互聯(lián)網(wǎng)貝殼財(cái)經(jīng)訊（記者于夢(mèng)兒）12月4日，港交所公告披露上海上美化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上美集團(tuán)”）聆訊后資料集，該公司已通過(guò)港交所上市聆摩根大通、中金公司、中信證券(600030)為聯(lián)席保薦人。

　　資料顯示，上美集團(tuán)是一家多品牌化妝品銷售公司，專注于護(hù)膚品及母嬰護(hù)理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、制造及銷售，此前曾在招股書(shū)中披露2021年及2022年上半年業(yè)績(jī)。

　　三大主力品牌業(yè)績(jī)突出，韓束營(yíng)收占比近50%

　　招股書(shū)顯示，2019年至2021年，上美集團(tuán)營(yíng)收分別為28.7億元、33.8億元和36.2億元，但2021年7%的營(yíng)收增幅較前一年的17.6%有所放緩。2022年上半年，公司仍然沒(méi)有恢復(fù)以往的營(yíng)收增速。截至2022年6月30日的6個(gè)月，上美集團(tuán)營(yíng)收較上年同期減少31.1%，凈利潤(rùn)減少近六成，主要原因?yàn)橐咔榉磸?fù)影響公司在上海的生產(chǎn)及交付。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，上美集團(tuán)2021年的零售額為75.6億元，占國(guó)貨化妝品市場(chǎng)的份額為1.7%，在國(guó)貨化妝品市場(chǎng)排名第四，前三名分別為百雀羚、伽藍(lán)集團(tuán)和珀萊雅(603605)。2021年按零售額計(jì)算，上美集團(tuán)在中國(guó)整體化妝品市場(chǎng)排名第十四，占國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的份額為0.8%。

　　按品牌來(lái)看，韓束、一葉子和紅色小象是該公司的三大主力品牌。2019年至2022上半年，這三個(gè)品牌占上美集團(tuán)總收入的比例從86.6%逐步攀升至93%。上美集團(tuán)最早于2003年推出的主品牌韓束一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，營(yíng)收占比已接近50%。一葉子和紅色小象先后于2014年和2015年面世，前者以面膜為突出特色，后者則瞄準(zhǔn)母嬰護(hù)理領(lǐng)域。

　　互聯(lián)網(wǎng)貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理招股書(shū)發(fā)現(xiàn)，曾被上美寄予厚望的一葉子發(fā)展較為疲軟。2019年，該品牌以36.6%的營(yíng)收占比反超主品牌韓束，如今其營(yíng)收占比已經(jīng)下滑至21%。紅色小象的發(fā)展較為穩(wěn)定，占總營(yíng)收的比重從18%一路上升至24.1%。

　　值得關(guān)注的是，上美集團(tuán)于今年對(duì)三大主力品牌進(jìn)行了升級(jí)。其中，韓束全新定位“科學(xué)抗衰”，填補(bǔ)國(guó)貨市場(chǎng)“抗衰”領(lǐng)域空白；一葉子延續(xù)“植物科技”的基因，定位純凈美容，主打修護(hù)肌膚屏障，同時(shí)積極落地聯(lián)合上海日化協(xié)會(huì)制定的《化妝品天然成分的技術(shù)定義和計(jì)算指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；紅色小象則繼續(xù)深耕嬰童洗護(hù)賽道，提出“至簡(jiǎn)成分，安心有效”新理念，積極投身中國(guó)嬰童護(hù)膚品標(biāo)準(zhǔn)的制定，首創(chuàng)并推行母嬰行業(yè)首個(gè)兒童化妝品選品標(biāo)準(zhǔn)——“4S安心簡(jiǎn)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)”。

　　此外，上美集團(tuán)在不斷孵化、開(kāi)發(fā)針對(duì)不同消費(fèi)者群體的新品牌。但該公司近兩年推出的孕肌護(hù)理品牌安彌爾、洗護(hù)品牌極方，新推出的嬰童敏感肌品牌一頁(yè)，尚未積累足夠的聲量，合計(jì)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)僅占公司總營(yíng)收的7%。

　　積極布局電商平臺(tái)，研發(fā)投入領(lǐng)先同行

　　隨著電商的蓬勃發(fā)展，上美集團(tuán)的渠道重心也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，目前已布局天貓、抖音、京東商城及快手、唯品會(huì)等第三方電商平臺(tái)，并加強(qiáng)與線上零售商的合作，積極發(fā)力電商直播。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年及2022年上半年，該集團(tuán)的線上渠道收入占比分別為52.4%、75.2%、74.6%和73.8%；線下渠道收入占比分別為45.7%、22.8%、22.9%和24.6%。

　　營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣方面，2019年至2021年及2022年上半年，上美集團(tuán)所產(chǎn)生的銷售及分銷開(kāi)支分別為13.25億元、15.36億元、15.72億元和6.08億元，分別占總收入的46.1%、45.4%、43.4%和48.2%。

　　盡管營(yíng)銷費(fèi)用較高，但該公司的研發(fā)投入占比相對(duì)領(lǐng)先于同行。2019年至2021年及2022年上半年，上美集團(tuán)分別產(chǎn)生研發(fā)開(kāi)支0.83億元、0.77億元、1.05億元及0.52億元，分別占公司收入的2.9%、2.3%、2.9%及4.1%。另?yè)?jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2021年上美集團(tuán)研發(fā)開(kāi)支占收入的百分比在國(guó)內(nèi)化妝品上市集團(tuán)中排名第二。

　　編輯 李錚

　　校對(duì) 趙琳