當(dāng)下，依托互聯(lián)網(wǎng)背景迅猛發(fā)展起來的新經(jīng)濟(jì)模式――網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，其浪潮已觸達(dá)至各行各業(yè)，在傳統(tǒng)零售模式面臨巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也有一批敏銳的企業(yè)家嗅到了新的商機(jī)和風(fēng)口。網(wǎng)紅直播帶貨能力一次次刷新外界的認(rèn)知，無疑讓越來越多的企業(yè)看中這一香餑餑，開始通過跨界、變革，插上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的“翅膀”踏上新的征途。

　　依托網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)彎道超車

　　日前，母嬰奶粉行業(yè)上市公司貝因美（002570）則對(duì)外透露，在母嬰市場(chǎng)進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，未來將以流量換銷量，通過網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一重要手段，努力實(shí)現(xiàn)品牌及銷量的彎道超車。

　　在消費(fèi)者消費(fèi)行為不斷聚焦網(wǎng)購(gòu)的情況下，發(fā)力線上銷售渠道已然成為行業(yè)的共識(shí)。

　　以貝因美為例，目前其電商、商超和嬰童占比分別為40%、40%和20%，而在未來其電商銷售比例或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。

　　如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步擴(kuò)大線上份額，成為各家企業(yè)的發(fā)展難題。對(duì)此，貝因美CEO包秀飛認(rèn)為，貝因美要做數(shù)智經(jīng)濟(jì)，要做數(shù)智未來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是貝因美數(shù)智經(jīng)濟(jì)的新零售體系的重要手段。

　　“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們強(qiáng)調(diào)營(yíng)運(yùn)致勝，創(chuàng)新為王。營(yíng)運(yùn)致勝換個(gè)詞就是效率致勝，我如何花最少的錢達(dá)到最好的效果，無論是在產(chǎn)能方面，品類管理方面，費(fèi)用管理方面，人效方面單客產(chǎn)出和新客單總價(jià)方面等等，所以我們要擁抱數(shù)智經(jīng)濟(jì)，抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的浪潮?！卑泔w認(rèn)為，網(wǎng)紅就是小而美，一個(gè)頂流網(wǎng)紅，就能帶來50億的銷量，利潤(rùn)高于一個(gè)上市公司，而這與貝因美強(qiáng)調(diào)的小而美一致。

　　值得注意的是，與單純打造概念、沖擊銷量不同的是，貝因美打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是為了重建貝因美組織架構(gòu)、生意結(jié)構(gòu)，把傳統(tǒng)銷售方法升格為以消費(fèi)者為核心、以流量銷售為手段，從而把服務(wù)做精、粘性做強(qiáng)，開啟新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

　　實(shí)際上，早在2017年貝因美就提出從“母嬰生態(tài)圈”升級(jí)成為“親子消費(fèi)藍(lán)?！保哉麄€(gè)親子家庭為服務(wù)目標(biāo)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)，為顧客提供一站式服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)，其中最關(guān)鍵的就是不能離開“用戶需求”這個(gè)戰(zhàn)略核心。

　　而在“用戶需求”這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)下時(shí)代的網(wǎng)紅恰恰能作出精準(zhǔn)把握，在直播間內(nèi)，盡管隔著手機(jī)屏幕，但依舊給了用戶實(shí)體店般的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者有身臨其境的感覺，不僅能有銷量，同時(shí)還能對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，做到品銷合一。

　　據(jù)了解，目前在電商渠道建設(shè)方面，貝因美先后與天貓、京東、蘇寧等多個(gè)平臺(tái)展開合作，進(jìn)一步加大渠道布局。

　　此外，為了打造數(shù)智經(jīng)濟(jì)下的貝因美賣貨體系，日前，貝因美與阿里云合作，通過貝因美的數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)，將重構(gòu)組織架構(gòu)、生意結(jié)構(gòu)，把傳統(tǒng)銷售方法升格為以消費(fèi)者為核心、以數(shù)據(jù)技術(shù)賦能的人貨場(chǎng)全域營(yíng)銷。

