11月3日消息，雙十一已經(jīng)正式打響，不知大家都開始剁手了沒(méi)？就在近期，衛(wèi)龍佛系營(yíng)銷刷屏！與此同時(shí)，衛(wèi)龍營(yíng)銷文案刷屏不是第一次，此前更是擦邊營(yíng)銷翻車。而衛(wèi)龍上市一波三折背后，問(wèn)題所在如何解決？衛(wèi)龍未來(lái)又何去何從？

　　衛(wèi)龍佛系營(yíng)銷刷屏！網(wǎng)友：買了，笑不活了！

　　如果你打開天貓，在衛(wèi)龍食品的官方旗艦店首頁(yè)，就會(huì)看到一個(gè)神秘男子，懷里抱著辣條，手捧蓮花，眼神游離，一臉的佛系，喃喃自語(yǔ)“下單就是緣”，并且附有對(duì)聯(lián)>上聯(lián)：你一單我一單；下聯(lián)：運(yùn)營(yíng)馬上能下班；橫批：“荷”德“荷”能，銷量達(dá)成。

　　淘寶首頁(yè)還附有各種佛系文案：優(yōu)惠領(lǐng)空，辣條賣空，四大皆空；你買或不買，辣條都在，不悲不喜；全都不貴，佛系面對(duì)。

　　相信看過(guò)韓劇《請(qǐng)回答1988》的就知道，這簡(jiǎn)直就是金正鋒同款：他手捧蓮花，一副虔誠(chéng)拜佛的樣子，經(jīng)典一幕成為“佛系”表情包的鼻祖。衛(wèi)龍的營(yíng)銷文案是在cos金正鋒的動(dòng)作，進(jìn)行佛系營(yíng)銷。

　　還有衛(wèi)龍的客服，已經(jīng)讓人笑不活了。客戶也回應(yīng)消費(fèi)者稱，“這位小哥哥是衛(wèi)龍的運(yùn)營(yíng)人員”，有不少網(wǎng)友還調(diào)侃道，“運(yùn)營(yíng)大大，如果你是被迫的，你就眨眨眼”。

　　衛(wèi)龍本次營(yíng)銷文案，已經(jīng)刷屏社交平臺(tái)，不少網(wǎng)友表示，“笑不活了，買了”，還有網(wǎng)友表示，“這波營(yíng)銷，衛(wèi)龍贏了”！

　　衛(wèi)龍上市一波三折，估值已腰斬，騰訊、高瓴等虧慘

　　中國(guó)辣味休閑食品的頭部企業(yè)，衛(wèi)龍上市之路一波三折。2021年5月衛(wèi)龍首次提交赴港上市申請(qǐng)，但過(guò)了6個(gè)月自動(dòng)失效；2021年11月，衛(wèi)龍上市再度提交赴港上市申請(qǐng)，并于14日通過(guò)港交所聆但是由于公司遲遲未能招股，最終也以失敗告終；2022年6月公司第三次提交赴港上市申請(qǐng)書，當(dāng)天就通過(guò)了港交所聆如今已經(jīng)過(guò)去了4個(gè)月，公司至今未有招股，上市進(jìn)程或再度擱淺。

　　除卻第一次失效是因?yàn)闆](méi)有通過(guò)港交所聆在第二次和第三次衛(wèi)龍都通過(guò)了港交所聆但卻遲遲未能上市，這中間到底發(fā)生了什么？是衛(wèi)龍自身問(wèn)題還是其它什么問(wèn)題？

　　上市聆訊就是上市前對(duì)即將上市的公司進(jìn)行全面評(píng)估，待有關(guān)專家當(dāng)面評(píng)估是否符合上市條件。一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)港交所聆訊就意味著符合上市，此后就可以開展路演，向投資者介紹自己，然后招股，定價(jià)后進(jìn)行上市。

　　有券商人士分析，衛(wèi)龍遲遲不上市，或與港股市況有關(guān)，最近1年港股市況不斷走低，多重不利因素下影響了港股新股上市進(jìn)程，衛(wèi)龍?jiān)谑称钒鍓K尚未回暖之前沖擊上市仍不是明智之舉。此前新浪港股統(tǒng)計(jì)，港股上半年共有26只新股上市，募資額較去年同期直接縮水逾9成，上半年新股破發(fā)率更是高達(dá)70%多，自然會(huì)影響擬上市的新股。

　　另有業(yè)內(nèi)人士分析，由于市況較差，衛(wèi)龍此前高達(dá)600億的估值能否獲得投資人和市場(chǎng)認(rèn)可或許是衛(wèi)龍遲遲不上市的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，港股新股破發(fā)率較高，一級(jí)市場(chǎng)將擬上市新股估值抬得很高，更喜歡高定價(jià)，這就和著急上市的大股東分歧嚴(yán)重，定價(jià)談不攏，上市更是無(wú)從談起。

