國慶假期已經(jīng)結(jié)束，但海爾智家（600690）001號(hào)體驗(yàn)中心的銷量熱度仍持續(xù)高漲——截止10月7日，該體驗(yàn)中心開業(yè)剛滿1個(gè)月，期間大單不斷。開業(yè)僅2周，這里就誕生總價(jià)60萬的成套訂單，客單均價(jià)超過25萬元；截止目前，該體驗(yàn)中心開業(yè)總交易額接近2000萬，最大訂單金額70萬元，其中50萬、30萬訂單也不在少數(shù)。

　　國慶假期已經(jīng)結(jié)束，但海爾智家001號(hào)體驗(yàn)中心的銷量熱度仍持續(xù)高漲——截止10月7日，該體驗(yàn)中心開業(yè)剛滿1個(gè)月，期間大單不斷。開業(yè)僅2周，這里就誕生總價(jià)60萬的成套訂單，客單均價(jià)超過25萬元;截止目前，該體驗(yàn)中心開業(yè)總交易額接近2000萬，最大訂單金額70萬元，其中50萬、30萬訂單也不在少數(shù)。

　　為什么“海爾智家”能吸引如此多的“數(shù)十萬”級大單用戶?原因在于它不像傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣簡單賣產(chǎn)品賣連接，而是賣場景賣方案。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)比，“海爾智家”賣的不是產(chǎn)品拼湊而是解決方案。據(jù)001號(hào)體驗(yàn)中心負(fù)責(zé)人介紹，一般的家電企業(yè)大都賣的是單件或套購的電器產(chǎn)品，小到微波爐、電水壺大到冰箱、電視、洗衣機(jī)，能遇到一個(gè)幾萬的訂單已經(jīng)屬于意外的“大單”，更不必說10萬以上的訂單。

　　與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比，“海爾智家”賣的不是簡單連接而是生活場景。目前市面上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大都以小件智能為主，通過便宜的硬件加上簡單的連接博得不少用戶的青睞，像互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)套系報(bào)價(jià)也不超過5萬。

　　海爾智慧家庭則通過提供差異化的“場景”方案走出了自己的差異化之路。比如用戶想買廚房用品，那一定是關(guān)注飲食健康，“海爾智家”不僅提供能極致鎖鮮的冰箱，還配套智慧煙灶、烤箱、洗碗機(jī)等整套網(wǎng)器，實(shí)現(xiàn)食材購買、產(chǎn)地溯源、食譜推薦、煙灶聯(lián)動(dòng)以及一鍵烘焙等場景化服務(wù)。以70萬成套大單為例，客戶朱先生表示：“這樣買就是為了配套最頂級的體驗(yàn)，一步到位?！睋?jù)介紹，他先是在海爾智家001號(hào)體驗(yàn)中心體驗(yàn)過，然后在南京路永安百貨卡薩帝旗艦店敲定了包含智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室在內(nèi)的全場景解決方案。

　　海爾智家001號(hào)體驗(yàn)中心除了自帶客流量、客單均價(jià)高，也在持續(xù)拉動(dòng)周邊海爾智家體驗(yàn)店的銷量曲線。除了朱先生，虹口區(qū)余先生兩次參觀海爾智家001號(hào)體驗(yàn)中心，最后在?？∩藤Q(mào)下單16.7萬智慧家庭成套訂單;還有張先生也是來此體驗(yàn)過全屋智慧家電，最終在吳中紅星店下單7萬元的全屋成套智慧方案。

　　不光是上海，海爾智慧家庭成套大單也在全國接連出現(xiàn)。例如杭州分別達(dá)成囊括全屋高端家電在內(nèi)23.7萬元大單及全屋用水為主的12萬大單、內(nèi)蒙古誕生含全屋安防在內(nèi)8萬元大單、哈爾濱內(nèi)購會(huì)簽訂17套智慧家庭萬元套購訂單、臨沂金鷹家電商場達(dá)成帶燈光及水電方案在內(nèi)7萬元訂單。

　　行業(yè)領(lǐng)先的客單均價(jià)以及持續(xù)高增的成套銷量，印證著“海爾智家”的引領(lǐng)地位和落地實(shí)力。據(jù)了解，海爾智慧家庭目前成套銷量已經(jīng)突破1000萬套。