2020新年伊始，蘇寧就在文娛產(chǎn)業(yè)落了一粒新棋子。

　　工商信息顯示，1月6日，蘇寧易購(gòu)（002024）出資3500萬(wàn)與另外兩位自然人股東宗帥和徐濤成立了一個(gè)藝人經(jīng)紀(jì)公司——江蘇萌揚(yáng)文化。其中宗帥是業(yè)內(nèi)知名經(jīng)紀(jì)人，旗下有江疏影 、黃覺(jué)、黃毅等藝人。

　　聽到這個(gè)消息，詫異之余又覺(jué)得不出意料。

　　也許很多人的印象中，蘇寧還是一家傳統(tǒng)的零售公司。但事實(shí)上，近兩三年來(lái)，蘇寧通過(guò)買買買和投投投，基本實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)零售商到線上線下智能零售的轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)，蘇寧正越來(lái)越有“互聯(lián)網(wǎng)基因”。

　　巨頭企業(yè)做到一定規(guī)模之后，往往會(huì)圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)做生態(tài)布局，BAT，小米等互聯(lián)網(wǎng)公司就是典型的代表，文化和科技是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局中很難繞過(guò)的兩大領(lǐng)域。

　　作為一家年?duì)I收超過(guò)6000多億的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)巨無(wú)霸，蘇寧也不例外。它甚至在2016年成立了蘇寧文化投資集團(tuán)，2018年又成立了專門的蘇寧文創(chuàng)，文娛成為與物流、科技、金融、置業(yè)等業(yè)務(wù)平起平坐的重要板塊。

　　一直以來(lái)，蘇寧都在文娛領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，不僅冠名多檔電視綜藝節(jié)目，做影視植入，在818蘇寧大促日還自制網(wǎng)絡(luò)綜藝，以及承辦大型電視晚會(huì)。股權(quán)投資層面，2016年就形成了PPTV、龍珠直播、電影院線三大業(yè)務(wù)板塊。

　　不過(guò)，作為文娛投資領(lǐng)域的新兵，蘇寧有得也有失。

　　2019年的最后一天，有消息爆出，蘇寧旗下龍珠直播多部門被解散，其中北京的研發(fā)部門裁員達(dá)70%。但蘇寧方面的官方回復(fù)是，沒(méi)有裁員，正常優(yōu)化。

　　未來(lái)，蘇寧在文娛方面的布局也許會(huì)布局更多公司，但如何消化，怎樣產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)也是需要考慮的問(wèn)題。

　　投資股權(quán)：從橙子映像到萌揚(yáng)文化

　　如果在天眼查中輸入萌揚(yáng)文化，其實(shí)有兩家公司。一家是上海萌揚(yáng)文化，另一家就是蘇寧易購(gòu)與宗帥在1月6日剛剛注冊(cè)成立的江蘇萌揚(yáng)文化。

　　這兩家公司之間是什么關(guān)系呢？

　　上海萌揚(yáng)文化的大股東是上海檸萌影業(yè)，持股50%，宗帥也是股東之一，并通過(guò)一家叫做上海嵐瑜文化傳媒的公司持股30%，而這家公司恰恰是檸萌影業(yè)的藝人經(jīng)紀(jì)板塊，宗帥是藝人經(jīng)濟(jì)板塊的CEO。

　　宗帥為知名娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人，曾經(jīng)擔(dān)任華誼兄弟（300027）經(jīng)紀(jì)聯(lián)席總經(jīng)理以及小馬奔騰傳媒集團(tuán)副總裁，合作過(guò)的藝人有吳亦凡、陳坤、鄧超、蘇有朋、徐若瑄、井柏然等。

　　根據(jù)可靠消息，短期內(nèi)，檸萌影業(yè)將專注于影視制作的主營(yíng)業(yè)務(wù)，不再設(shè)立藝人經(jīng)紀(jì)部門。

