經(jīng)歷了2019年渠道下沉、跨界聯(lián)合、洗牌升級(jí)的定制家居行業(yè)，過(guò)去一年成績(jī)究竟如何?是市場(chǎng)調(diào)整拐點(diǎn)持續(xù)，還是經(jīng)受住考驗(yàn)?zāi)鎰?shì)增長(zhǎng)?日前，備受矚目的家居業(yè)年報(bào)終于逐步掀開(kāi)面紗，真實(shí)情況逐漸顯形。1月14日，我樂(lè)家居（603326）發(fā)布2019年年報(bào)預(yù)告，高達(dá)55%的凈利增速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

　　連續(xù)七個(gè)季度盈利：定制家居規(guī)模已超2800億

　　據(jù)悉，我樂(lè)家居主營(yíng)業(yè)務(wù)為整體廚柜和全屋定制，是9家定制家居上市企業(yè)之一。2019年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，我樂(lè)家居預(yù)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.43億元至1.58億元，同比增長(zhǎng)40%至55%。

　　據(jù)此推算，我樂(lè)家居已經(jīng)連續(xù)七個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，并有望再度創(chuàng)下單季盈利新高。環(huán)比推測(cè)，該公司2019年下半年的凈利環(huán)比增速最高可達(dá)146.31%。

　　從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，我樂(lè)家居最近兩年都保持了超過(guò)18%的雙位數(shù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于泛家居行業(yè)平均水平。最近一份正式財(cái)報(bào)顯示，我樂(lè)家居2019年前三季度分別以47.04%和24.06%的利潤(rùn)增速和營(yíng)收增速，居于上市定制家居企業(yè)第一和第二的領(lǐng)先位置。

　　可見(jiàn)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)多變、家居業(yè)降速調(diào)整的大背景下，我樂(lè)家居逆勢(shì)企穩(wěn)，快速崛起，成為定制家居行業(yè)名副其實(shí)的“佼佼者”。

　　事實(shí)上，早在年報(bào)出爐之前，中商產(chǎn)業(yè)研究院就預(yù)計(jì)，2019年定制家具市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2800億元，比上年增長(zhǎng)12%以上，遠(yuǎn)高于泛家居行業(yè)5%左右的平均增速，亦是2019年全年GDP增速的兩倍之多。

　　多條線(xiàn)發(fā)力協(xié)同：我樂(lè)家居渠道突破有亮點(diǎn)

　　對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因，我樂(lè)家居在預(yù)告中指出，主要得益于公司持續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)及布局優(yōu)化，直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，大宗業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化日趨合理，綜合規(guī)模效益凸顯。

　　具體看來(lái)，直營(yíng)零售業(yè)務(wù)的較快增長(zhǎng)，是去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)之一。公開(kāi)資料顯示，我樂(lè)家居在南京等少數(shù)城市加入直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店模式，多元銷(xiāo)售渠道使公司能夠充分利用各方資源迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也有利于廣泛收集市場(chǎng)信息及消費(fèi)喜好等信息，以不斷精準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提升綜合服務(wù)能力。據(jù)透露，2019年我樂(lè)家居直營(yíng)店的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，領(lǐng)銜千家店面。

　　此外，大宗業(yè)務(wù)成效斐然。2019年，我樂(lè)家居向三大工程流量入口綜合發(fā)力：一是，直接切入到精裝修、全裝修源頭房地產(chǎn)項(xiàng)目，為恒大、萬(wàn)科、融創(chuàng)、萬(wàn)達(dá)、綠地等百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商提供家居落地服務(wù);二是，向貝殼、紅糖、紫悅等提供酒店、公寓的工程定制;三是，向上游家裝公司的毛坯房裝修、舊房翻新改造等整體裝修項(xiàng)目延伸B端業(yè)務(wù)。目前年櫥柜銷(xiāo)售3-6萬(wàn)套，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。

　　然而，我樂(lè)家居公開(kāi)表示，直營(yíng)模式并不會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模推廣，大宗業(yè)務(wù)也將優(yōu)選項(xiàng)目為主。影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“大頭”，實(shí)際是經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。2019年上半年，直營(yíng)、大宗和經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售占比分別為11%、17%和72%，經(jīng)銷(xiāo)渠道仍然是不變的主流。

　　據(jù)悉，在經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上，我樂(lè)家居一方面加緊一二線(xiàn)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局，優(yōu)化三至五線(xiàn)城市的渠道下沉，重視經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在“數(shù)量”上的擴(kuò)張，2019年線(xiàn)下門(mén)店有望突破1500家;另一方面，整體賦能經(jīng)銷(xiāo)商，深入實(shí)施了終端形象和位置的革新升級(jí)，新品品相和品質(zhì)的高端配稱(chēng)，銷(xiāo)售流程和客戶(hù)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化打造……多重“組合拳”推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店的高質(zhì)量發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)客單數(shù)、客單價(jià)和毛利率的放量增長(zhǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)力逐步深化：產(chǎn)品差異化仍是最強(qiáng)勁抓手

　　無(wú)論是渠道的優(yōu)化，還是品類(lèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我樂(lè)家居的穩(wěn)健增長(zhǎng)，歸根結(jié)底其實(shí)是消費(fèi)者決定的。只有產(chǎn)品真正切合目標(biāo)消費(fèi)者的審美、功能等個(gè)性化需求，品牌才有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

　　秉承“設(shè)計(jì)讓家更美”品牌理念的我樂(lè)家居，2019年進(jìn)一步深化了產(chǎn)品差異化的路線(xiàn)。于2019年10月推出的第十代智慧廚房，以全球首創(chuàng)的中柜系統(tǒng)，和智能燈光體系吊柜免拉燈(專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?019206941789)，讓整體廚柜這一“舶來(lái)品”，在功能使用上離“中國(guó)人自己的廚房”更進(jìn)一步，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)與眾不同的中式廚房經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。

　　圖：我樂(lè)廚柜新品-基于第十代智慧廚房的莫蘭迪系列

　　我樂(lè)家居副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪春俊強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者對(duì)“定制”屬性的高期待決定了企業(yè)必須走差異化路線(xiàn)，從設(shè)計(jì)美學(xué)出發(fā)的產(chǎn)品形象，需要保持與競(jìng)品之間的差異氣質(zhì)，并加快更新?lián)Q代，從而避免固化和趨同，激發(fā)銷(xiāo)售活力。

　　截止報(bào)告期末，我樂(lè)家居共發(fā)布了多款新品，包括整體廚柜新品星云系列、莫蘭迪系列，以及全屋定制新品萊奧系列、星云系列、莫蘭迪系列和至尚系列等，涵蓋歐式風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、美式風(fēng)、新古典風(fēng)和新中式風(fēng)五大類(lèi)型，適應(yīng)城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)的不同定制需求。

　　一個(gè)細(xì)節(jié)是，定制家居廠商的實(shí)際新品更新速度普遍約為3-5年，而我樂(lè)家居每年都有新品面世，新品迭代周期在一年到一年半左右，終端門(mén)店的換樣率緊密跟上，更大程度上滿(mǎn)足了到店消費(fèi)者的多元化定制需求，也推動(dòng)了旗下門(mén)店領(lǐng)先的邀請(qǐng)量房率和到店轉(zhuǎn)化率。