梅西C羅告別世界杯，球迷悲情唱挽歌，而法國隊(duì)晉級(jí)后，我們記住的不只有姆巴佩風(fēng)馳電掣的速度，“法國隊(duì)奪冠華帝退全款”的消息也再度刷爆網(wǎng)絡(luò)。吃瓜群眾不免疑惑：

　　華帝這下賭大了，你們老板難道不擔(dān)心會(huì)破產(chǎn)嗎？而很快，其第二大經(jīng)銷商被封停，股市跌停的消息一出，更是引發(fā)了紛紛議論……

　　文/ 黃 夢(mèng)婷

　　花式營銷下，華帝喊出奪冠退全款

　　他們會(huì)賠到破產(chǎn)嗎？

　　作為世界最早開展的運(yùn)動(dòng)之一，足球的影響力早已滲透到各個(gè)領(lǐng)域，如今附著在足球上的附加物也越來越多。

　　世界杯這個(gè)足球界最大的盛會(huì)自然早已被方方面面牢牢盯緊，進(jìn)入世界杯年各路企業(yè)、品牌、機(jī)構(gòu)關(guān)于世界杯做出的一系列營銷、活動(dòng)、宣傳如過江之鯽，讓人目不暇接。

　　從最初的Boss直聘、馬蜂窩、知乎的重復(fù)式廣告遭嘲諷，到梅西蒙?！盎诺靡槐取钡膼焊?，再到法國奪冠“退全款”的驚訝，場外世界杯的廣告營銷戰(zhàn)也頗有看點(diǎn)。

　　而在眾多品牌之中，押注“法國奪冠就退款”的華帝，毫無疑問是目前世界杯廣告戰(zhàn)最大的贏家之一。

　　如今，社交媒體和網(wǎng)站上，都被那張由華帝董事長親筆簽名的“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”海報(bào)刷屏，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于退全款的“段子”也層出不窮。

　　原先的活動(dòng)時(shí)間是從6月1日開始，6月30日22時(shí)結(jié)束。就在30號(hào)晚上法國與阿根廷那場波瀾壯闊的4:3后，不少網(wǎng)友調(diào)侃道：“我已經(jīng)猜到了法國隊(duì)奪冠，可沒猜中華帝的活動(dòng)會(huì)結(jié)束！”

　　法國晉級(jí)八強(qiáng)后，網(wǎng)友的表情包也變成：“我是華帝，我現(xiàn)在慌的一比。”但華帝非但沒有慌，為了搞大營銷事件，他們反而順勢(shì)將活動(dòng)延期三天！

　　硬氣的背后，究竟有什么底氣支撐華帝玩得高調(diào)？分眾傳媒(002027,股吧)董事長江南春就在微博上表示：“估計(jì)華帝是買過保險(xiǎn)，不然法國奪冠怎么辦？”

　　有些網(wǎng)友戲稱，華帝賽前可以通過在法國隊(duì)身上壓下重注，從而對(duì)沖賠付消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)；還有些網(wǎng)友表示，法國隊(duì)的球迷無需下注，購買華帝的產(chǎn)品還能實(shí)現(xiàn)雙贏的感覺。

　　華帝股份(002035,股吧)證代王釗召表示：“如果法國隊(duì)奪冠，賠付都在年度營銷預(yù)算內(nèi)。線上產(chǎn)生的賠付費(fèi)用由華帝上市公司承擔(dān)，線下產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)，即使要賠付，也只是成本價(jià)，不會(huì)對(duì)公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響?！?/p>

　　倘若法國隊(duì)沒奪冠，華帝的“退全款炒作”已經(jīng)讓用戶自發(fā)傳播，得到了觀眾的廣泛討論，也為華帝炸到了流量火花，進(jìn)而擴(kuò)大了華帝的傳播聲量。

　　可見，對(duì)于華帝來說，這是一份只賺不賠的買賣。

　　財(cái)產(chǎn)被查封、股市跌停，

　　華帝不僅慌了還會(huì)涼了？

　　隨著西班牙的被淘汰出局，還留在賽場上的傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)越來越少，法國隊(duì)奪冠的呼聲也就水漲船高，不少人開始好奇：“要是法國真的冠了，華帝老板會(huì)不會(huì)破產(chǎn)呢？”

　　沒想到就在今早，華帝卻出了另外的幺蛾子，據(jù)北京晨報(bào)報(bào)道，北京天津華帝燃具公司財(cái)產(chǎn)被查封。

　　霎時(shí)間，一石激起千層浪，網(wǎng)友戲稱：“法國奪冠的話還免單嗎？華帝倒是比法國隊(duì)先走一步？玩大了吧，先把自己玩崩了…”