　　也有消息說(shuō)，蘇寧入股這家公司，主要是因?yàn)榻栌?。其?shí)，今年靳東、江疏影主演的電視劇《戀愛先生》中，不乏蘇寧的身影，北京大區(qū)蘇寧紅孩子的會(huì)員經(jīng)理田歡更是在劇中客串了一把“V購(gòu)專員”，甚至整部劇大量場(chǎng)景是在蘇寧拍攝取景；而更早些時(shí)候，江疏影已經(jīng)成為蘇寧的新代言人。

　　這不是蘇寧易購(gòu)第一次投資文娛公司。

　　除了業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)凝堉橹辈ズ蚉PTV以外，其實(shí)早在2016年，蘇寧還投資了鄧超和俞白眉的公司橙子映像，那時(shí)候蘇寧才剛剛成立投資集團(tuán)，當(dāng)時(shí)有人推測(cè)，對(duì)橙子映像的注資超過(guò)1億。

　　當(dāng)然最成熟的布局還是在體育方面。

　　2016年蘇寧體育正式成立，并與2018年完成來(lái)自云鋒基金、農(nóng)業(yè)銀行、建銀國(guó)際、中國(guó)恒大、商湯科技等6億美金的融資，估值超過(guò)100億。

　　在體育版權(quán)方面，蘇寧更是不惜重金。

　　經(jīng)過(guò)這幾年的重金投入，蘇寧拿到了包括西甲、英超在內(nèi)的超過(guò)30個(gè)各類聯(lián)賽版權(quán)，拿下國(guó)內(nèi)最頂級(jí)賽事中超后，蘇寧幾乎將除了NBA之外的熱門賽事一網(wǎng)打盡。

　　2018年8月，蘇寧投資了今日頭條旗下垂直類球迷社區(qū)懂球帝，這意味著蘇寧可以在沒(méi)有賽事的時(shí)間，通過(guò)2900萬(wàn)的球迷的流量握住版權(quán)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

　　衍生服務(wù)上，蘇寧投資了體育大數(shù)據(jù)公司創(chuàng)冰科技，通過(guò)數(shù)據(jù)讓賽事轉(zhuǎn)播產(chǎn)生附加價(jià)值，完成溢價(jià)；實(shí)體業(yè)務(wù)端，蘇寧先后在2015年買下了【江蘇舜天(600287)、股吧】（600287）俱樂(lè)部、江蘇女足。2016年6月更是出擊海外，獲得意甲老牌俱樂(lè)部國(guó)際米蘭70%股權(quán)。

　　可以說(shuō)，蘇寧已經(jīng)是中國(guó)體育版圖中最重要的一極。

　　在非體育內(nèi)容方面，蘇寧還投資了專門做是專注親子出行場(chǎng)景的IP衍生品公司凡米粒；音頻方面投資了騰訊旗下的企鵝童話，影院方面的布局也相當(dāng)多。

　　2015年蘇寧就曾經(jīng)宣布，未來(lái)5年，將在蘇寧云店等自有物業(yè)里建設(shè)200家蘇寧自有品牌電影院。而在2015年11月，蘇寧正式成立院線投資公司，注冊(cè)資本3億。到目前為止，該投資公司旗下，工商登記在冊(cè)的影院撫順蘇寧影城，鞍山蘇寧影城，青島蘇寧影城等36家影城機(jī)構(gòu)。

　　從《愛5》到MCN，文娛互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩兒到飛起

　　除了在股權(quán)層面的投資以外，品牌方面的娛樂(lè)營(yíng)銷，蘇寧更是大玩家。早在2014年，蘇寧就曾經(jīng)冠名過(guò)《爸爸去哪兒2》，此后各種綜藝節(jié)目冠名更是層出不窮。

　　最新的一次合作是蘇寧跟《愛情公寓 5》。

　　在劇中,愛奇藝不僅為蘇寧定制了“蘇寧小店”實(shí)體場(chǎng)景，還為蘇寧定制化打造明星大頭貼、轉(zhuǎn)場(chǎng)廣告等多種形式的創(chuàng)意廣告內(nèi)容。此外，愛奇藝與蘇寧聯(lián)合開發(fā)蘇寧Super+愛奇藝聯(lián)合會(huì)員,打通電商受眾與IP粉絲人群,同時(shí)拓寬線下場(chǎng)景,聯(lián)動(dòng)VR、電商、VIP、IP等業(yè)務(wù)線。

