訊7月20日消息，由云酒傳媒、云酒.中國酒業(yè)品牌研究院共同主辦，汾酒支持的“智匯山海.思想發(fā)布會——2018云酒.中國酒業(yè)品牌研究煙臺巔峰會”今晚舉行，全程圖文直播。資深營銷專家苗國軍在現(xiàn)場拋出了很有意思的6個命題：1、五糧液(000858,股吧)（000858）的價格為什么漲不上去？2、茅臺和五糧液的價格為什么差距越來越大？3、品牌是白酒企業(yè)能否成功的最關(guān)鍵因素，沒有之一4、只重視渠道的白酒品牌是無法做大做強的5、消費者選擇白酒品牌的最關(guān)鍵要素是品牌，其次是品質(zhì)，再次是渠道，大多數(shù)企業(yè)都舍本逐末，所以事倍功半，越來越差6、品牌激發(fā)需求，需求大于供給，價格才能上漲，現(xiàn)在高端消費90%都用茅臺，五糧液的需求大量減少，這是五糧液價格漲不上去的根本原因以下為發(fā)言實錄：苗國軍：其實現(xiàn)在我們看，茅臺批發(fā)價，鄭州今天已經(jīng)報到1800了，批發(fā)價，前幾天還1700，1710，1720，今天已經(jīng)變成1800了，五糧液是800多一點。所以說，如果不在品牌上下功夫的話，將來的需求會出問題。

　　五糧液的價格為什么漲不上去？可以從這幾個方面理解，最根本的原因是什么呢？我覺得是供需的問題，茅臺的需求越來越高，五糧液的需求越來越低，過去一百個宴請的場景，可能對半，茅臺和五糧液一半一半，現(xiàn)在山東我不清楚是什么樣的，舉一個例子鄭州有一個浙江商會，商會的會所里一年只用茅臺，一瓶五糧液都沒有，用了10%的50年茅臺，80%的15年和30年，從來沒用過五糧液。

　　有一個朋友領(lǐng)導(dǎo)要宴請，找我談，拿了一瓶其他的酒，不是茅臺，老找我不給我錢，就不給他茅臺，到那之后打開給領(lǐng)導(dǎo)介紹，領(lǐng)導(dǎo)說小張去我車上把酒拿過來，就是茅臺。對于五糧液的供給量是不是增加了或者是沒有變化？我不太清楚，但是如果需求量下降的話，價格怎么上去？過去一半多喝茅臺，一半多喝五糧液，現(xiàn)在95%多喝茅臺，更少的喝五糧液，五糧液價格怎么能漲的上去呢？它倆差距這么大是有原因的，根本的原因在這里，這個其實給在座的咨詢公司提一個課題，如果我們只是在渠道上研究，去下功夫，這個我認為已經(jīng)過時了，否則也不會有那么多的企業(yè)，越來越難。也不會有那么多的區(qū)域品牌越來越差，山東的品牌也好，湖北的品牌也好，安徽的品牌也好，河南的品牌也好，現(xiàn)在在全國性的大品牌，在大區(qū)域性品牌上越來越多，洋河在河南三十多個億的市場份額，碾壓式的差距，所以如果是思想發(fā)布會的話，我是期待我們在座的咨詢公司，能夠給現(xiàn)在的白酒企業(yè)提供除渠道以外的，品牌上面的咨詢服務(wù)，能夠讓消費者在選擇酒的時候，去選擇因為你所服務(wù)的，能夠獲得品牌的酒。