歲末年初，各大房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的2018銷售業(yè)績榜單顯示，四川【藍(lán)光發(fā)展(600466)、股吧】（600466）股份有限公司(簡稱藍(lán)光發(fā)展，證券代碼：600466.SH)2018年銷售金額突破千億，正式進(jìn)入了中國房地產(chǎn)行業(yè)“千億俱樂部”。

　　早在2012年，藍(lán)光銷售過百億后，曾喊出“9年破千億”的目標(biāo)。然而僅過了6年，藍(lán)光發(fā)展就達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)。

　　藍(lán)光憑什么？答案也許在于兩個(gè)字：產(chǎn)品。

　　“泛產(chǎn)品時(shí)代”，藍(lán)光的應(yīng)對(duì)策略

　　2018年12月12日，騰訊召開了2018年員工大會(huì)。張小龍又爆金句，他說，微信未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略是關(guān)注用戶，而不是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閷?duì)于用戶而言，他們更希望被誠實(shí)地對(duì)待，而不是去“套路”他們。

　　張小龍還引用了貝佐斯的一句話——“善良比聰明重要”，提醒員工AI時(shí)代也在加速到來，AI比你更聰明、更懂套路，但你可比AI更善良。

　　這番發(fā)言的核心要義其實(shí)是，未來的好產(chǎn)品，絕不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量，還要體現(xiàn)于軟服務(wù)，走有溫度的品牌之路才是王道。

　　2018年12月12日，“筑造溫度的藍(lán)”行業(yè)漫談暨藍(lán)光產(chǎn)品研討會(huì)在峨眉山己莊酒店舉行。藍(lán)光地產(chǎn)金融集團(tuán)總裁兼藍(lán)光發(fā)展COO余馳也指出，面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的“泛產(chǎn)品時(shí)代”，藍(lán)光在產(chǎn)品層面的應(yīng)對(duì)策略是，打造有溫度的房子。

　　同樣的時(shí)間點(diǎn)，兩個(gè)非相關(guān)領(lǐng)域的大佬都在思考一個(gè)問題：如何讓產(chǎn)品更有溫度？他們對(duì)于未來產(chǎn)品趨勢(shì)的思考不謀而合，引人深思。

　　其實(shí)在2018年上半年，藍(lán)光提出“更懂生活更懂你”的品牌新主張后即開始動(dòng)作。藍(lán)光根據(jù)改善客戶多元的文化審美偏好，打造了風(fēng)格不同、文化引領(lǐng)的多條高端產(chǎn)品系，如芙蓉系、雍錦系、林肯系、長島系、黑鉆系等等。簡而言之，這些產(chǎn)品系均是基于“更懂生活更懂你”理念而研發(fā)的有溫度的房子。

　　成都自古即為“天府之國”，氣候宜人，人稱“休閑之都”，被譽(yù)為最符合現(xiàn)代人居生活的城市，成都人也被稱為最懂生活的人。顯然，誕生于、成長于成都的藍(lán)光，主打“更懂生活更懂你”的品牌標(biāo)簽，是有先天基因優(yōu)勢(shì)的。

　　讓冰冷的建筑有溫度？藍(lán)光這么干

　　房地產(chǎn)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，縱觀各家，產(chǎn)品風(fēng)格、運(yùn)營模式越來越趨向于同質(zhì)化，不免有些江郎才盡之感，讓人產(chǎn)生倦怠。

　　然而，面對(duì)當(dāng)下科技創(chuàng)新、城市化進(jìn)程加快等現(xiàn)狀，新生活、新消費(fèi)、新需求應(yīng)運(yùn)而生，40年的改革開放史告訴我們，房地產(chǎn)行業(yè)比任何一個(gè)行業(yè)都更懂得順勢(shì)而為，讀懂客戶，做出改變勢(shì)在必行。

　　這些年來，服務(wù)創(chuàng)新、文化渲染、情節(jié)體驗(yàn)、社群運(yùn)營等方面也一直走在摸索的路上。藍(lán)光認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)的未來屬性將從傳統(tǒng)的“房地產(chǎn)開發(fā)”向“社區(qū)服務(wù)運(yùn)營”進(jìn)行綜合轉(zhuǎn)變，讓軟硬件高度統(tǒng)一，基于客戶的生活來創(chuàng)造需求，從多個(gè)維度進(jìn)行跨界整合將成為未來產(chǎn)品研發(fā)的主旋律。

　　根植于“更懂生活更懂你”的品牌主張，藍(lán)光深諳時(shí)代特征下客戶需求，在當(dāng)天的藍(lán)光產(chǎn)品研討會(huì)上，提出了全新產(chǎn)品觀：“筑造溫度的藍(lán)”。

　　筑造溫度，先要洞察客戶的生理和心理需求。藍(lán)光知道客戶要的不只是房子，更是情感的理解與關(guān)注，那么如何用營造手法、建筑語言去筑造溫度，如何通過情感的表達(dá)讓房子升溫？