　　除了單純的冠名以外，蘇寧今年還親自操盤了雙11的獅晚，既邀請(qǐng)到了肖戰(zhàn)和王一博這樣的流量明星，也邀請(qǐng)到了趙薇、黃曉明、周筆暢、張靚穎等同臺(tái)PK；鄭爽、汪蘇瀧、魏大勛、許魏洲等全民偶像，火箭少女101和R1SE這一對(duì)男團(tuán)女團(tuán)，也將現(xiàn)身獅晚現(xiàn)場(chǎng)，與天貓晚會(huì)分庭抗禮。

　　作為一家零售巨頭，你很難想象，蘇寧竟然能精準(zhǔn)理解文娛明星的流量?jī)r(jià)值。比如，2018年蘇寧就冠名了楊洋的生日會(huì)；今年《全職高手》上映期間，影片授權(quán)蘇寧開辟線下體驗(yàn)店，讓粉絲有了與IP近距離接觸的體驗(yàn)。

　　據(jù)了解，今年蘇寧易購(gòu)將聯(lián)合南京 、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、 泰州四城共同舉辦2020年蘇寧年貨歡購(gòu)節(jié)暨寧鎮(zhèn)揚(yáng)泰都市圈春晚，并在上述四地電視臺(tái)同步直播，8位城市知名主持人將分別成為蘇寧易購(gòu)旗下商品的代言人。

　　而互聯(lián)網(wǎng)電商帶貨興起之后，除了電視節(jié)目以外，蘇寧還參與了自制綜藝節(jié)目。

　　2017年的雙11月，蘇寧就采用了電商+綜藝直播的方式，打造了《品牌對(duì)戰(zhàn)》《蘇先生尋鮮記》《超級(jí)買手》等多檔新穎且獨(dú)特的電商綜藝節(jié)目，借助PP視頻，龍珠直播，蘇寧直播等平臺(tái)矩陣。

　　用這三檔節(jié)目為蘇寧易購(gòu)導(dǎo)流。其中《品牌對(duì)戰(zhàn)》還邀請(qǐng)了知名網(wǎng)紅互動(dòng)，顯然明星效應(yīng)對(duì)聚攏觀眾起到了重要作用，而直播過(guò)程中還伴隨著各種驚喜抽獎(jiǎng)，紅包口令，等直接購(gòu)買的鏈接。

　　時(shí)間再往前推，2017年8月18日，蘇寧還打造了《發(fā)燒購(gòu)物局》和《BOSS堂》，兩檔電視綜藝節(jié)目，以及明星閃店等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了818信息的植入。

　　在最近的年貨節(jié)中，石榴姐苑瓊丹在蘇寧易購(gòu)直播2小時(shí)，有超過(guò)100萬(wàn)人觀看，直播帶貨超10萬(wàn)件，平均每分鐘售出800件年貨，其中最受消費(fèi)者歡迎的來(lái)伊份（603777）潮吉多堅(jiān)果禮盒59秒售罄。

　　1月10日消息，蘇寧易購(gòu)近日在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，公司前期已經(jīng)在直播、短視頻等相關(guān)領(lǐng)域布局，在大促和超級(jí)品牌日等活動(dòng)期間通過(guò)明星直播與用戶開展互動(dòng)。

　　蘇寧表示，2020年公司將在直播帶貨板塊持續(xù)發(fā)力，針對(duì)直播建立分層分級(jí)策略，同時(shí)加大商家直播賦能和蘇寧直播特色欄目的打造，投入資源進(jìn)行扶持。融合全場(chǎng)景的資源優(yōu)勢(shì)，開辟更大的流量陣地，幫助商家和主播達(dá)人在站內(nèi)全面滲透,關(guān)鍵購(gòu)物鏈路上重點(diǎn)露出，并通過(guò)簽約及自培養(yǎng)方式豐富主播達(dá)人陣營(yíng)。

