來源：互聯(lián)網(wǎng)

　　自2004年在杭州萌芽，艾迪康控股（以下簡稱“艾迪康”）一步一個(gè)腳印，逐漸構(gòu)建了覆蓋全國36個(gè)自營實(shí)驗(yàn)室的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。歷經(jīng)20年發(fā)展，它已穩(wěn)穩(wěn)地站在了中國三大獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室（或ICL）巨頭的行列。2023年6月，艾迪康成功在港交所掛牌，成為國內(nèi)外投資者矚目的焦點(diǎn)。

　　在艾迪康迎來其成立二十周年、上市將滿一周年的重要時(shí)刻，我們有幸采訪到了公司的CEO高嵩先生。高嵩先生在醫(yī)藥行業(yè)深耕近三十年，正是他敏銳的洞察力和深厚的行業(yè)積累，引領(lǐng)艾迪康在競(jìng)爭激烈的ICL領(lǐng)域脫穎而出。

　　在此次對(duì)話中，高嵩先生為我們揭開了艾迪康在ICL行業(yè)的成功秘訣，并分享了公司對(duì)ICL行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法和公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　以下為艾迪康CEO高嵩先生與互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)話節(jié)選：

　　晉身ICL龍頭企業(yè)，艾迪康的“關(guān)鍵成功因素”互聯(lián)網(wǎng)：高嵩先生，首先祝賀艾迪康迎來雙喜臨門的重要時(shí)刻。從2004年設(shè)立第一個(gè)實(shí)驗(yàn)室到如今，公司已經(jīng)擁有6000名員工、遍及30個(gè)省市、服務(wù)1.9萬名客戶，形成了遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，并穩(wěn)坐ICL行業(yè)前三的寶座。同時(shí)，在港股成功上市，更是公司發(fā)展歷程中的又一里程碑。這樣的成就令人欽佩。在您看來，艾迪康能夠取得這樣的成績，最關(guān)鍵的成功因素是什么？

　　高嵩：非常感謝你們的肯定和祝賀。艾迪康能夠走到今天，我認(rèn)為離不開三個(gè)關(guān)鍵因素的共同作用。

　　首先，我們始終堅(jiān)定選擇了ICL賽道，并保持了高度聚焦。早在公司成立之初，我們就敏銳地捕捉到了ICL行業(yè)的巨大潛力，并全身心投入其中。借鑒海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)政策環(huán)境逐步成熟的過程中，更加堅(jiān)定了自己的選擇。我們沒有盲目跨界或多元化，而是深耕細(xì)作，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭力。也正是因?yàn)檫@份堅(jiān)持和專注，艾迪康成為國內(nèi)率先推出實(shí)驗(yàn)室連鎖服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和客戶的信任。

　　值得一提的是，近年來我們的增長態(tài)勢(shì)十分強(qiáng)勁。從2018年到2022年，盡管面臨各種挑戰(zhàn)，但我們的收入仍然以34%的年復(fù)合增速增長，檢測(cè)樣本量的年復(fù)合增長率更是高達(dá)52.4%。

　　其次，我們非常重視人才隊(duì)伍建設(shè)。艾迪康服務(wù)近2萬家醫(yī)院、診所和CRO企業(yè)，要滿足不同客戶的不同需求，背后離不開高素質(zhì)人才的支持。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)里，有十幾年經(jīng)驗(yàn)的專家、博士、研究生。

　　2022年，我們還跟全球知名的腫瘤精準(zhǔn)診斷公司GuardantHealth建立了合作關(guān)系，在中國開展20年的獨(dú)家的技術(shù)合作，有助于給我們帶來更先進(jìn)的腫瘤精準(zhǔn)診斷技術(shù)和市場(chǎng)渠道，提升艾迪康在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的競(jìng)爭力。

　　同時(shí)，我們的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)也是行業(yè)里的佼佼者，有1500多人，他們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和卓越的專業(yè)素養(yǎng)，不斷拓展公司的業(yè)務(wù)、服務(wù)好客戶；

　　運(yùn)營管理方面，我們擁有一支專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，他們的執(zhí)行力和管理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理都比較出色。

