開通賬號(hào)12天，首場(chǎng)直播帶貨72萬(wàn)，帶來(lái)30倍粉絲增長(zhǎng)。

　　12月18日，“水星紡集團(tuán)”在電商負(fù)責(zé)人稅東的帶領(lǐng)下，在蘑菇街挑戰(zhàn)了一項(xiàng)“不可能”完成的任務(wù)：用新開的集團(tuán)賬號(hào)，在“0粉絲”基礎(chǔ)的前提下完成首播70萬(wàn)的“小目標(biāo)”。為了這個(gè)目標(biāo)，稅東費(fèi)了不少心力。

　　雙11前破千萬(wàn)直播記錄

　　“起初對(duì)蘑菇街的印象還停留在是一個(gè)小女生會(huì)用的電商平臺(tái)，主要是賣女裝和化妝品。”稅東回憶說(shuō)，當(dāng)蘑菇街商運(yùn)拿著平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)、主播名冊(cè)跟他安利直播的時(shí)候，還是有些將信將疑?！霸?019年，沒有人會(huì)懷疑電商直播的帶貨能力。但水星是家紡品牌，蘑菇街是時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)，這種‘跨界’是不是能激發(fā)出火花，沒有人知道?！钡€是拿定了主意，把這種跨界推進(jìn)下去。

　　能嘗到甜頭的，總是第一個(gè)吃螃蟹的人。讓稅東沒想到是，這個(gè)甜頭來(lái)得如此之快。10月16日，【水星家紡(603365)、股吧】（603365）正式入駐蘑菇街;入駐后的第10天，水星家紡就實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播1050萬(wàn)的銷售額，破直播平銷記錄?！爱?dāng)時(shí)合作的主播是小甜心。”稅東還記得這場(chǎng)直播的日期，是在10月26日，距離雙11購(gòu)物狂歡節(jié)還有不到兩周時(shí)間。

　　雙12后的“自播”大考

　　都說(shuō)“雙十二”是2019年末的最后一次電商大考，可稅東卻還打算在年底前再?zèng)_一把。水星家紡一直都有辦年末內(nèi)購(gòu)會(huì)的習(xí)慣，這一次他打算把“內(nèi)購(gòu)”搬到直播間里來(lái)。

　　在稅東看來(lái)，蘑菇街主播的帶貨能力毋庸置疑，與主播的合作可以快速出貨、提升成交額，卻很難在“別人的直播間里”沉淀下品牌自身的粉絲。如何借助主播，實(shí)現(xiàn)品牌私域流量的積累，才是他真正在思考的問(wèn)題，“為什么不開通品牌自己的直播賬號(hào)呢?”

　　一方面，直播可以升級(jí)內(nèi)購(gòu)形式，讓更多消費(fèi)者淘到實(shí)惠;另一方面也用這種形式嘗試下品牌自播，突出更多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。12月初，稅東索性便以“水星家紡集團(tuán)”為ID，申請(qǐng)開通全新的蘑菇街賬號(hào)，由星凌霄自己擔(dān)任主播，強(qiáng)化品牌的自有直播IP。而這波操作，剛好與蘑菇街的直播策略不謀而合。

　　不播則已一播驚人

　　“10月中旬開始，蘑菇街就有意引導(dǎo)具備直播能力的商家開通直播權(quán)限。截至目前，已經(jīng)有近10%的商家開通了直播賬號(hào)?！蹦⒐浇止?yīng)鏈負(fù)責(zé)人青桐介紹說(shuō)。在她看來(lái)，蘑菇街直播不只是一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)電商直播行業(yè)的“萬(wàn)能插座”，有直播能力的主播、商家、MCN機(jī)構(gòu)都可以來(lái)蘑菇街找到對(duì)應(yīng)的插口，借電商直播的風(fēng)口找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　而像水星家紡這樣的品牌，恰好滿足所有的條件：有懂產(chǎn)品會(huì)直播的人，有豐富的產(chǎn)品線，有上千家線下門店和豐富的電商玩法基礎(chǔ)，電商直播所需的穩(wěn)定的人貨場(chǎng)結(jié)構(gòu)具齊，只需一個(gè)契機(jī)就能把品牌自播“點(diǎn)燃”。

　　對(duì)水星家紡而言，年底的內(nèi)購(gòu)會(huì)傳統(tǒng)便是這個(gè)契機(jī)。

　　“往年的內(nèi)購(gòu)都是在公司里鋪個(gè)攤子，最多拉上兄弟單位一起辦?！倍悥|說(shuō)，“今年把內(nèi)購(gòu)搬到直播間，內(nèi)購(gòu)的玩法和影響力可謂是全面升級(jí)。”在正式直播前，水星家紡連發(fā)多條短視頻內(nèi)容進(jìn)行預(yù)熱，同時(shí)聯(lián)動(dòng)【晨光文具(603899)、股吧】（603899）、中馳集團(tuán)、安興紙業(yè)等多個(gè)知名品牌商家進(jìn)行地推，強(qiáng)化內(nèi)購(gòu)氛圍。稅東在心里盤算好了，“不播則已，一播驚人”，他要全面利用蘑菇街給予的資源扶持，樹立水星家紡商家自播的標(biāo)桿。

　　商家自播大有可為

　　“區(qū)別于淘寶直播，蘑菇街的商家自播功能仍舊以“KOL”為運(yùn)營(yíng)核心，強(qiáng)化直播賬號(hào)的IP錘煉?！币运羌壹彏槔?，一方面在蘑菇街開設(shè)有集團(tuán)旗艦店，以店鋪的形式官方入駐;另一方面，又申請(qǐng)直播達(dá)人賬號(hào)，以商品總監(jiān)星凌霄作為商家主播，進(jìn)行日常的內(nèi)容種草與直播帶貨。旗艦店與達(dá)人賬號(hào)雙管齊下，在開通直播賬號(hào)的第14天，達(dá)成水星家紡首場(chǎng)直播帶貨72萬(wàn)的小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)30倍粉絲增長(zhǎng)。

　　水星家紡的這場(chǎng)直播，也給蘑菇街商運(yùn)部門帶來(lái)極大的信心?！吧碳易圆ゴ笥锌蔀椤鼻嗤┱f(shuō)，蘑菇街還在規(guī)劃“店長(zhǎng)來(lái)了”、“商家直播PK賽”等玩法活動(dòng)，希望能夠以品牌內(nèi)購(gòu)會(huì)為契機(jī)，拉動(dòng)更多商家以“主播”的角色參與到直播中來(lái)。

　　“如果說(shuō)2019是電商直播的風(fēng)口，2020便會(huì)有更多商家借助這股風(fēng)潮飛起來(lái)。”