　　培養(yǎng)和孵化MCN是蘇寧今年在電商直播領(lǐng)域釋放的最大信號(hào)。

　　蘇寧布局文娛背后的邏輯

　　蘇寧作為中國(guó)民營(yíng)領(lǐng)軍企業(yè)，有幾點(diǎn)值得敬佩。

　　第一，今年，蘇寧最大的資本動(dòng)作有兩個(gè)，一是正式收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨有限公司旗下37家門店；二是出資48億收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%的股份。雖然，對(duì)這兩起收購(gòu)業(yè)內(nèi)看法不不一，但蘇寧確實(shí)因此獲得了零售行業(yè)“民族之光”的美譽(yù)。

　　第二，蘇寧旗下有兩家上市公司，一家在中國(guó)，另一家在日本。國(guó)內(nèi)公司登陸美股的比較多，但是在日本上市的中國(guó)公司，屈指可數(shù)。

　　第三，作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，蘇寧產(chǎn)業(yè)龐大且復(fù)雜，但是，它并沒(méi)有說(shuō)喪失靈活性，而且，對(duì)環(huán)境應(yīng)變能力很快。

　　但近幾年，在除了零售主業(yè)之外的業(yè)務(wù)，蘇寧還大面積布局了金融、大健康、TMT、文娛等領(lǐng)域。通過(guò)這些布局，蘇寧的新定位也逐漸清晰，是一家以智慧零售為平臺(tái)、以線上線下融合為核心的零售企業(yè)。

　　或者可以理解為，蘇寧已經(jīng)是一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的零售企業(yè)，類似于阿里巴巴。在蘇寧的戰(zhàn)略中，此前明確提出了場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)和智慧零售的概念。

　　看起來(lái)這幾年，蘇寧是到處撒錢，各個(gè)領(lǐng)域都有布局，但實(shí)際上，都沒(méi)有零售這個(gè)主業(yè)地位穩(wěn)固。

　　但從文娛方面的布局來(lái)看，蘇寧的主要邏輯其實(shí)還是圍繞品牌、零售來(lái)布局。不管是投資影視公司，布局體育版權(quán)，還是投資MCN，都是為了品牌。

　　只不過(guò)，蘇寧也面臨著大量并購(gòu)帶來(lái)的“消化不良”問(wèn)題，比如龍珠直播。

　　當(dāng)年，蘇寧以3.2億美金并購(gòu)龍珠直播后，曾寄予厚望，希望占據(jù)電競(jìng)賽事領(lǐng)先地位。

　　被蘇寧并購(gòu)一周年后，龍珠直播曾經(jīng)宣布總計(jì)投資170億，在游戲、體育、電商、泛娛樂(lè)四大板塊進(jìn)行戰(zhàn)略布局。此外，還宣布體育賽事版權(quán)方、頭部大主播、職業(yè)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)、騰訊以及【巨人網(wǎng)絡(luò)(002558)、股吧】（002558）簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　在游戲方面，龍珠直播CEO陳琦棟曾經(jīng)表示，將投入10億元持續(xù)打造游戲直播生態(tài)。6.5億元用于挖掘超過(guò)1萬(wàn)名新主播，更會(huì)集中資源打造10位明星級(jí)的頭部大主播。剩余的3.5億元，龍珠直播將用于制作10檔以上精品級(jí)的直播節(jié)目，結(jié)合娛樂(lè)明星與游戲于一體，打造重磅級(jí)游戲綜藝IP。

　　但2019年6月，有一位ID為輝哥的人在知乎上爆料稱，從2018年6月開始，龍珠直播開始優(yōu)化人員，目前龍珠直播已經(jīng)沒(méi)有大主播，像旭旭寶寶，德云色，有點(diǎn)名氣的主播都走了，而且還伴隨著綜皇、初心等大批公會(huì)的離開?！皳?jù)說(shuō)2019年年底蘇寧會(huì)討論，要不要繼續(xù)開展龍珠直播的業(yè)務(wù)?！?/p>

　　雖然蘇寧官方否認(rèn)了龍珠直播部分團(tuán)隊(duì)解散的消息，聲稱是優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。但無(wú)論如何，龍珠直播之前的豪言壯語(yǔ)并未實(shí)現(xiàn)，而它與母公司之間的業(yè)務(wù)協(xié)同也值得蘇寧反思。