　　在廣告正打得火熱的時(shí)候，如此大的地區(qū)經(jīng)銷商卻被查封，給京津地區(qū)的產(chǎn)品銷售蒙上一層陰影。

　　華帝股份的2017年報(bào)顯示，華北地區(qū)的營收超9.5億元，占總營收的比重逾16%。按營收排名，在主要地區(qū)中排名第二，僅次于華東地區(qū)。

　　雖然有專業(yè)人士稱，“此次退全款的營銷噱頭有可能是為了去庫存壓力，另外，查封的只是北京的一家經(jīng)銷商，對(duì)華帝總公司不會(huì)有太大影響?！?/p>

　　下午一點(diǎn)，華帝官方也發(fā)出聲明稱，一切市場活動(dòng)如常進(jìn)行。

　　但是在對(duì)“廠商關(guān)系”非常敏感的家電行業(yè)里，生產(chǎn)廠和經(jīng)銷商之間出現(xiàn)的問題，有可能會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的渠道危機(jī)。而近年來，華帝的盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重，資金壓力也越來越大，今天華帝股份更是一度跌停。

　　此外，筆者還發(fā)現(xiàn)，在天貓旗艦店上，“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款“的活動(dòng)細(xì)則上表示，退全款金額是“等額的天貓超市卡”，即不會(huì)退現(xiàn)金。

　　圈哥提醒各位消費(fèi)者理性消費(fèi)，看清活動(dòng)規(guī)則之后再?zèng)Q定是否要購買相關(guān)產(chǎn)品。畢竟，天上不會(huì)掉餡餅，努力奮斗才能夢(mèng)想成真。

　　退款營銷花樣百出，能否奏效是一場賭

　　事實(shí)上，除去華帝還有很多家同樣采取了退款式的營銷手段：

　　萬和電氣(002543,股吧)——阿根廷奪冠全免單

　　瑪莎控股——德國奪冠全額返還合同首批貸款

　　美菱——比利時(shí)奪冠M鮮生冰箱就免單

　　從這些企業(yè)不難看出，即便不能斥巨資成為世界杯的官方贊助商，但又想在世界杯這塊大蛋糕上分得一塊，選擇一支球隊(duì)贊助并采取免單活動(dòng)，不失為一種策略。

　　于是選擇簽約知名球星和熱門國家隊(duì)來吸引相關(guān)球迷粉絲的注意力。 比如TCL簽約內(nèi)馬爾、長城WEY簽約C羅；家電產(chǎn)品品牌長虹和美菱都簽約比利時(shí)國家隊(duì)，再通過爭先恐后的退款、免單，這步曲線救國“險(xiǎn)棋”是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)選擇上位的方法之一。

　　如此冒險(xiǎn)，會(huì)是品牌商搶世界杯C位的秘訣嗎？

　　據(jù)克勞銳《2018世界杯全網(wǎng)熱度分析報(bào)告》中顯示，93%用戶認(rèn)可世界杯上的體育營銷會(huì)對(duì)品牌帶來形象提升，所以品牌商爭奪世界杯的話語權(quán)就至關(guān)重要。

　　如何在成千上萬的品牌中脫引而出就成了很多品牌商面臨的終極考驗(yàn)。面對(duì)這種千軍萬馬過獨(dú)木橋一樣的局面，為了讓自家品牌成為用戶心中獨(dú)一無二的記憶，冒險(xiǎn)是最后的放手一搏。

　　率隊(duì)突圍，梅西卻快被網(wǎng)友玩壞了！投入20億的蒙牛賭對(duì)了嗎？

　　但隨著德國、法國、阿根廷、西班牙等傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)系數(shù)出局，簽約球隊(duì)之后，是否能夠真正用奪冠營銷吸引眼球，也需要看球隊(duì)在賽場上的發(fā)揮，這就如同一場點(diǎn)球大戰(zhàn)，如同一場俄羅斯輪盤賭。目前為止，在押注國家隊(duì)上只有美菱可以和華帝一較高下。而法國隊(duì)的率先突圍，讓華帝搶先一步拔得頭籌。

　　大賽具備絕佳的眼球效應(yīng)，這是品牌選擇體育的重要原因，但與此同時(shí)，體育營銷又具備一定的獨(dú)特性，在綁定之前需要考慮清楚關(guān)聯(lián)性。

　　是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)美譽(yù)度與品牌效應(yīng)的雙豐收，在蹭熱點(diǎn)帶來的流量之外，品牌核心價(jià)值才是企業(yè)需要追求的。

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