近日，【三七互娛(002555)、股吧】（002555）宣布，與閱文集團(tuán)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)簽下一紙長(zhǎng)約。繼已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的《斗羅大陸》H5和以及正在研發(fā)的《斗羅大陸3D》（暫定名）后，未來(lái)十年雙方將就知名網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《斗羅大陸》共同打造另外五款風(fēng)格、玩法各異的精品移動(dòng)游戲，進(jìn)一步豐富由這一國(guó)民級(jí)IP衍生而來(lái)的文創(chuàng)產(chǎn)品矩陣。

　　屬國(guó)內(nèi)頂尖IP，雙方已有成功合作先例

　　《斗羅大陸》是作者“唐家三少”創(chuàng)作的經(jīng)典玄幻小說(shuō)，于2008年在起點(diǎn)中文網(wǎng)首發(fā)。該書在起點(diǎn)中文網(wǎng)連載以來(lái)點(diǎn)擊量破億，多次獲得起點(diǎn)中文網(wǎng)月票榜冠軍。

　　迄今為止，《斗羅大陸》已衍生出游戲、漫畫等不同形式的文創(chuàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品矩陣受眾群體橫跨00后、90后、80后乃至70后。其中，《斗羅大陸》動(dòng)漫的總播放量已突破80億。在胡潤(rùn)研究院推出的《胡潤(rùn)原創(chuàng)文學(xué)IP價(jià)值榜》中，《斗羅大陸》連續(xù)兩年位居前列，IP價(jià)值屬國(guó)內(nèi)頂尖。

　　在本次簽約前，三七互娛與閱文集團(tuán)就《斗羅大陸》IP的合作已有成功先例。由三七互娛研發(fā)并與閱文集團(tuán)共同發(fā)行的《斗羅大陸》H5于今年正式在國(guó)內(nèi)上線運(yùn)營(yíng)，并于下半年陸續(xù)登陸海外市場(chǎng)。在興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院整理的2019上半年國(guó)內(nèi)手游流水榜單中，《斗羅大陸》H5進(jìn)入榜單前三十位；而在新馬、臺(tái)港澳等市場(chǎng)，游戲均進(jìn)入了iOS暢銷榜前十。

　　《斗羅大陸》H5在全球范圍內(nèi)的成功發(fā)行，既是此次雙方簽下十年長(zhǎng)約的信心基礎(chǔ)，也令外界對(duì)于雙方未來(lái)的合作更添期待。

　　IP價(jià)值日益凸顯，網(wǎng)文IP將是下一個(gè)洼地

　　在伽馬數(shù)據(jù)與共同發(fā)布的《數(shù)字娛樂(lè)IP改編移動(dòng)游戲價(jià)值評(píng)估報(bào)告》（下文簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）中顯示，2018年移動(dòng)游戲流水榜TOP20中有16款游戲具備IP加持，占比達(dá)80%。這也證明了現(xiàn)階段IP加持已成為產(chǎn)品進(jìn)入頭部的重要條件之一，IP的價(jià)值日益凸顯。

　　究其原因，IP自身的影響力，能使產(chǎn)品在上線之前便獲得海量用戶的關(guān)注，并在產(chǎn)品上線后提供穩(wěn)定的流量支撐。此外，IP的受眾用戶相較于通過(guò)其他方式獲取的用戶擁有更高的忠誠(chéng)度與消費(fèi)意愿，他們的存在也更利于游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

　　而在端游IP即將消耗殆盡，動(dòng)漫、影視價(jià)格水漲船高的大環(huán)境下，小說(shuō)，尤其是《斗羅大陸》所屬的網(wǎng)文IP，已成為下一個(gè)“IP洼地”。“報(bào)告”指出，2018年中國(guó)小說(shuō)IP移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模已突破63億元。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)由網(wǎng)文IP改編的移動(dòng)游戲?qū)?huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，“首先是網(wǎng)文IP本身就具備互聯(lián)網(wǎng)基因，適合改編為游戲；其次是目標(biāo)受眾很年輕，和移動(dòng)游戲的受眾基本重疊；最后是網(wǎng)文IP也易被改編成了動(dòng)漫、影視等不同形式的產(chǎn)品，并與游戲產(chǎn)品形成聯(lián)動(dòng)。”

　　十年將再共推五款游戲，三七互娛憑什么打動(dòng)閱文集團(tuán)？

　　除了已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的《斗羅大陸》H5和以及正在研發(fā)的《斗羅大陸3D》（暫定名），未來(lái)十年中，雙方將再推五款I(lǐng)P衍生游戲。三七互娛憑什么打動(dòng)閱文集團(tuán)？這離不開其在精品游戲研發(fā)與游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上的深厚功底。

　　2019年9月，三七互娛旗下研發(fā)子品牌正式更名為“三七游戲”，這標(biāo)志著三七互娛實(shí)行的“研運(yùn)一體”策略的全面升級(jí)。截至目前，三七互娛已研發(fā)出包括《大天使之劍》《永恒紀(jì)元》《斗羅大陸》H5等在內(nèi)多款口碑、收入俱佳的游戲，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多在手游、頁(yè)游以及H5游戲領(lǐng)域均有成功研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的游戲企業(yè)，并已建立起在自己的核心技術(shù)壁壘。

　　在運(yùn)營(yíng)側(cè)，在獨(dú)有的“立體營(yíng)銷+精準(zhǔn)推送+長(zhǎng)線服務(wù)”的流量運(yùn)營(yíng)模式及大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的幫助下，三七互娛能夠提升流量使用效率，有效控制導(dǎo)入成本和用戶生命周期充值(LTV)，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

　　兩者相結(jié)合，三七互娛“研運(yùn)一體”的優(yōu)勢(shì)得以充分展現(xiàn)，一方面，公司可以通過(guò)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力保障穩(wěn)定的精品產(chǎn)品供給支持運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)可配合運(yùn)營(yíng)部門的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打磨調(diào)優(yōu)，做長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期；另一方面，在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可憑借多年經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供意見和建議。

　　據(jù)了解，未來(lái)這五款《斗羅大陸》衍生游戲都將采取“研運(yùn)一體”的方式，由三七互娛獨(dú)立研發(fā)并與閱文集團(tuán)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

　　而本次簽約，同樣也是三七互娛在“多元化”和“全球化”上邁出的重要一步。2019年，除《斗羅大陸》H5以外，三七互娛還在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行了眾多不同類型、不同題材的游戲，如SNK正版IP授權(quán)格斗卡牌游戲《拳魂覺(jué)醒》，并均取得亮眼的表現(xiàn)。

　　相信隨著《斗羅大陸》衍生游戲的陸續(xù)推出，多元化及全球化下的三七互娛的產(chǎn)品矩陣也將持續(xù)擴(kuò)大，三七互娛的市場(chǎng)份額也有望迎來(lái)進(jìn)一步的提升。