　　下文，從5個(gè)層面帶大家領(lǐng)略下藍(lán)光的全新產(chǎn)品觀：

　　1.因?yàn)槎悖寶w家有了溫度，每一步都被照顧。

　　當(dāng)下，中國文化中所倡導(dǎo)的秩序、儀式被現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、碎片化打亂，生活變得失重而焦慮?！稑酚洝酚性疲骸岸Y者，天地之序也。”門庭禮序?yàn)榱⒓抑?，歸家禮序?yàn)閮x式之門。

　　藍(lán)光以禮儀迎賓大門和品質(zhì)地庫入口分別為儀式端口，帶來回家的儀式感和神圣感。入門即歸家，無論是車行歸家還是步行歸家，每一步都享受有序而尊容的體驗(yàn)。

　　藍(lán)光把歸家路徑分別設(shè)為6重，你既可以從路面享受中央水景會(huì)客廳，也能從地下感受精裝地下泛大堂的奢華；不但能為賓客預(yù)留專屬車位，體現(xiàn)主人待客之道也能在陽光會(huì)客廳中品茗言歡，暢敘友誼。

　　正所謂，道不同，而禮遇、禮序如一。

　　2.因?yàn)槎?，讓景觀有了溫度，景觀不只是綠色，而是更貼近用戶。

　　好的景觀，不僅僅只是讓人駐足欣賞，更多的是讓人能夠充分享受和體驗(yàn)，從“走近”到“走進(jìn)”。

　　以藍(lán)光彩虹計(jì)劃中的“藍(lán)眼淚健康慢跑道”來說，一個(gè)跑道就安插了十處人性化細(xì)節(jié)呈現(xiàn)。作為景觀，這個(gè)跑道有行道樹、目標(biāo)樹、芳香樹種，讓綠色都不那么單調(diào)，作為跑道，設(shè)計(jì)更是體貼入微，有儲(chǔ)物柜，有專業(yè)備跑區(qū)，有夜光跑道，甚至還有為跑友提供閑聊的閑敘廊，并且還照顧到孩子和老人，專門配備兒童游玩區(qū)和老人活動(dòng)區(qū)，讓全家可以一起運(yùn)動(dòng)，互動(dòng)，考慮細(xì)致周全。

　　3.因?yàn)槎?，讓智慧有了溫度?/p>

　　科技時(shí)代，智能成為房企主戰(zhàn)場(chǎng)。如何用科技革新建筑、智能參與生活，是每家開發(fā)商都在著力思考的方向。而藍(lán)光則思考如何讓智能變得有溫度，形成安全智能、娛樂智能、便捷智能和服務(wù)智能四大體系。

　　由嘉寶物業(yè)專屬定制服務(wù)，加載阿里巴巴、京東等45個(gè)知名生活服務(wù)商，以手機(jī)化、互聯(lián)網(wǎng)化的集成的生活家app為平臺(tái)，無縫鏈接業(yè)主生活。

　　以成都雍錦世家為例，特別引入了智能魔鏡鏈接了外部服務(wù)和物業(yè)系統(tǒng)。一面鏡子，可以精選新聞及時(shí)推送，顯示雙時(shí)區(qū)天氣，連接社區(qū)，電梯預(yù)約，為業(yè)主帶來高效與充實(shí)；一面鏡子，具有家庭醫(yī)生服務(wù)、恒溫恒氧恒濕調(diào)節(jié)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，是長在兒童身邊的眼睛，實(shí)時(shí)保護(hù)業(yè)主健康與安全；一面鏡子，融合高新人工智能技術(shù)，在家居的層面上解放雙手，動(dòng)動(dòng)嘴巴，一切信息盡在眼前，智能生活無處不在。

　　4.因?yàn)槎?，讓空間有了溫度。

　　如何讓空間變得有溫度，氣味、互動(dòng)、場(chǎng)景缺一不可。

　　有溫度的空間不是鋼鐵水泥，是有個(gè)性烙印的生活場(chǎng)景，在不同的生活場(chǎng)景中，有人與人的交流，人與自然的接觸，為此藍(lán)光打造了各種空間去承載不同的生活化場(chǎng)景。戶外會(huì)客廳是見朋友的好地方，寵物活動(dòng)空間是與寵物、孩子互動(dòng)的好去處，風(fēng)雨連廊更適合看風(fēng)景聊過往……空間營造的高妙，不僅體現(xiàn)在視覺和觸覺上，更是調(diào)動(dòng)起嗅覺的觸感。在藍(lán)光雍錦世家項(xiàng)目上，特地邀請(qǐng)了世界十大調(diào)香師之一的Michel ALmairac，定制獨(dú)有的微雨嵐風(fēng)香氛，以獨(dú)有的氣味喚醒業(yè)主對(duì)家、對(duì)生活的懷念。

　　5.因?yàn)槎?，讓文化有了溫度?/p>

　　美感可以帶來震撼和愉悅，更能激活客戶的消費(fèi)意識(shí)，城市的文脈與藝術(shù)，則將陪伴每戶家庭，找到心靈棲居場(chǎng)所。

　　藍(lán)光在文化和生活美學(xué)的打造上雅俗共賞。以藍(lán)光雍錦系為例，你既能看到功能主題文化、產(chǎn)品文化墻、社區(qū)文化宣傳這樣很接地氣的文宣作品，也能看到國學(xué)大師范增親筆題字在大門上的提字，印于地庫入口的家族符號(hào)，雕在樹干上的圖騰，營造獨(dú)屬雍景業(yè)主的榮耀。

