體現(xiàn)。

　　弗若斯特沙利文的資料顯示，自2019年至2021年，檸萌影視已播映的八部版權(quán)劇中有六部屬于高收視率劇集，高收視率劇集率約為75.0%，遠(yuǎn)超出同期行業(yè)前五大競爭對手約45.9%的平均高收視率劇集率。

　　而2022年作為公司劇集大年，在優(yōu)秀內(nèi)容的貢獻(xiàn)上仍然保持持續(xù)輸出，爆款不斷。

　　今年上半年，公司專注精品劇集的開發(fā)，全力打造展現(xiàn)時代風(fēng)貌的主旋律劇集作品，注重劇集的系列化開發(fā)，制作發(fā)行了優(yōu)質(zhì)精品版權(quán)劇《超越》和《獵罪圖鑒》，得到市場的高度認(rèn)可。

　　版權(quán)劇《超越》為國家廣播電視總局重點(diǎn)指導(dǎo)項(xiàng)目，入選“我們的新時代”主題電視劇重點(diǎn)項(xiàng)目，《超越》作為冬奧題材劇集，是央視一套黃金檔的開年大劇，聯(lián)動冬奧委會賽事播出，其單集最高收視份額達(dá)3.52%，復(fù)蓋超過2億觀眾，在騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷視頻平臺同步播出。

　　版權(quán)劇《獵罪圖鑒》作為懸疑類型賽道的爆款劇集，在愛奇藝、騰訊視頻平臺播出，每集平均30天累計有效播放量排名第一。

　　從這兩部劇的選材也能看到公司的用心?！冻健肥枪俜街攸c(diǎn)指導(dǎo)項(xiàng)目，配合上半年全民熱議的冬奧會熱度，弘揚(yáng)體育精神，公司的劇集制作實(shí)力獲得了官方高度認(rèn)可；《獵罪圖鑒》以創(chuàng)新的畫像師視角切入，通過懸疑角度聚焦社會熱點(diǎn)問題，取得了很好的播出效果。

　　爆款的持續(xù)輸出也穩(wěn)定了檸萌影視業(yè)績的基本盤，2022年上半年檸萌影視版權(quán)劇播映貢獻(xiàn)收入人民幣4.6億元，同比增長7.1%，占總收入96.5%。該業(yè)務(wù)毛利率也由2021 年下半年的36.8%增長至39.1%。

　　版權(quán)劇是檸萌影視的主要收入來源，持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出有利于公司業(yè)績的增長，那么在下半年公司又有哪些值得期待？

　　8月目前已上映的版權(quán)劇《膽小鬼》和女性成長系列化劇集《二十不惑2》，亦取得了很好的播出效果。

　　版權(quán)劇《膽小鬼》為青春懸疑題材賽道的創(chuàng)新作品，是年度國產(chǎn)懸疑劇中的口碑佳作，目前豆瓣網(wǎng)（知名影視分享及評論小區(qū)）評分達(dá)7.6分。

　　版權(quán)劇《二十不惑2》作為公司女性成長系列化劇集，開播后即獲得市場高度認(rèn)可，開播首日獲省級衛(wèi)視同時段收視率六網(wǎng)（即六大主流收視率調(diào)查調(diào)研方，分別為CSM全國網(wǎng)、CSM城域網(wǎng)、CSM64城、歡網(wǎng)、酷云及尼爾森）第一，目前豆瓣網(wǎng)評分達(dá)8.1分，是2022年度截至目前的都市劇口碑TOP1。

　　目前公司已開機(jī)拍攝中的項(xiàng)目包括《愛情而已》、《赤子之心》和《一念關(guān)山》。財華社參考招股書里的劇集計劃，2022年公司還有一部版權(quán)劇的播出計劃

　　除了打造爆款影視劇外，做長劇的檸萌影視，也在積極布局短視頻業(yè)務(wù)。2022年上半年，集團(tuán)積極探索短視頻內(nèi)容業(yè)務(wù)，強(qiáng)化與短視頻平臺的合作，持續(xù)迭代升級內(nèi)容制作能力，開展與檸萌IP的有效融合，短視頻內(nèi)容業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從0到1到單集爆款的突破，截至目前已完成拍攝短劇3部，上線1部。其中已在抖音平臺上線的短劇《從離婚開始》，單集爆款播放超1.5億。

　　眾所周知，長視頻與短視頻之爭由來已久，檸萌影視在長劇上爆款資源多，優(yōu)勢大，作為一個掌握大量優(yōu)質(zhì)資源的長劇集龍頭，如今為何又要在短視頻上發(fā)力呢？

　　這可能離不開主動擁抱行業(yè)的發(fā)展。隨著愛奇藝和抖音今年7月宣布合作，代表著長短視頻首次破冰，也代表著長短視頻兩個市場的融合之路或逐漸開啟。檸萌影視顯然看到了這點(diǎn)，也對行業(yè)前景進(jìn)行了深入的思考。而上半年檸萌影視在短視頻上的爆款產(chǎn)品，凸顯了公司的實(shí)力，在長劇上善于制造爆款，在短視頻上表現(xiàn)亦不俗。

