隨著中信證券靈魂人物王東明的入駐，國(guó)聯(lián)證券正加速進(jìn)入2.0時(shí)代。

　　5月8日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示，國(guó)聯(lián)證券首發(fā)獲得通過(guò)。至此國(guó)聯(lián)證券成為A股第39家上市券商。

　　讓業(yè)界驚嘆的是，國(guó)聯(lián)證券的上市進(jìn)程可謂神速――從宣布重啟A股IPO到闖關(guān)成功，僅過(guò)去不到5個(gè)月時(shí)間。

　　國(guó)聯(lián)證券曾于2016年12月和2018年1月兩度向證監(jiān)會(huì)報(bào)送招股書(shū)，但均遲遲未有進(jìn)展，其中，第二次申報(bào)后10個(gè)月，國(guó)聯(lián)證券因啟動(dòng)H股增發(fā)，申請(qǐng)中止A股IPO審查并獲同意。

　　此次過(guò)會(huì)成功，有賴于其高管團(tuán)隊(duì)的大換血，2015年11月，被市場(chǎng)人士評(píng)價(jià)為中信證券“靈魂人物”、“坐鎮(zhèn)”中信證券20年并帶領(lǐng)公司完成上市一路成為行業(yè)龍頭的王東明，卸任董事長(zhǎng)一職，隨后被國(guó)聯(lián)證券聘為公司顧問(wèn)。此后，中信證券的老員工便不斷被吸引到國(guó)聯(lián)證券，目前國(guó)聯(lián)證券11位高管中，“中信系”占據(jù)了半壁江山。

　　長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，隨之而來(lái)的還有迅速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)和日益明晰的戰(zhàn)略定位，財(cái)報(bào)顯示，國(guó)聯(lián)證券去年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.21億元，同比增長(zhǎng)930.57%，且順利完成了首批公募投顧客戶的簽約和交易，成為業(yè)內(nèi)首家正式上線此類(lèi)的業(yè)務(wù)券商，是首批獲得試點(diǎn)資格的7家券商之中唯一的中小券商。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)聯(lián)證券得到多位中信“大佬”投奔，又順利“回A”，有望重整旗鼓，跳開(kāi)此前的區(qū)域格局，提升券商排名，為中小券商轉(zhuǎn)型作出參考。

　　引入金融界“打工皇帝”葛小波

　　葛小波是國(guó)聯(lián)證券這一波引入的“中信系”大佬中最重磅的一員。憑借2018年1566.87萬(wàn)元年薪，葛小波被外界稱為金融界“打工皇帝”。

　　2019年4月，在毫無(wú)征兆之下，時(shí)任中信證券首席風(fēng)險(xiǎn)官、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，同時(shí)還擔(dān)任公司黨委委員、執(zhí)委會(huì)委員的葛小波突然提出離職，至此，葛小波已加入中信證券22年之久。

　　2019年6月，葛小波正式加盟國(guó)聯(lián)證券出任執(zhí)行董事、行政總裁及戰(zhàn)略委員會(huì)委員一職，2019年10月23日，證監(jiān)會(huì)正式出具了其任職的無(wú)異議函。

　　資料顯示，今年48歲的葛小波于1997年加入中信證券，擁有23年的從業(yè)經(jīng)歷，是中國(guó)首批保薦代理人，曾任中信證券投資銀行部經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理，中信證券A股上市辦公室副主任，風(fēng)險(xiǎn)控制部副總經(jīng)理和執(zhí)行總經(jīng)理，交易與衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、海外業(yè)務(wù)及固定收益業(yè)務(wù)行政負(fù)責(zé)人，中信證券執(zhí)行委員會(huì)委員、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

　　長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，葛小波去年在國(guó)聯(lián)證券的年薪為333.5萬(wàn)元，與中信證券1566.87萬(wàn)元相比小巫見(jiàn)大巫。

　　不過(guò)，從情感上講，葛小波作為王東明手下的老兵，加上IPO無(wú)疑將為新的管理層帶來(lái)更豐厚的回報(bào)，入職國(guó)聯(lián)似乎也有跡可循。

