6月29日，哈藥集團股份有限公司(以下簡稱“【哈藥股份(600664)、股吧】（600664）”)發(fā)布“關于簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議”公告。據(jù)公告顯示，簽署此次合作協(xié)議的另一方，即是國藥控股股份有限公司(以下簡稱“國藥控股”)。

　　據(jù)財經(jīng)網(wǎng)了解，對于哈藥股份而言，本次戰(zhàn)略合作更多瞄準的，正是雙方在渠道資源和營銷推廣方面的合作。

　　但值得注意的是，據(jù)哈藥股份披露，“公司將委托國藥控股所屬子公司進行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，借助國藥控股的分銷網(wǎng)絡和物流配送平臺，確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達銷售終端”，借力銷售資源、疏通銷售渠道的意愿可謂迫切。

　　事實上，哈藥股份在建立外部合作、拓展銷售渠道方面的摸索，其背后更多的原因，或是來自其業(yè)績持續(xù)下滑、競爭力不斷衰減的無奈。

　　據(jù)哈藥股份業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，其營業(yè)收入同比下滑6.43%的同時，歸屬凈利潤及扣非后凈利潤更是在當季度呈現(xiàn)負數(shù)，分別為-1.45億元及-1.63億元。

　　哈藥股份的頹勢并非首次出現(xiàn)，其營業(yè)收入已是持續(xù)多年呈現(xiàn)下滑趨勢。此外，歸屬上市公司股東的凈利潤也連續(xù)2年出現(xiàn)下降。

　　但這樣的趨勢似乎也很難扭轉，哈藥股份在其一季報中就提到，“公司第二季度業(yè)績不會明顯好轉，年初至下一報告期末累計凈利潤仍然為負?！?/p>

　　而在此前回復上交所發(fā)出的“問詢函”中，哈藥股份也直言公司在銷售環(huán)節(jié)遭遇困境。據(jù)其披露，公司營銷人員流動性較大，終端維護力量不足；與大型連鎖藥店合作不暢，連鎖門店動銷力及連鎖整體銷量均難以提升；部分客戶配送網(wǎng)絡不能有效承載產(chǎn)品的覆蓋廣度；廣告投入下降對品牌力和客戶忠誠度的影響開始顯現(xiàn)，導致產(chǎn)品在終端市場的影響力減弱，終端拉動力下降。

　　面對銷售受阻導致的業(yè)績下行，哈藥股份開始了對外尋求合作的嘗試。而與此同時，哈藥股份的控股股東哈藥集團有限公司(以下簡稱“哈藥集團”)，也開啟了“征集增資擴股意向投資者”之路。

　　據(jù)悉，就在一個月前，哈藥集團就已對外發(fā)布“公開征集增資擴股事宜意向投資者”的消息。據(jù)了解，待投資者確定后，相關各方將簽署增資協(xié)議，哈藥集團將由國有控股企業(yè)變?yōu)閲袇⒐善髽I(yè)。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，“國企進行混改的目的，更多的就在于為企業(yè)引入部分資金的同時，擴大業(yè)務合作?！?/p>