怎樣的企業(yè)才能稱得上優(yōu)秀？不同的投資者可能給出不同的答案，但要能在足夠長的時間維度下都能獲得多數人的認可，持續(xù)進化迭代的能力必不可少。尤其在當下我國經濟轉型的關鍵時間窗口，如何根據自身稟賦尋求實現高質量發(fā)展的路徑，已經成為企業(yè)的必答題，而要完美通過這個時代大考，更需要適時地進行轉型升級獲取新的發(fā)展動能。

　　許多企業(yè)有類似這樣的想法，但總會由于各類原因最終沒能實現預想中的升級效果，鼎豐集團汽車恰恰給出了一個轉型范本。

　　在剛剛落幕的金格獎上市公司頒獎典禮活動中，鼎豐集團汽車斬獲了“轉型先鋒公司”獎。該獎項彰顯出上市公司對動態(tài)環(huán)境變化的適應力，以及實現長期可持續(xù)、高質量發(fā)展的能力，旨在發(fā)現通過轉型真正創(chuàng)造價值、保持創(chuàng)新活力并對產業(yè)變遷產生積極影響的探索者和實踐者，向外界傳遞轉型印象和聲音，強化品牌勢能。

　　據悉，本次評選通過定量數據分析和專家評審團等方式得出最終結果，能夠獲獎無疑是對鼎豐集團汽車近年來堅定轉型，并持續(xù)提升內生性成長潛力等與企業(yè)長期價值息息相關的系列工作的高度肯定。

　　一、順勢而為，占據汽車新零售C位

　　作為一家以金融服務起家的企業(yè)，鼎豐的發(fā)展始終伴隨著“革新”二字，順應國家發(fā)展新經濟的大潮，憑借對市場敏銳的感知，在資產管理、商品貿易等方面探索出了新的增長點，但最值得稱道的還當屬其在去年切入汽車新零售賽道的戰(zhàn)略轉型。

　　2021年8月，鼎豐收購天津自貿乾程泰鋒科技有限公司，正式掀開了其進軍汽車新零售的序幕。之后，其更是將公司名從“鼎豐集團控股”改為“鼎豐集團汽車”，進一步釋放出了公司“all in”汽車新零售的決心。能夠讓鼎豐堅定做出一系列改變的關鍵在于，其對該行業(yè)未來發(fā)展趨勢的深刻認識。

　　一方面，站在以內循環(huán)為主的新框架下，刺激內需消費必然是未來經濟增長的主要驅動力，各地紛紛出臺的消費刺激政策也是基于這一點在持續(xù)發(fā)力，而汽車作為僅次于地產的第二支柱產業(yè)，正是當下促進消費的主力軍，在此掘金順應了經濟復蘇大勢。

　　另一方面，伴隨著新能源車的快速放量，沉寂已久的車市復蘇已成明牌，汽車市場規(guī)模的擴大給整個產業(yè)鏈帶來了增量空間。同時，人均收入水平的提升以及人均汽車保有量仍舊偏低的現實，進一步凸顯了汽車產業(yè)的長期機遇。

　　與汽車產業(yè)整體向上發(fā)展不同的是，以傳統(tǒng)經銷商模式為主的銷售以及售后環(huán)節(jié)多年來的發(fā)展相對停滯，高成本、低效率的弊端尤為突出。借助數字化賦能實現汽車新零售范疇下的商業(yè)閉環(huán)，成為了行業(yè)先驅所追求的目標。

　　汽車新零售，本質上是對汽車銷售環(huán)節(jié)“人、貨、場”的重構，其核心在于線上線下的深度融合，同時輔以大數據、云計算等新興技術，提升用戶體驗的同時，助力車企實現降本增效。

　　換言之，誰能做好線上線下的結合，誰就能在汽車新零售市場上拔得頭籌，而這正是鼎豐值得高看一眼的原因。

　　二、抓準痛點，商業(yè)化潛力凸顯

　　為了進軍汽車新零售市場，鼎豐于2021年正式推出了“車厘籽汽車”品牌，該項目正是通過互聯網疊加線下實體服務機構，構建出了一套完整的汽車銷售以及相關配套服務場景，涵蓋了B2B電商、B2C助銷、汽車金融、線下實體以及汽車后市場服務等眾多領域。

　　值得一提的是，作為上述一系列業(yè)務鏈條的核心，智慧賣場是鼎豐構建的新零售模式中樞。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)線下賣場，它通過將全國數據整合可以更好為消費者提供選車、買車、用車的一站式服務，滿足了不同消費者的定制化需求，在注重個性化的Z世代逐漸成為汽車消費群體主力的背景下，這一點對于長期提升客戶轉化率至關重要。據悉，車厘籽竹子智慧賣場的轉化率遠超過傳統(tǒng)賣場的轉化率。

　　而要能充分滿足龐大客群的多元化需求，車厘籽汽車并沒有只是構建一個單純的營銷平臺，而是把主機廠商、零配件廠商、經銷商、維修廠商、物流機構、媒體平臺、金融機構等產業(yè)相關的B端資源聚集起來，打破產業(yè)鏈之間的信息不對稱，做到信息共享、數據共享、資源共享，形成一個全國性、共享型的汽車零售服務平臺。

　　此外，站在B端視角，得益于車厘籽構建的全國資源網絡，B端廠商不僅能夠接觸到更大范圍的客戶群體，還能受益于相應的供應鏈金融服務緩解傳統(tǒng)模式下的資金壓力，有更充分的動機加入車厘籽汽車的生態(tài)網絡，進而豐富其所能提供的產品服務，形成正向循環(huán)。

　　同時，隨著相關政策的放開，車厘籽汽車可以充分發(fā)揮其全球生態(tài)資源優(yōu)勢，跨境直采業(yè)務有了進一步擴大的基礎，憑借龐大的內地經銷網絡疊加海外豐富資源，能夠為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務。

　　更重要的是，車厘籽汽車以智慧賣場為核心的商業(yè)模型已經落地推廣，并經歷了長沙、天津、福建、成都等多個市場檢驗，商業(yè)化潛力已經初步展現。據公司2022年中期業(yè)績報告顯示，汽車電子商務業(yè)務當期貢獻收入1.12億元，占總營收比例達到26.9%，同期該部分業(yè)務毛利達到0.57億元，占總毛利潤比例達到34.3%。

　　由此觀之，汽車電子商務業(yè)務已然為鼎豐描繪出了第二增長曲線，而這僅僅還是其汽車新零售商業(yè)化的初期階段，按照其規(guī)劃的全國238家智慧賣場規(guī)模來推演，未來的成長空間當在目前基礎上躍升至少一個數量級，所蘊含的成長性可見一斑。

　　三、結語

　　在我國經濟轉型升級的時代背景下，優(yōu)秀的企業(yè)必然要具備敏銳的感知和對市場發(fā)展的深刻洞察，并能順勢而為持續(xù)進化迭代，這也可以視作公司護城河的重要組成部分。

　　立足于此，鼎豐抓住了汽車產業(yè)的發(fā)展機遇，脫胎換骨成為了一家汽車新零售平臺，所謀劃的商業(yè)模型已經得到了市場的初步檢驗，筆者認為這既能視作其處于新一輪增長周期的起點，也可以構成資本市場對其長期價值重估的基礎。