　　因?yàn)樽龅脑?，積累久，艾迪康也為ICL領(lǐng)域培養(yǎng)了許多人才，現(xiàn)在市場(chǎng)上在ICL領(lǐng)域做的不錯(cuò)的公司，他的核心人才很多都是從艾迪康出去的，人才的流動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)的傳承也推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。

　　最后，精細(xì)化運(yùn)營也是我們成功的關(guān)鍵之一。在ICL領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營與降本增效至關(guān)重要。遍布全國的實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)絡(luò)要求我們像管理生產(chǎn)企業(yè)一樣，對(duì)流程進(jìn)行嚴(yán)格把控。在擴(kuò)張的同時(shí)，我們還要注重效率和盈虧平衡，我們還搭建了專用的冷鏈物流系統(tǒng)，運(yùn)用數(shù)字化和智能化手段，就是為了讓運(yùn)營更高效，來確保我們能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中保持領(lǐng)先地位。

　　在與高嵩先生的交流中，我們深刻感受到了艾迪康取得今日成就的三大關(guān)鍵成功因素?？偟膩碚f，艾迪康的成功并非偶然，而是他們始終深耕行業(yè)、重視人才和精細(xì)化管理的結(jié)果。他們的成功經(jīng)驗(yàn)不僅為ICL行業(yè)的發(fā)展樹立了榜樣，也為其他企業(yè)提供了有益的借鑒和啟示。

　　長坡厚雪，競(jìng)爭格局集中化行業(yè)增長空間代表企業(yè)成長的天花板，競(jìng)爭格局決定參與者能分到多少蛋糕。

　　互聯(lián)網(wǎng)：您剛剛提到，是基于對(duì)美國在ICL領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)的觀察，決定了投身這個(gè)行業(yè)。那么，展望未來，您對(duì)中國ICL市場(chǎng)的潛力和成長空間有何高見？

　　高嵩：我們看到在日本、德國等發(fā)達(dá)國家，ICL市場(chǎng)滲透率達(dá)到了35%至60%，而在中國，依然還是個(gè)位數(shù)，說明我們還有著很大的增長空間。美國已經(jīng)走出了兩大ICL巨頭Quest和Labcorp，我們國內(nèi)的幾家頭部企業(yè)跟他們比還是有很大的差距。不過這也意味著，未來我們有望見證中國ICL行業(yè)大公司的崛起。

　　特別是隨著國家醫(yī)?？刭M(fèi)和分級(jí)診療政策的推進(jìn)，ICL行業(yè)將順應(yīng)這個(gè)政策，獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)沙利文的數(shù)據(jù)測(cè)算，中國ICL市場(chǎng)空間有望在2026年達(dá)到513億，比2021年的223億要翻倍增長，18%的年復(fù)合增速是要高于整體臨床檢測(cè)市場(chǎng)的增速。

　　數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文互聯(lián)網(wǎng)：很有意思的觀點(diǎn)。那么關(guān)于競(jìng)爭格局，您認(rèn)為未來的ICL市場(chǎng)會(huì)是怎樣的一番景象？

　　高嵩：我認(rèn)為未來的ICL市場(chǎng)將會(huì)更加集中在頭部企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)是這個(gè)行業(yè)重要的核心競(jìng)爭力。

　　首先，ICL規(guī)模擴(kuò)大之后，檢測(cè)成本就會(huì)降低。醫(yī)院選擇外包的主要原因就是降本增效。醫(yī)?？刭M(fèi)增效是未來醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，檢測(cè)項(xiàng)目就可能面臨盈利壓力，因此，性價(jià)比和成本控制就變得比較重要。

　　其次，規(guī)模效應(yīng)還體現(xiàn)在檢測(cè)項(xiàng)目的豐富程度上。隨著檢測(cè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，醫(yī)院對(duì)于外包檢測(cè)項(xiàng)目的需求也在增加，他們更傾向于與能夠提供多樣化、一站式檢測(cè)服務(wù)的ICL企業(yè)進(jìn)行合作。

