但凡是行業(yè)主導(dǎo)品牌發(fā)出的聲音總是會引來，就像是格力在11月26日晚間又一次發(fā)出的公告——“再掀11.11，百億大讓利”。該公告稱，在今年“雙11”期間，格力開展“30億大讓利活動”，總銷售額過100億元；由于該活動只是進行了一天，而且大量消費用戶主要是在電商平臺集中購買，很多的消費者想買而沒有買到，應(yīng)廣大消費的訴求，為了使更多的消費者享受到格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的生活改變，進一步打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，從11月27日起，“雙11”同款機型俊越和T爽系列空調(diào)再次以變頻最低1599元和定速最低1399元的價格普惠消費者。

　　該公告發(fā)出之后，又是迎來一片驚詫之聲，格力主動降維打擊，在行業(yè)內(nèi)必然會引發(fā)連鎖效應(yīng)，而這一次的公告同時還帶來了更多的懸疑：

　　1、百億大讓利該如何理解?

　　如果僅僅是簡單看公告中的文字，很難去辨析這百億元的讓利內(nèi)容，你可以理解為是“雙11”銷售過百億元之后的又一次普惠活動，也可以理解格力將拿出百億元來惠及消費用戶。讓利30億元已經(jīng)讓很多的品牌叫苦不迭，百億元的讓利所形成的沖擊力會更大。

　　2、活動什么時候結(jié)束?

　　“雙11”30億讓利只是一天，而這次的公告給出了開始的時間，沒有說什么時候結(jié)束?；蛟S可以這么理解：什么時候百億元讓利額度到了，活動便什么時候結(jié)束。但是，公告中的“百億”是個概數(shù)，并沒有說就是100億元。

　　3、在哪些渠道執(zhí)行活動?

　　“格力網(wǎng)‘董明珠店’及全國各地授權(quán)專賣店”，這是給出的百億讓利活動的銷售渠道，格力空調(diào)現(xiàn)在已經(jīng)把銷售終端在電商、大連鎖、各個區(qū)域的地標賣場進行了全面布局，后期是否會再次涉及到電商，也不得而知。

　　4、會不會涉及到其他機型?

　　熟悉格力空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的人都應(yīng)該知道，俊越和T爽并不是格力主打的中高端機型，嚴格意義上來講，屬于格力的“戰(zhàn)斗機”，如此價格，所起到的引流作用會更明顯，也會給其他中高端產(chǎn)品帶來用戶流量。但是，如果消費者有更高的訴求，格力是否會一應(yīng)滿足，將讓利活動在中高端產(chǎn)品上體現(xiàn)出來?

　　5、降級讓利會不會成為一種常態(tài)?

　　好幾年前格力就喊出開打價格戰(zhàn)的口號，后來并沒有大規(guī)模普及。今年“雙11”的這一波，的確是打了很多企業(yè)一個措手不及，既然有第一次，這回又來了第二次，那么以后的第三次、第四次……何時出現(xiàn)，這如一把達摩克利斯之劍一般懸在整個行業(yè)頭上。

　　6、“雙11”之前購買的消費用戶利益該如何平衡?

　　格力在“雙11”活動后曾經(jīng)發(fā)出過一個差價補貼的公告，不知道這回是否也會有類似的舉措祭出，既然能夠進行補貼一次，那么也有可能補貼第二次。況且，在這信息碎片化的時代，并不是所有消費者會及時了解企業(yè)的市場化信息。

　　7、對行業(yè)影響會體現(xiàn)在哪些方面?

　　格力降維打擊，許多品牌不得不跟進，進而拉低行業(yè)均價，這會壓制大量沒有產(chǎn)品競爭力的品牌的生存空間，或許會出現(xiàn)又一波洗牌潮。尤其是其他主要品牌的應(yīng)對舉措，會給行業(yè)帶來更為寬泛的影響。價格體系、品牌格局、盈利空間等等都會有所變動。

　　8、其他品牌跟不跟得動?

　　格力這種舉措是一力降十會，由于空調(diào)市場的競爭話語權(quán)掌握在格力手中，再新穎的營銷創(chuàng)新舉措，在格力的降維舉措面前，市場效應(yīng)都會大打折扣。一次兩次地跟進格力的大幅讓利活動，問題不大，但長期跟進，就會極大地考驗企業(yè)的綜合實力，這是一場持久性的資源消耗戰(zhàn)。

　　9、對市場業(yè)績影響幾何?

　　按照此次格力公告的內(nèi)容，“雙11”期間讓利30億銷售額過百億，如此藉此類推，那么銷售額度會更大，但市場需求的涌現(xiàn)不能這么計算?！半p11”期間已經(jīng)釋放了巨大的市場需求，當(dāng)前這個階段本身就是空調(diào)的淡季時期，況且，過去幾個月以來，整個行業(yè)在終端競爭上一直保持著激進的舉措。百億讓利活動的市場效果，需要時間給出答案。