2019年亞布力年會落幕，金融界現(xiàn)場對話，小喬體育創(chuàng)始人、董事長潘忠劍。

　　小喬體育成立于2015年，被業(yè)內(nèi)人士譽為”第一家用跑步機品牌“，曾連續(xù)刷新跑步機品牌在淘寶/京東的全國銷量，目前公司已完成B+輪融資估值超10億元，總?cè)谫Y額超過2億，據(jù)悉已就登陸科創(chuàng)板的相關(guān)事宜與中介機構(gòu)初步接觸。

　　金融界：潘總好，首先請向大家介紹一下小喬體育。

　　潘忠劍：好的，小喬體育的發(fā)展經(jīng)歷過幾個階段，我們最開始是銷售單品“小喬智能跑步機”，這是一款折疊輕巧的家用智能跑步機；第二階段就是我們進入到細分領(lǐng)域的時候，定義了“小喬高顏值女性跑步機”和“小喬家庭跑步機”；進入到2019年我們將“小喬跑步機”升級為“小喬科技”。

　　從最開始的跑步機單品，到今天的小喬家用跑步機，接下來我們要重新定義小喬轉(zhuǎn)型成為一家科技公司，未來我們會更多的將精力放在產(chǎn)品研發(fā)和品類擴張上。

　　金融界：為什么會選擇跑步機作為創(chuàng)業(yè)的切入口？

　　潘忠劍：一開始是我自己想去買一款跑步機，但發(fā)現(xiàn)市場上沒有一款能讓我滿意，價格對于消費者來說過于昂貴，款式也太傳統(tǒng)，這樣的跑步機就很容易變成晾衣架，當時我就在想自己有沒有可能去做一款跑步機。

　　跑步機最早是歐美人發(fā)明，行業(yè)在美國得到了很大的發(fā)展，而臺灣則是為美國的產(chǎn)品做代工，最后國內(nèi)的福建工廠向臺灣學習的相關(guān)技術(shù)，這是跑步機在中國市場的發(fā)展路徑。

　　我去做市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這兩年馬拉松很火爆帶動整個跑步機行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)的需求量非常大。目前中國約有三、四億戶的家庭數(shù)量，按美國的戶有量來算，中國的跑步機市場規(guī)模應該在三、四千萬臺?？紤]到迭代需求的話，中國存在一個每年800萬臺跑步機的市場，但現(xiàn)在中國一年只能賣出200多萬臺跑步機。

　　所以從小喬做跑步機的那一天開始，我們就準備做增量市場，而不是現(xiàn)有的跑步機存量市場，這是基于我們做完市場調(diào)研，理性分析認為跑步機的市場有很大空間，所以從它切入到體育用品市場是很好的選擇，我們最重要的是解決消費者的痛點。

　　金融界：但總體而言跑步機仍然已經(jīng)是個相對成熟的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在進入如何在競爭中脫穎而出呢？

　　潘忠劍：我覺得競爭是必然的，但它只是階段性的問題，是良性的競爭。首先大家要合力把這個行業(yè)和品類打開才能良性競爭，比如現(xiàn)在的智能手機市場，雖然大家有競爭但是整個市場是在不斷擴大的。

　　跑步機只是一個專業(yè)設備，過去的市場很小，首先這個行業(yè)里的從業(yè)者要先把它變成一個家用消費品，合力去打開它的市場，之后才能有很大的想象空間，這是一個很重要的點。

　　金融界：也就是說小喬目前主打的還是To C端的跑步機？那以健身房為代表的To B市場呢？

　　潘忠劍：在中國超過13億人口里面，去健身房的人不超過三、四千萬，所以說小喬當下不會重點考慮To B的市場，我們的基因、優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)都是向To C傾斜的。

　　其實To B并不是一個大生意，像浩沙、一兆韋德健身這些連鎖品牌其實一個旗下超過一千家店的都沒有，一個健身房里就算有二、三十臺跑步機，其實總數(shù)也并不多。據(jù)統(tǒng)計中國目前才接近四五萬家的健身房，其實整個市場也就幾十萬臺。