　　另外，在2019年4月與葛小波幾乎同時(shí)從中信證券辭職的還有中信證券信息技術(shù)部副總經(jīng)理汪錦嶺，他的下一站也與葛小波一樣為國(guó)聯(lián)證券。

　　此前，2018年底，中信證券原人力資源部執(zhí)行總經(jīng)理王捷便已經(jīng)進(jìn)入國(guó)聯(lián)證券出任了新一屆的董事會(huì)秘書(shū)兼人力資源部總經(jīng)理，也由此拉開(kāi)了國(guó)聯(lián)證券高管大換血的序幕。

　　2020年2月，也就是在國(guó)聯(lián)證券宣布重啟IPO兩個(gè)月后，又一批新任國(guó)聯(lián)證券高管的入職資格被監(jiān)管層核準(zhǔn)，這兩位新晉高層也同樣來(lái)自于中信證券，其中，原中信證券深圳分公司總經(jīng)理尹紅衛(wèi)被任命出任國(guó)聯(lián)證券副總裁兼首席財(cái)富官，主管財(cái)富管理?xiàng)l線，而曾在中信證券工作近十年的李欽，則出任了國(guó)聯(lián)證券首席風(fēng)險(xiǎn)官，主管衍生品部門(mén)。

　　至此，僅在最新的國(guó)聯(lián)證券高管團(tuán)隊(duì)中，近一年內(nèi)加盟其中的中信證券的舊部便已經(jīng)達(dá)到5名之多，且個(gè)個(gè)身?yè)?dān)要職。

　　中小券商逆襲凈利增9倍

　　實(shí)際上，上市之前，國(guó)聯(lián)證券還是一個(gè)存在感極低的地方券商。資料顯示，國(guó)聯(lián)證券成立于1999年1月，前身是成立于1992年11月的無(wú)錫市證券公司，在2008年改制并更名為國(guó)聯(lián)證券。目前，國(guó)聯(lián)證券設(shè)立了13家分公司，在全國(guó)共有87家證券營(yíng)業(yè)部。

　　根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)，2018年公司總資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別位于第62、62和61位，從排名來(lái)看處于中下游水平。

　　時(shí)間到了2019年，國(guó)聯(lián)證券贏得一場(chǎng)翻身仗。

　　據(jù)國(guó)聯(lián)證券的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年公司共實(shí)現(xiàn)收入21.24億元，同比增長(zhǎng)41.87%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.21億元，同比增長(zhǎng)930.57%。歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)90.67億元。

　　具體來(lái)看，2019年國(guó)聯(lián)證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與自營(yíng)投資業(yè)務(wù)收入有較大幅度提高，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增加23.73%，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)326.8%。

　　國(guó)聯(lián)證券表示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的提升主要是由于其在科創(chuàng)板基金銷(xiāo)售、債券基金銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、量化投資及兩融業(yè)務(wù)等五方面增長(zhǎng)。另外，自營(yíng)投資收入提升原因是堅(jiān)持價(jià)值投資，準(zhǔn)確把握了2019年初的建倉(cāng)時(shí)機(jī)。

　　此外，國(guó)聯(lián)證券在2020年1-3月份，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約1.29億元、1.3億元以及1.58億元，同期凈利潤(rùn)分別為5436.48萬(wàn)元、7124.54萬(wàn)元以及9676.35萬(wàn)元。

　　根據(jù)國(guó)聯(lián)證券的招股書(shū)以及年報(bào)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)始終是其最主要收入來(lái)源。

　　國(guó)聯(lián)證券表示，計(jì)劃在2020年推進(jìn)四大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。首先，財(cái)富管理業(yè)務(wù)將在資產(chǎn)配置服務(wù)、私募產(chǎn)業(yè)鏈、融資融券和收益互換等領(lǐng)域加強(qiáng)客戶開(kāi)發(fā)和服務(wù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；投行業(yè)務(wù)在提供全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值服務(wù)的同時(shí)，將在股票承銷(xiāo)、債券承銷(xiāo)和財(cái)務(wù)顧問(wèn)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的個(gè)別領(lǐng)域或行業(yè)形成自身特色。