　　就在9月份，據(jù)媒體報(bào)道，衛(wèi)龍融資規(guī)模腰斬，擬將融資規(guī)?？s水到5億美元左右，此前則是10億美元，而目標(biāo)估值為47億美元，此前最后一輪估值就已經(jīng)來(lái)到了90億美元，估值直接腰斬。衛(wèi)龍主動(dòng)砍價(jià)，或是市場(chǎng)多方博弈的結(jié)果，我們看到在二級(jí)市場(chǎng)無(wú)論是奈雪、【三只松鼠(300783)、股吧】(300783)還是良品鋪?zhàn)拥刃蓍e食品行業(yè)，股價(jià)都至少腰斬以上。

　　對(duì)于衛(wèi)龍前景，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)新浪港股表示，衛(wèi)龍上市是必然的，衛(wèi)龍不健康的標(biāo)簽讓市場(chǎng)有了不同聲音。衛(wèi)龍估值泡沫較大，因此，公司希望通過(guò)降低辣條占比，降低對(duì)單一產(chǎn)品的依賴，提高公司未來(lái)市盈率，以獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　根據(jù)招股書，公司主要包括三方面業(yè)務(wù)，調(diào)味面制品、蔬菜制品和豆制品及其他產(chǎn)品。其中大家經(jīng)常吃的調(diào)味面制品一直是公司主要收入來(lái)源，不過(guò)占比已經(jīng)從2019年的73%降至2021年的60.8%，而蔬菜制品發(fā)展迅速，營(yíng)收貢獻(xiàn)了16.64億元，占比34.7%。

　　來(lái)源：東北證券

　　根據(jù)公司財(cái)報(bào)，公司2019年至2021年分別實(shí)現(xiàn)收入33.85億元、41.2億元以及48億元；同期，公司實(shí)現(xiàn)凈利6.58億元、8.19億元以及8.27億元，能夠看出來(lái)，公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?。該公司毛利率相?duì)穩(wěn)定，不過(guò)2021年有所下滑，從38%下滑至37.4%。

　　按目前衛(wèi)龍47億美元估值計(jì)算，市值大約343億元，市盈率大約41.48倍，和良品鋪?zhàn)拥墓乐当容^接近。不過(guò)，就在2021年公司引入上市前投資者時(shí)，公司估值就已經(jīng)高達(dá)90億美元，按此上市，上市前投資者中信產(chǎn)業(yè)基金、高瓴、紅杉、騰訊、云鋒等還未等到衛(wèi)龍上市就已虧慘，浮虧大約47%，近乎腰斬。

　　上市前，CPE持股4.26%，騰訊持股1.23%，高瓴持股2.26%，云鋒持股1.23%，紅杉資本持股0.55%，根據(jù)騰訊支付1.1億美元計(jì)，公司當(dāng)時(shí)估值高達(dá)89億美元。

　　廣告投入持續(xù)增加，此前擦邊營(yíng)銷翻車

　　本次衛(wèi)龍佛系營(yíng)銷，不由得讓大家想起來(lái)前段時(shí)間椰樹集團(tuán)的美女營(yíng)銷。十月一日至八日，椰樹集團(tuán)共開了八場(chǎng)直播，點(diǎn)進(jìn)直播間純藍(lán)色的背景和穿著超短褲、凸顯身材顏色鮮艷短袖的美女十分扎眼。此前“從小喝到大”的廣告語(yǔ)更是風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，其實(shí)衛(wèi)龍此前多次走在擦邊的路上，被指低俗營(yíng)銷。1月6日上午，有媒體報(bào)道稱，廣東網(wǎng)友吳先生在吃衛(wèi)龍辣條大辣棒時(shí)，在包裝袋內(nèi)底部發(fā)現(xiàn)異物，吳先生當(dāng)時(shí)懷疑是情趣用品“鎖精環(huán)”。

　　3月底，有網(wǎng)友曬出線下超市貨架的衛(wèi)龍照片，圖片顯示，衛(wèi)龍大辣棒和衛(wèi)龍小辣棒上出現(xiàn)了“約嗎”“賊大”“強(qiáng)硬”等醒目的廣告語(yǔ)，疑似打色情擦邊球。

　　隨后衛(wèi)龍致歉，并表示，公司非常重視廣大網(wǎng)友和消費(fèi)者的意見，決定停止有爭(zhēng)議文案包裝的生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)行版面文案及設(shè)計(jì)的優(yōu)化。

　　在公司擦邊營(yíng)銷背后，銷售及營(yíng)銷費(fèi)用成為了公司最大的支出，從2019年的2.35億元漲至2020年的3.71億元，進(jìn)一步增至2021年的5.2億元，同比增長(zhǎng)逾40%，而公司2021年?duì)I收只增長(zhǎng)16.5%。

　　在銷售及營(yíng)銷費(fèi)用中，公司營(yíng)銷人員開支從2019年不足1億，大幅增至2021年的2.2億元；而公司的廣告費(fèi)用也從2019年的3082萬(wàn)元，增至2020年的4666萬(wàn)，進(jìn)一步增至2021年的7868萬(wàn)元，同比增幅高達(dá)68.6%。

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬就曾表示，“衛(wèi)龍大幅增加營(yíng)銷費(fèi)用，主要是希望能夠在上市前借助營(yíng)銷力量提高業(yè)績(jī)，以期上市發(fā)行價(jià)和股價(jià)能夠達(dá)到資本市場(chǎng)的預(yù)期?！?/p>