　　溫馨的墻飾、一體化設(shè)計(jì)的雕塑、充滿藝術(shù)氣息的裝飾陳列……藍(lán)光從景觀、軟裝、工程等方面著手，營造詩意的生活美學(xué)。

　　好業(yè)績，靠的是產(chǎn)品力保駕護(hù)航

　　成立于1990年的藍(lán)光，經(jīng)過28年的發(fā)展，已在全國布局十七大區(qū)域，50余座城市，共百余個(gè)項(xiàng)目。

　　2018年，房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷加碼，土地流拍成常態(tài)，市場(chǎng)成交面積不斷縮減，各大房企收縮戰(zhàn)略，市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重。但是，藍(lán)光前三季度銷售金額已經(jīng)超過2017年全年銷售額。

　　2018年藍(lán)光發(fā)展三季報(bào)顯示，公司經(jīng)營規(guī)模及盈利能力同比持續(xù)大幅提升，報(bào)告期內(nèi)公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售金額670.83億元，同比增長51.96%；凈利潤12.94億元，同比增長147.24%；歸母凈利潤12.20億元，同比增長122.64%。

　　在品牌價(jià)值方面，2018年也是藍(lán)光收獲頗豐的一年。2018年，藍(lán)光發(fā)展連續(xù)三年榮獲“中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10(混合所有)”殊榮，排名第6位，品牌價(jià)值高達(dá)155.07億元；在“中國房企百強(qiáng)峰會(huì)”上，藍(lán)光發(fā)展則是榮獲了2018中國房企品牌價(jià)值二十強(qiáng)，排名上升至第12位。

　　藍(lán)光高速穩(wěn)健增長的背后，是產(chǎn)品力的不斷夯實(shí)和對(duì)社會(huì)發(fā)展階段的準(zhǔn)確度量。

　　2004年藍(lán)光集團(tuán)首個(gè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目——御府花都開盤正式規(guī)?；剡M(jìn)入住宅地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　2005年，藍(lán)光開發(fā)了富麗城、富麗錦城、富麗花城、富麗碧蔓汀等以“富麗”冠名的系列產(chǎn)品，典型為剛需而生。

　　2010年，云鼎項(xiàng)目同時(shí)在成都和北京亮相，人們看到了藍(lán)光在改善型產(chǎn)品上的決心和潛力。

　　2018年，藍(lán)光根據(jù)改善客戶多元的文化審美偏好，迭代形成了風(fēng)格不同、文化引領(lǐng)的芙蓉系、雍錦系、林肯系、長島系、黑鉆系等多條產(chǎn)品系。

　　從發(fā)展軌跡來看，藍(lán)光正是緊密把握時(shí)代脈搏，通過產(chǎn)品升級(jí)更新，不斷獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　2005年以前，推進(jìn)城鎮(zhèn)化，打造剛需產(chǎn)品。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的日益成熟和人居需求的不斷提升，2010年在改善型產(chǎn)品上發(fā)力。而在改革開放40年的當(dāng)下，人民物質(zhì)和精神文明都取得了長足進(jìn)步，藍(lán)光又開始打造高端產(chǎn)品。

　　目前，在藍(lán)光的產(chǎn)品架構(gòu)中，我們很清晰地看到，剛需快銷類產(chǎn)品比重不斷降低，高品質(zhì)改善型住宅漸成體系。

　　像前文所提到的雍錦系，就是高端住宅的代表。此類產(chǎn)品已突破住宅范疇，是一種用建筑語言傳承的文化符號(hào)，具有極高的收藏價(jià)值，客群為社會(huì)精英階層。而要獲得這個(gè)階層的青睞，房子的功能屬性、文化屬性，軟硬件缺一不可。

　　一位雍錦半島的業(yè)主說，他們小區(qū)停車區(qū)都有精裝修，但打動(dòng)她買下房子的原因竟然是廚房的細(xì)節(jié)打造。該業(yè)主喜歡廚藝，非常喜歡與朋友家人分享美食，所以尤其關(guān)注廚房的營造。雍錦半島廚房細(xì)節(jié)可謂潤物細(xì)無聲，廚盆是臺(tái)下安置，易于處理臺(tái)面積水；墻面用防油不銹鋼板，便于打理；切菜區(qū)加固，防開裂；像防蟑條、防滴水線、防塵角這些毫不起眼，但在生活中又特別影響心情的小細(xì)節(jié)一個(gè)不落，這樣的產(chǎn)品細(xì)節(jié)讓她放心。

　　對(duì)了，在合肥，雍錦半島還憑借全年35億元的銷售額佳績成為了安徽省單項(xiàng)目銷冠。

　　進(jìn)入住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的14年發(fā)展歷程，藍(lán)光用實(shí)際行動(dòng)告訴了我們：以產(chǎn)品贏口碑促增長才是正道。