　　最后，就是服務(wù)質(zhì)量的保障?，F(xiàn)在國內(nèi)領(lǐng)先的ICL企業(yè)都已經(jīng)建立了完整的質(zhì)控體系，遍布全國的物流體系，這樣確保質(zhì)量的前提下，縮短檢測(cè)時(shí)間，提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　所以，在成本控制、檢測(cè)項(xiàng)目和服務(wù)質(zhì)量這三個(gè)方面，頭部企業(yè)已經(jīng)具備明顯的規(guī)模效應(yīng)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，從過去三年新冠疫情催化全國ICL企業(yè)爆發(fā)式增長的情況來看市場(chǎng)越來越向頭部公司集中，目前市場(chǎng)排名前三的ICL企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，未來這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)下去。

　　互聯(lián)網(wǎng)：很有洞見。那您覺得這個(gè)市場(chǎng)還存在哪些未被完全發(fā)掘的機(jī)會(huì)？我們又該如何應(yīng)對(duì)潛在的挑戰(zhàn)呢？

　　高嵩：我認(rèn)為特檢業(yè)務(wù)是一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。相對(duì)于比較同質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)化的普檢業(yè)務(wù)，特檢業(yè)務(wù)偏高端化、個(gè)性化、檢驗(yàn)的附加值較高，而且還能有助于樹立品牌，打造高端形象。未來有很大的增長空間，他的增速是要高于整個(gè)ICL市場(chǎng)的（沙利文預(yù)測(cè)——特檢業(yè)務(wù)的復(fù)合年增長率為23%），而且毛利更高。

　　公司的特檢業(yè)務(wù)進(jìn)入了高速發(fā)展的階段，2023年上半年特檢收入的增速達(dá)到48%，預(yù)計(jì)未來幾年我們的特檢業(yè)務(wù)將持續(xù)保持40%的增長。

　　此外，剛剛提到的分級(jí)診療帶來的基層醫(yī)療需求也是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。我們會(huì)更多關(guān)注下沉市場(chǎng)，尤其是縣域市場(chǎng)或社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等，尋求和當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、當(dāng)?shù)卣献鳎步▍^(qū)域檢驗(yàn)中心，更好地滿足基層醫(yī)療需求。

　　當(dāng)然，無論是發(fā)展特檢業(yè)務(wù)還是拓展基層醫(yī)療市場(chǎng)，都需要不斷提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶的需求和期望。同時(shí)，我們也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，以便及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，應(yīng)對(duì)潛在的挑戰(zhàn)。

　　非常感謝您的精彩分享，從您的回答中，我們不僅看到了中國ICL行業(yè)的巨大潛力，也感受到了您對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻洞察和獨(dú)特見解，也期待艾迪康在您的帶領(lǐng)下，能夠繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流。

　　深度上做深耕，廣度上做延展、關(guān)注其他新興增長機(jī)會(huì)——艾迪康未來增長之道從0到1，艾迪康頂著國內(nèi)ICL龍頭企業(yè)的光環(huán)上市，登陸資本市場(chǎng)從新出發(fā)，艾迪康的理想不止于此。

　　互聯(lián)網(wǎng)：恭喜艾迪康作為國內(nèi)ICL行業(yè)的佼佼者成功上市，邁出了新的一步。回顧過去二十年的發(fā)展，公司取得了令人矚目的成績。您能分享一下公司上市后的發(fā)展策略嗎？

　　高嵩：非常感謝您的的提問，上市后，艾迪康將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。我們的增長策略可以概括為“深度耕耘，廣度延展，選擇性地尋求戰(zhàn)略投資及聯(lián)盟、關(guān)注新興增長機(jī)會(huì)”。

　　具體來說，在深度上，圍繞“增加檢測(cè)項(xiàng)目、提升檢測(cè)質(zhì)量、提升報(bào)告時(shí)效”持續(xù)投入，加大研發(fā)力度，匹配更多高附加值的檢測(cè)需求，同時(shí)，我們也會(huì)積極關(guān)注并應(yīng)用AI等新技術(shù)，來提升我們的服務(wù)質(zhì)量和效率。