　　國(guó)聯(lián)證券還表示將建設(shè)金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以研究和機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、固定收益業(yè)務(wù)、股權(quán)衍生品業(yè)務(wù)為抓手，提升服務(wù)金融機(jī)構(gòu)的能力。

　　國(guó)聯(lián)證券在年報(bào)中頗為自豪，稱公司管理團(tuán)隊(duì)的核心成員擁有15-20年證券行業(yè)頭部券商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。管理團(tuán)隊(duì)在證券和金融服務(wù)行業(yè)具備豐富的經(jīng)驗(yàn)、卓越的管理能力和前瞻性的戰(zhàn)略思考能力，能深刻理解行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，做出準(zhǔn)確的商業(yè)判斷，及時(shí)捕捉商機(jī)，并審慎科學(xué)地調(diào)整業(yè)務(wù)策略。

　　業(yè)內(nèi)黑馬搶下首單基金投顧業(yè)務(wù)

　　新的團(tuán)隊(duì)也在快速切換頻道，從財(cái)富管理轉(zhuǎn)型上“彎道超車(chē)”。

　　今年4月21日，國(guó)聯(lián)證券順利完成首批公募投顧客戶的簽約和交易，成為業(yè)內(nèi)首家正式上線此類(lèi)的業(yè)務(wù)券商。此時(shí)距離其2月底獲批基金投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格，僅過(guò)去了不到兩個(gè)月時(shí)間。

　　在首批獲得試點(diǎn)資格的7家券商之中，國(guó)聯(lián)證券作為唯一的中小券商，以黑馬的姿態(tài)出現(xiàn)，分得券商基金投顧試點(diǎn)資格的“頭啖羹”，備受行業(yè)矚目。

　　國(guó)聯(lián)證券也不負(fù)眾望，在不到兩周的時(shí)間即完成了相關(guān)方案的報(bào)送。據(jù)了解，自3月4日收到批復(fù)后，國(guó)聯(lián)證券在短短20天的時(shí)間內(nèi)，即完成了業(yè)務(wù)審批、制度發(fā)布、投資決策、系統(tǒng)測(cè)試等一系列工作，并于3月24日在行業(yè)內(nèi)首家接受了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的驗(yàn)收檢查。

　　有國(guó)聯(lián)證券負(fù)責(zé)人表示，中小券商應(yīng)當(dāng)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)，突出自身特色，走差異化、個(gè)性化發(fā)展道路。國(guó)聯(lián)證券將財(cái)富管理轉(zhuǎn)型作為其重要戰(zhàn)略方向，著重加強(qiáng)資產(chǎn)配置能力建設(shè)，為客戶財(cái)產(chǎn)保值增值提供值得信賴的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。而獲得基金投顧試點(diǎn)資格，無(wú)疑為其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)非常有利的“抓手”。

　　借助基金投顧，通過(guò)生成投資策略和構(gòu)建投資組合的專(zhuān)業(yè)能力，國(guó)聯(lián)證券可以建立員工資產(chǎn)配置邏輯體系和能力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)來(lái)帶動(dòng)整體管理規(guī)模的增長(zhǎng)，全面提升國(guó)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平和品牌形象。

　　有市場(chǎng)人士表示，此次首批獲得基金投顧試點(diǎn)的券商中，國(guó)聯(lián)證券分得一杯羹，雖說(shuō)跟其他頭部券商相比，國(guó)聯(lián)證券有些“扎眼”，但卻也在預(yù)料之中。結(jié)合國(guó)聯(lián)證券今年的一系列行動(dòng)來(lái)看，轉(zhuǎn)型是志在必得。

　　另有業(yè)內(nèi)人士分析，在當(dāng)前行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈背景下，國(guó)聯(lián)證券通過(guò)此次獲得的基金投顧資格，有利于提高其業(yè)務(wù)多元化水平，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定性，存在彎道超車(chē)、快速突破的可能。