（記者 劉一博 馮若男） “按照目前的發(fā)展來看，預計全年將順利完成年初既定目標任務。”12月29日，【今世緣(603369)、股吧】（603369）董事長周素明在以“聚心聚力高質(zhì)量 酒緣大業(yè)譜新篇”為主題的2020今世緣發(fā)展大會上坦言。

　　在此次大會上，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾針對未來今世緣如何布局全國化進行了詳細地介紹與部署。胡躍吾指出，在省內(nèi)市場將采取“全面主銷典15、重點布局典20、戰(zhàn)略儲備典30”的戰(zhàn)略。通過聚焦推廣典15，發(fā)展180元價格帶；通過推廣典20產(chǎn)品，以培育蘇南、蘇中縣區(qū)消費市場，并躋身300元以上次高端價格帶，進一步提升產(chǎn)品高端化；另外，在消費升級的大背景之下，今世緣將進一步維持提高今世緣品牌價值感、檔次感，還要做好典30的導入上市準備。

　　同時，省外市場將億“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”為策略，瞄準定位全國中檔中產(chǎn)家庭喜慶100-300元主流消費價格帶。另外，繼續(xù)加大力度梳理今世緣品牌產(chǎn)品線，整合精簡產(chǎn)品數(shù)量，力求壓縮到40個以內(nèi)。

　　事實上，今世緣對于省外市場覷覦甚久。在12月28日今世緣召開的省外市場營銷會議上，周素明則明確指出，“全國化、高端化、差異化”將成為今世緣2020年營銷三大戰(zhàn)略方向。并且，周素明表示，2020年省外銷售額要在2019年基礎(chǔ)上翻一番。

　　然而，據(jù)了解，2019年前三季度今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入約為41.14億元，實現(xiàn)凈利潤約為12.94億元。其中，江蘇省內(nèi)實現(xiàn)銷售38.35億元，占比93.24%，同比增長28.69%；江蘇省外實現(xiàn)銷售2.66億元，占比6.47%，同比增長62.32%。從數(shù)據(jù)上不難發(fā)現(xiàn)，省外市場銷售占比仍較為微弱。

　　盡管從數(shù)據(jù)上而言，今世緣無論是省內(nèi)還是省外銷售收入均呈現(xiàn)正增長趨勢，但有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，中國白酒行業(yè)進入高度競爭的節(jié)點，今世緣外拓省外市場無法形成聯(lián)網(wǎng)效應，因此拓展全國化具有一定難度。

　　縱觀近年來在拓展全國化市場的進程中，今世緣卻長期處于瓶頸期。在省外市場時，今世緣不得不面對安徽古井貢、山東花冠、河南仰韶、河北衡水老白干等競爭對手，使其全國化擴張進程發(fā)展緩慢。值得注意的是，據(jù)2018年今世緣年報顯示，公司省外經(jīng)銷商有273家，但在37億元營收中，省外不到2億元，占比僅5%。

　　就此，北京商報記者走訪了線下多家商超以及終端餐飲店發(fā)現(xiàn)，北京市場中洋河的市場份額占比更高，在沃爾瑪宣武門店店員向記者表示：“對比蘇酒而言，洋河對于消費者的影響力更大一些，知名度也較高。尤其是夢之藍系列產(chǎn)品，市場反饋較好，所以賣得比較快?！?除大型超市外，記者在夫妻店難覓今世緣相關(guān)產(chǎn)品。

　　另外，記者在走訪蘇州地區(qū)終端市場時發(fā)現(xiàn)，在某煙酒店內(nèi)，店主告訴記者，該店今世緣售賣一般，作為婚慶用酒，消費者更青睞于劍南春。

　　針對這樣的情況，白酒營銷專家蔡學飛表示：“今世緣的市場主要是省內(nèi)市場，目前面臨洋河的競爭強度越來越大。同時，在省外市場，如今【古井貢酒(000596)、股吧】（000596）的崛起，以及一線川酒對于華東市場的投資越來越大，導致整個競爭市場的壓力也逐步增強?！?/p>