　　數(shù)智經(jīng)濟(jì)助推業(yè)績(jī)上升

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的迅猛崛起，究其原因，主要在于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)中的確出現(xiàn)了一批知名直播帶貨主播，以及明星助陣的不斷發(fā)力，給經(jīng)濟(jì)形態(tài)注入一股新的動(dòng)力。

　　對(duì)此，貝因美創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝宏表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之所以能夠成為一種新經(jīng)濟(jì)模式，更重要的還是重新定義了需求路徑、價(jià)值鏈以及相應(yīng)的營(yíng)銷模式和商業(yè)邏輯，“貝因美躬身入局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，絕不僅僅是單純打造概念、沖擊銷量，而是為了重建貝因美營(yíng)銷架構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，把傳統(tǒng)銷售方法升格為以消費(fèi)者為核心、以流量銷售為手段，從而把產(chǎn)品服務(wù)做精、粘性做強(qiáng)，開啟新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　談及看好借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)貝因美彎道超車的原因，謝宏認(rèn)為，隨著科技經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，人類進(jìn)入全民營(yíng)銷時(shí)代是全球化、互聯(lián)網(wǎng)化的必然結(jié)果。而此時(shí)，個(gè)性強(qiáng)烈、特點(diǎn)突出、想法奇妙，且又善于表達(dá)表現(xiàn)的“網(wǎng)紅”們必然會(huì)成為最先那一撥起飛的人群，利用個(gè)人的特點(diǎn)和魅力吸引粉絲，積聚人氣，反過來再向粉絲們營(yíng)銷賣貨，前衛(wèi)直接、鼓動(dòng)性強(qiáng)，也更貼近用戶。

　　包秀飛認(rèn)為：“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將對(duì)貝因美品牌及銷售產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，利用網(wǎng)紅資源，只是貝因美消費(fèi)層面上的一個(gè)手段，在技術(shù)層面上，貝因美還將利用區(qū)塊鏈技術(shù)給企業(yè)帶來一場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)致勝、營(yíng)運(yùn)致勝、效率致勝。”

　　網(wǎng)紅帶貨能力也在各大電商平臺(tái)的直播中得到驗(yàn)證。根據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)披露，2019雙11開場(chǎng)1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交就超去年雙11全天; 8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億，全天成交200億，超過10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過億。

　　而艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破2萬(wàn)億元，在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增長(zhǎng)的加持下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模以及變現(xiàn)能力也隨之增強(qiáng)。

　　值得一提的是，這股“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)”也吹向了資本市場(chǎng)，引起行業(yè)高度關(guān)注。

　　此前貝因美與網(wǎng)紅楊迪合作便引起資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。此后在回答投資者時(shí)，貝因美透露，公司與楊迪確有合作，楊迪在1月13日晚的直播中向粉絲介紹了公司最新產(chǎn)品――保護(hù)兒童視力的 “e-sight 睛彩”葉黃素酯營(yíng)養(yǎng)粉，十分鐘即賣出了396罐。

　　“未來，我們還會(huì)和其他網(wǎng)紅合作，并進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)紅直播帶貨，打造獨(dú)一無二的專家型母嬰網(wǎng)紅?！必愐蛎婪矫娣Q。

　　僅幾日之隔，貝因美與網(wǎng)紅聯(lián)手賣奶粉的合作再一次落地。

　　1月18日下午，貝因美與網(wǎng)紅“泡芙辣媽不是佟麗婭”合作，后者在淘寶開啟直播時(shí)向粉絲們推薦貝因美的新品――葉黃素脂營(yíng)養(yǎng)粉，主播在直播時(shí)詳盡介紹了這款產(chǎn)品的包裝、功效等信息，而網(wǎng)紅帶貨能力也在此次直播中再一次得到顯現(xiàn)。