　　今天沒有一個To B的生意是一個人能做完的，整個市場的利益鏈條非常復雜。小喬更多的是一個To C的基因的公司，我們希望提高跑步機在整個中國的戶有量，提高中國人的運動的頻率，這個對我們是最重要的事。

　　金融界：小喬體育下一步會從一個跑步機品牌升級成健康科技創(chuàng)新公司，會有哪些具體舉措呢？

　　潘忠劍：下一步我們會在幾點上發(fā)力：

　　第一是在硬件上提供足夠好的體驗，小喬還是要把產(chǎn)品實實在在的做好，產(chǎn)品是公司的第一競爭力。除了跑步機的外觀和功能，我們爭取讓用戶的產(chǎn)品體驗更加智能化、娛樂化，在產(chǎn)品端繼續(xù)深耕。

　　第二是整個品類要擴張，未來不局限于跑步機，動感單車、橢圓機，甚至說減肥餐，對用戶有訴求的產(chǎn)品小喬都可以主動開發(fā)，以開發(fā)的心態(tài)去解決用戶的痛點，解決用戶的需求。小喬未來有了資本的助力后會去嘗試解決更多的問題，從單一的器械公司變成一家科技公司。

　　第三是嘗試做一些軟件方面的提升，除了硬件設備的聯(lián)網(wǎng)，我們還要主動的給用戶提供訂閱信息和內(nèi)容來去幫助用戶獲得更好的健身體驗，增加人與硬件的互動性。我們會結(jié)合全球優(yōu)秀的健身教練，根據(jù)用戶的健身習慣及用戶給到的相關(guān)信息為用戶提供最適合自己的健身解決方案。

　　這就是小喬所說的會從一個設備公司變成一個科技公司，下一步需要在軟件跟硬件方面努力的事情。

　　金融界：小喬體育目前的市場估值是多少？是怎樣收獲資本市場的青睞的？

　　潘忠劍：小喬目前的估值在10億左右，下一輪可能會到 20億左右的區(qū)間，但還沒有最終確定。

　　資本選擇小喬其實首先選擇的是這個賽道，大家公認體育用品和智能體育所處的行業(yè)有很大的潛在空間。還有就是小喬現(xiàn)有的團隊可能是目前制造業(yè)中最懂互聯(lián)網(wǎng)的，在互聯(lián)網(wǎng)里最懂制造業(yè)的。小喬有強大的基礎(chǔ)供應鏈和扎實的工廠，我們懂產(chǎn)品的工業(yè)設計，對生產(chǎn)工藝深度了解。我們的團隊更懂互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)團隊來自阿里、京東等等。

　　小喬的價值在于我們強大的品牌、供應鏈、研發(fā)能力和渠道能力，但深層次來說組成這些的核心是我們這個team，資本認可我們的團隊，這是小喬最核心的競爭優(yōu)勢。

　　金融界：目前小喬體育的盈利情況如何？未來有登陸科創(chuàng)板的計劃？

　　潘忠劍：我們有考慮科創(chuàng)板，上海市政府也支持我們上市，目前還處于初步接觸的一個狀態(tài)。我們確實需要資本來加速發(fā)展，下一步我們會做一些“軟”的東西，那些其實是比較燒錢的。業(yè)績方面，去年我們營收超過3億元，利潤約3000萬，目前收入的年增長率在50%左右。

　　金融界：未來中國的體育健康產(chǎn)業(yè)會呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？

　　潘忠劍：美國公司Peleton被稱為“健身界的蘋果”，我是看著它從億元美金的公司到今天四十億美金的公司，它的商業(yè)模式就是提供有效的硬件載體和高質(zhì)量的內(nèi)容，發(fā)達國家已經(jīng)在做的事中國未來也是再走一遍，所以說我覺得整個體育健康產(chǎn)業(yè)需要好的產(chǎn)品跟好的內(nèi)容，才會發(fā)展的更加健康。