　　多元變現(xiàn)方式助力公司打造新增長點(diǎn)

　　持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，也讓公司擁有了另一大核心競爭力：豐富的版權(quán)IP內(nèi)容儲備。隨著檸萌影視內(nèi)容創(chuàng)作競爭力不斷提升，以及在爆款劇集持續(xù)催化下，豐富的版權(quán)IP儲備正在公司多元發(fā)行渠道優(yōu)勢之下不斷深化，成倍擴(kuò)大。

　　由于公司擁有劇集的全部IP權(quán)利，公司可通過創(chuàng)作系列、續(xù)集、改編、翻拍、二次授權(quán)、海外發(fā)行及其他形式內(nèi)容變化的方式，于IP的整個生命周期將IP多次變現(xiàn)。

　　例如公司創(chuàng)作了深受歡迎的關(guān)注中國教育主題的現(xiàn)實(shí)題材系列劇集，包括2016年的《小別離》、2019年的《小歡喜》及2021年的《小舍得》。公司亦于2020年創(chuàng)作了以人物推動的現(xiàn)實(shí)題材系列劇集，包括《二十不惑》及《三十而已》，演繹了女性于二十多歲及三十多歲時期的生活，并于2022年創(chuàng)作了續(xù)集《二十不惑2》。

　　這些連續(xù)的系列劇集，正是公司把IP反復(fù)變現(xiàn)的方式，通過制作基于相同角色或相同主題的系列化劇集，有效提升觀眾的持續(xù)觀劇意愿，保持劇集良好的口碑聲譽(yù)，并提高觀眾對公司品牌的認(rèn)可度及忠誠度。

　　此外，通過改編、翻拍等內(nèi)容變化的方式，也為公司可帶來額外收入并擴(kuò)大公司IP的影響。舉例而言，公司將《扶搖》及《南方有喬木》的改編權(quán)授權(quán)予網(wǎng)絡(luò)游戲公司，將《二十不惑》及《小舍得》的原聲帶授權(quán)予網(wǎng)絡(luò)音樂共享平臺。

　　持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出+多元豐富的IP儲備，讓公司內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)同樣蓬勃發(fā)展。全鏈路的內(nèi)容營銷解決方案是一種戰(zhàn)略營銷方法，用于設(shè)計和提供量身定制的營銷方案，以幫助廣告商吸引和留住受眾群體并達(dá)到更好的營銷效果。

　　在內(nèi)容營銷方面，利用公司的IP儲備及觀眾基礎(chǔ)，公司向廣告主提供基于內(nèi)容的營銷服務(wù)，如植入式廣告及定制創(chuàng)意廣告、提供營銷策劃服務(wù)等。從成立至今，公司已與超過100個品牌合作，包括眾多一線消費(fèi)品牌，品牌門類橫跨食品、飲料、生活服務(wù)等許多行業(yè)。

　　雖然上半年受劇集題材影響該項(xiàng)業(yè)務(wù)有所波動，但公司主動探索求新求變，擴(kuò)大植入業(yè)務(wù)范圍，將營銷方案升級為復(fù)蓋全鏈路的營銷體系，主要涵蓋IP植入、IP長尾營銷和IP興趣電商三大業(yè)務(wù)板塊。

　　（1）IP植入方面，公司深化IP的消費(fèi)場景植入，積極拓展自身劇集和外部劇集的植入合作，截至目前已開展4個外部劇集的植入合作；

　　（2）IP長尾營銷方面，公司以IP為核心，圍繞劇集為品牌主提供全鏈路的整合營銷服務(wù)，涵蓋內(nèi)容制作、媒介策劃投放、營銷渠道整合等方向，舉例來看，年內(nèi)公司針對劇集《二十不惑2》打造“202夏日女生節(jié)”系列營銷方案，與盒馬鮮生、文和友、野獸派等品牌合作，營造專屬購物節(jié)、打造潮流活動、推出IP聯(lián)名產(chǎn)品等；

　　（3）IP興趣電商方面，公司立足IP資源的電商化新組合，為品牌客戶提供品效合一的銷售增長服務(wù)，包括為品牌主提供經(jīng)銷及代運(yùn)營服務(wù)、培育電商自營賬號等。

　　隨著公司進(jìn)一步開放相關(guān)業(yè)務(wù)，公司的廣告主網(wǎng)絡(luò)將不斷增長。

　　出海業(yè)務(wù)加速，弘揚(yáng)文化積極“走出去”

