近日，“面膜電商第一股”【御家匯(300740)、股吧】（300740）股份有限公司（以下簡稱“御家匯”）旗下子公司在市場商務(wù)合作平臺沃客網(wǎng)發(fā)布信息稱，為新近推出的HPH尋找分銷、代理。2019年5月，御家匯推出輕醫(yī)美新品牌HPH，開始布局輕醫(yī)美領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，推出輕醫(yī)美品牌是御家匯差異化、多品牌布局的重要一環(huán)，尋求新渠道可以加強消費者對HPH的認(rèn)知，進(jìn)而提高銷量。不過，面對成本上升、凈利下降的局面，御家匯能否依靠高利潤的輕醫(yī)美提振業(yè)績，還是未知數(shù)。

　　尋求新渠道

　　近日，HPH經(jīng)營主體公司、御家匯旗下子公司好美好美化妝品有限公司在市場商務(wù)合作平臺沃客網(wǎng)發(fā)布尋找分銷、代理的消息。平臺信息顯示，此次HPH尋求的合作方式為平臺入駐、分銷、代理，尋求的渠道包括線下零售、社群銷售、短視頻導(dǎo)購、直播帶貨、微博導(dǎo)購、自媒體導(dǎo)購、電商銷售等。

　　值得關(guān)注的是，HPH是御家匯首次布局輕醫(yī)美領(lǐng)域的品牌。5月26日，御家匯集團旗下新銳品牌HPH產(chǎn)品首發(fā)——第一款產(chǎn)品售價499元的提拉修護(hù)膠原蛋白精華套組在社交電商平臺云集首次面世。

　　此外，HPH還入駐了天貓平臺，并在小紅書平臺開設(shè)了官方賬號，但未上線產(chǎn)品。同時，HPH也在抖音平臺開設(shè)了官方賬號，目前有三條短視頻，KOL的推廣視頻也有三條。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽表示，線上渠道可以跨越時間、空間推廣產(chǎn)品，對于知名度有限的品牌來說，是很重要的渠道。相較而言，線上渠道成本偏低，銷售群體相對較窄。不過，大部分消費者需要線下實體店來加強對品牌的認(rèn)知，因此線下渠道也是品牌推廣的重要平臺。

　　“化妝品行業(yè)是一個在銷售產(chǎn)品的同時，也銷售服務(wù)的行業(yè)，線下渠道可以給消費者體驗機會，成為線上渠道的補充?！辟囮栠M(jìn)一步指出，線下渠道更多起到體驗和服務(wù)的作用，而非銷售產(chǎn)品，因此HPH線下店鋪不宜過多。

　　對此，北京商報記者以郵件形式采訪了御家匯相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，未得到回復(fù)。

　　多品牌虧損

　　“雖然輕醫(yī)美完善了御家匯多品牌矩陣。不過，多品牌戰(zhàn)略卻一直未能使御家匯實現(xiàn)凈利潤的提升，因此急需新品牌提升凈利潤，但是培育新品牌的成本偏高，新品牌無法實現(xiàn)盈利，會讓御家匯陷入惡性循環(huán)?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

　　目前，御家匯旗下除了HPH，還擁有御泥坊、小迷糊、花瑤花、師夷家、薇風(fēng)等品牌。2019年半年報顯示，除了御泥坊男士以及薇風(fēng)境外業(yè)務(wù)公司實現(xiàn)盈利，其余品牌運營主體公司悉數(shù)虧損。其中，師夷家品牌的經(jīng)營主體公司的凈利潤虧損63.98萬元，花瑤花品牌經(jīng)營主體公司凈利潤虧損47.6萬元，薇風(fēng)品牌內(nèi)地經(jīng)營主體公司虧損786.74萬元，主品牌御泥坊的經(jīng)營主體公司更是虧損了2411.92萬元。

　　多品牌虧損也使得御家匯自2018年上市后，業(yè)績就開始變臉。數(shù)據(jù)顯示，御家匯上市首年實現(xiàn)凈利潤1.31億元，同比下降17.53%。至2019年上半年，御家匯凈利潤同比下滑超九成。2019年三季度報告顯示，三季度實現(xiàn)營收6.04億元，同比下滑3.48%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤154.72萬元，同比下滑96.57%。前三季度，御家匯實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤750.77萬元，同比減少93.19%；實現(xiàn)營業(yè)收入15.76億元，同比減少1.85%。

　　對此，御家匯在財報中指出，由于在新品牌培育等方面加大投入，導(dǎo)致銷售費用比率上升較快，凈利潤下滑。

　　賴陽稱，企業(yè)發(fā)展壯大后，主品牌會陷入發(fā)展瓶頸，因此，御家匯不能依靠單一品牌，要培育豐富的產(chǎn)品線，才能保證某一品牌經(jīng)營困難時可以及時切割，從而保障整體業(yè)績平穩(wěn)。但目前御家匯已有品牌運營并不理想，未來還需逐步調(diào)整品牌生態(tài)。

　　輕醫(yī)美待考

　　事實上，近年來，很多化妝品牌也看中了輕醫(yī)美的風(fēng)口，陸續(xù)開始布局。雅詩蘭黛推出線雕精華素，AHC、蘭芝、Dr.jart、JAYJUN等韓國品牌先后推出類肉毒桿菌膠原蛋白系列、生長因子系列等醫(yī)美級護(hù)膚品。聯(lián)合利華推出了首個微商新零售項目——夏士蓮雪花系列，并推出了首款“凍干粉+精華液”的輕醫(yī)美組合套裝。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士稱，由于輕醫(yī)美是個新興概念，相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的更新沒有跟上輕醫(yī)美的發(fā)展，導(dǎo)致輕醫(yī)美行業(yè)出現(xiàn)混亂狀態(tài)。比如，經(jīng)營者夸大宣傳、過度營銷，消費者權(quán)益無法得到有效保障，這也使得整個行業(yè)面臨著極度不透明、追求短線利潤、假貨較多等現(xiàn)狀。御家匯在行業(yè)不規(guī)范的情況下加碼輕醫(yī)美領(lǐng)域，會出現(xiàn)監(jiān)管和質(zhì)量方面的風(fēng)險。

　　日化行業(yè)天使投資人夏天則表示，一般來說，醫(yī)美和輕醫(yī)美的區(qū)分只體現(xiàn)在醫(yī)療領(lǐng)域中，化妝品行業(yè)中的輕醫(yī)美概念更像是化妝品企業(yè)向醫(yī)療領(lǐng)域的跨界。

　　此外，目前輕醫(yī)美品牌更多集中在CS渠道。賴陽表示，HPH進(jìn)入CS渠道或與美容機構(gòu)、整容醫(yī)院合作的成本較低，但是合作穩(wěn)定性、服務(wù)質(zhì)量、人員培訓(xùn)、假貨等問題都是御家匯需要考慮的風(fēng)險。