　　在廣度上，我們將積極拓展實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃每年新增2到5家ICL實(shí)驗(yàn)室，目標(biāo)是在未來五年內(nèi)擁有50家甚至更多的實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，我們也將下沉到基層市場(chǎng)，為更多地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的檢測(cè)服務(wù)。此外，我們還會(huì)繼續(xù)優(yōu)化IT基礎(chǔ)設(shè)施和物流網(wǎng)絡(luò)，確保我們的服務(wù)能夠快速、準(zhǔn)確地覆蓋更廣泛的地區(qū)。

　　同時(shí)，借助資本市場(chǎng)的力量，我們也會(huì)積極尋求與更多伙伴的合作，共同探索潛在的收并購機(jī)會(huì)和其他新興業(yè)務(wù)。

　　非常感謝高嵩先生的精彩分享。我們期待看到艾迪康在上市后繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，為整個(gè)ICL行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和突破。祝愿艾迪康未來的發(fā)展道路越走越寬廣，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)！

　　價(jià)格終將回歸價(jià)值——屏蔽噪音，做好當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)、地緣政治、行業(yè)和公司的基本面、市場(chǎng)情緒影響著資本市場(chǎng)的股價(jià)走勢(shì)，但長期趨勢(shì)是，價(jià)格最終會(huì)回歸到價(jià)值。

　　互聯(lián)網(wǎng)：公司成功在港交所上市無疑是其發(fā)展歷程中的重大里程碑，同時(shí)也揭開了新的篇章。您如何看待公司在資本市場(chǎng)的當(dāng)前表現(xiàn)呢？

　　高嵩：確實(shí)，成功上市對(duì)我們公司來說意義重大。就當(dāng)前資本市場(chǎng)的表現(xiàn)而言，艾迪康相較于整個(gè)行業(yè)指數(shù)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定。與國內(nèi)同行如A股上市的金域醫(yī)學(xué)相比，我們的估值大約是它的一半，顯示出較強(qiáng)的競(jìng)爭力。同時(shí)，與港股市場(chǎng)上同處醫(yī)療保健行業(yè)的固生堂、時(shí)代天使等企業(yè)相比，艾迪康的估值也處于偏低水平。

　　當(dāng)然，這可能與我們上市時(shí)間較短有關(guān)，市場(chǎng)還需要一個(gè)了解我們的過程。但從長遠(yuǎn)來看，國內(nèi)ICL行業(yè)的滲透率僅為8%到10%，遠(yuǎn)低于海外的50%水平。相較于美國兩大ICL巨頭Quest和Labcorp上千億的市值，國內(nèi)三家頭部企業(yè)目前的市值最高也不到300億，而我們公司的市值更是不到100億。因此，我們對(duì)未來的成長空間充滿信心。

　　對(duì)于市場(chǎng)短期的波動(dòng)，我們并不會(huì)過分關(guān)注。我們將把更多的精力放在公司基本面的扎實(shí)經(jīng)營上，通過優(yōu)秀的數(shù)據(jù)和業(yè)績回饋股東和投資者。我們堅(jiān)信，長期主義才是公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

　　數(shù)據(jù)來源：富途牛牛非常感謝您今天的分享，您的觀點(diǎn)讓我們深刻感受到了您對(duì)艾迪康以及ICL行業(yè)的深厚情感和獨(dú)特見解。您的前瞻性思考、對(duì)行業(yè)的深刻洞察以及對(duì)公司未來的堅(jiān)定信心，都讓我們對(duì)艾迪康的未來發(fā)展充滿了期待。

　　高嵩先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)，無論市場(chǎng)如何變化，艾迪康都將堅(jiān)守初心，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營效率，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的檢測(cè)服務(wù)。同時(shí)，公司也將積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索更多的增長機(jī)會(huì)，為股東和投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　我們衷心祝愿艾迪康在高嵩先生的帶領(lǐng)下，能夠繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不斷攀登新的高峰，為中國的ICL行業(yè)樹立新的標(biāo)桿。同時(shí)，我們也期待在未來的日子里，能夠與高嵩先生以及艾迪康團(tuán)隊(duì)保持密切的交流和合作，共同見證并分享公司成長的喜悅和碩果。