　　優(yōu)質(zhì)精品版權(quán)劇作品不僅在國內(nèi)獲得極高的口碑，同樣也深受海外觀眾喜歡，并受到國際流媒體巨頭的青睞及支持，在廣電總局的號召下，公司積極響應(yīng)弘揚(yáng)文化“走出去”戰(zhàn)略：公司積極參與廣電總局的各項(xiàng)外宣活動，《小舍得》入選中國當(dāng)代作品翻譯工程，《超越》參加全球播映活動。

　　檸萌影業(yè)董事長兼總裁蘇曉曾表示，“國產(chǎn)劇‘走出去’這件事情非常有意義，我一直說好作品的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個，一個是留得下來，一個就是走得出去?！?/p>

　　而檸萌影視眾多爆款作品，在出海的過程中，也經(jīng)受住了多元文化的考驗(yàn)。

　　2022年上半年，檸萌影視積極把握海外市場機(jī)會，大力拓展海外業(yè)務(wù)，堅(jiān)持IP化和系列化運(yùn)作，與Disney+、HBOMax、Netflix、Viu等國際主流媒體平臺建立緊密合作關(guān)系，有效擴(kuò)大IP的海外影響力。

　　據(jù)招股書顯示，檸萌影視劇集《九州縹緲錄》、《三十而已》、《小別離》、《小歡喜》等已先后在Netflix韓國站、韓國JTBC、新加坡Singtel佳樂臺、日本 Lala TV、馬來西亞Astro、Youtube等多個主要平臺播映。

　　值得一提的是，2021年9月，檸萌影視與國際流媒體巨頭迪士尼+簽署了《小敏家》海外全球的播映權(quán)。

　　要知道，作為奧斯卡獎的?？停鲜磕釋τ耙晝?nèi)容苛刻是業(yè)內(nèi)出了名的，而檸萌影視作品能獲得其認(rèn)可，某種層面上講，檸萌影視劇集作品已達(dá)到國際水平，進(jìn)而凸顯公司內(nèi)容創(chuàng)作的高市場認(rèn)可。

　　檸萌影視今年仍在加速海外劇集發(fā)行，而最近的幾個熱劇也已在海外平臺播出。截至目前，《二十不惑》系列成功在 Netflix和Viu雙平臺上線，是國內(nèi)首部第一季和續(xù)集都被Netflix購買的電視劇?！赌懶」怼芬言谝痪€付費(fèi)頻道Now TV上線，《超越》、《獵罪圖鑒》等劇也在韓國、越南、新加坡等地?zé)嵊场?/p>

　　在出海過程中，公司非常重視與海外本土傳媒的合作，積極推進(jìn)版權(quán)劇的海外本土化開發(fā)，包括采用IP翻拍授權(quán)、探索主導(dǎo)本土化制作發(fā)行等方式。公司將《三十而已》的翻拍權(quán)授予韓國JTBC及越南的老牌電視臺VTV，公司還將另一部版權(quán)劇《獵罪圖鑒》的播映權(quán)授予了VIKI、越南FPT等新媒體平臺以及韓國、日本等國家和地區(qū)。依托自身多元的發(fā)行渠道優(yōu)勢，直接與當(dāng)?shù)孛襟w平臺合作，才能最大限度放大公司自身IP的價值。

　　與此同時，公司于Youtube上的自有頻道也已整裝完畢，將于近期上線，未來可作為海外播出及宣傳平臺提供穩(wěn)定支持。

　　在出海的態(tài)度上，公司管理層態(tài)度很堅(jiān)定：“將會非常堅(jiān)決地走下去。”而出海也給公司業(yè)績帶來新的增長點(diǎn)。據(jù)2022中報，目前公司劇集海外發(fā)行價格為過往年度劇集的3倍；2022年上半年，公司海外業(yè)務(wù)收入已超過去年全年收入。

　　展望

　　上半年檸萌影視業(yè)績有所波動，主要受劇集行業(yè)的季節(jié)性因素影響。進(jìn)入三季度隨著劇集陸續(xù)交付與排播，預(yù)期可帶來穩(wěn)定貢獻(xiàn)。

　　此外，歷經(jīng)三年的行業(yè)調(diào)整之后，影視行業(yè)進(jìn)入更加規(guī)范化的發(fā)展新階段，資源有望向頭部企業(yè)集中，行業(yè)集中度有望提升。興業(yè)證券(601377)研報指出，文化傳媒行業(yè)政策暖風(fēng)頻吹，中長期政策拐點(diǎn)已至，當(dāng)下傳媒板塊估值處于歷史大底。隨著影視行業(yè)回暖，檸萌影視作為影視龍頭之一，將明顯受益于行業(yè)發(fā)展。

　　展望未來，精品版權(quán)劇及其IP仍是公司業(yè)務(wù)核心及增長源動力，爆款內(nèi)容的持續(xù)輸出+IP資源儲備豐富+多元變現(xiàn)體系，如今還有出海后開辟的新增長點(diǎn)，都使得公司未來值得期待。